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Colgate-Palmolive Co.
콜게이트 팜올리브 [Colgate-Palmolive Co.]
☞ 미국의 대표적인 가정·목용용품 제조 및 유통 회사.
▶ 업종 : 생활용품 제조업 및 유통
▶ 설립자 : 윌리엄 콜게이트, B. J. 존슨
▶ 설립일 : 1908년
▶ 본사 : 뉴욕
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1991년에 세계치약시장의 43%, 칫솔시장의 16%점유
미국시장에서만 매출액 7,700만불, 980만 불의 영업이익
-CP사의 미국내 구강보호사업의 매출액과 이익의 19%, 미국내 소매 칫솔시장의 23.3%
1991년에만 미국시장에 Colgate Classic(가치 시장 표적)
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② Posotioning – 가격, 제품, 유통의 측면에서 Positioning 을 결정
▶▶▶ 가격측면 : 고가의 시장은 이미 전동 칫솔이 차지 했기 때문에 저가의 시장을 기본 Positioning
▶▶▶ 제품측면 : 가격은 싸지만 제품의 질은 ‘일반칫솔의 전문적인 브
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- Precison의 주류상품화(주류positioning)
Colgate 상표 강조
주류전환시 판매량의 증가로 틈새시장 보완
틈새시장의 대책 물품/전략 요구
소비자에게 체험시키기
계속적인 의사소통 with customer
새 제품 확장을 위해 광고비 투자
(전년대비
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1. 칫솔사업부의 미션
경쟁이 치열한 칫솔 시장을 신제품 Precision
으로 틈새시장을 겨냥칫솔 시장의 점유율
16%에서 끌어올려 슈퍼프리미엄 시장에서
1위를 하기 위한 전략.
CP사의 Colgate라는 브랜드와
Precision이란 브랜드를 칫솔 시장 내에
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