마케팅의 99%는 기획이다

본문내용

SWOT은 어떻게 파악할 수 있으며, 포지셔닝은 어떻게 해야 할지 많은 생각을 하게 한다.
이 책에서 가장 재미있게 읽은 부분은 니즈와 시드를 구분하라는 2장이다. 흔히들 고객의 목소리에 귀를 기울이라는 조언이 많은데 이 책에서는 그들이 뭘 원하는지 보다 앞으로 그들이 뭘 원하게 될 것인지 지혜를 짜내는 것이 더 중요하다고 말하고 있다. 마케팅 기획자는 시장에 봉사하는 것이 아니라 시장을 창조할 줄 알아야 한다는 것다. 그런 점에서 보면 최근 새로운 리더 상으로 떠오른애플의 스티브 잡스가 생각다."나는 고객이 원하는 것을 만들지 않는다. 하지만 고객들은 내가 만든 것을 원하게 될 것이다"라고 자신감에 넘쳤던 스티브 잡스를 우리는 보다 잘 이해할 필요가 있다. 마케팅 기획이란 이런 것이 아닐까 한다.

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