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1991년에 세계치약시장의 43%, 칫솔시장의 16%점유
미국시장에서만 매출액 7,700만불, 980만 불의 영업이익
-CP사의 미국내 구강보호사업의 매출액과 이익의 19%, 미국내 소매 칫솔시장의 23.3%
1991년에만 미국시장에 Colgate Classic(가치 시장 표적)
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Colgate-Palmolive Co.
콜게이트 팜올리브 [Colgate-Palmolive Co.]
☞ 미국의 대표적인 가정·목용용품 제조 및 유통 회사.
▶ 업종 : 생활용품 제조업 및 유통
▶ 설립자 : 윌리엄 콜게이트, B. J. 존슨
▶ 설립일 : 1908년
▶ 본사 : 뉴욕
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CP사례 분석
Mission
1992년 8월 현재
“Colgate Precision” 이란
새로운 칫솔 출시 준비 중
➜ 미국 내 칫솔시장에서의 매출액과
매출순이익의 극대화 실현
● 칫솔시장 : 가치시장(판매량 24%/판매액 12%),
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Colgate-Palmolive, 3M등과 같
이 유럽내에 이미 광범위한 영업기반을 가지고 있던 외국기업의 경우에 새로
운 규모의 경제효과를 누릴 수 있다. 예를 들어 3M의 경우 여러 국가 시장을
위해 서로 다른 형태의 제품을 현지 생산하였다. 그러나 지금은
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② Posotioning – 가격, 제품, 유통의 측면에서 Positioning 을 결정
▶▶▶ 가격측면 : 고가의 시장은 이미 전동 칫솔이 차지 했기 때문에 저가의 시장을 기본 Positioning
▶▶▶ 제품측면 : 가격은 싸지만 제품의 질은 ‘일반칫솔의 전문적인 브
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