협상 경험 소개 및 분석

소개글

협상 경험 소개 및 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 협상을 시작하게 된 첫 번째 계기

2. 협상을 시작하게 된 두 번째 계기

3. 협상의 시작

4. 협상 1 준비작업 및 결과

5. 협상 2 준비작업 및 결과

본문내용

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결과
투자상담사 과장님은 몇 가지 조건을 두고 term을 수락하였다. 가장 큰 문제는 수수료 0.5% 조건에서 매매를 해야 한다는 것이었다. 현재 키움닷컴이나 미래에셋 같이 온라인 중심 증권사에서는 투자상담사나 영업직원 제도가 사라진 상태였다. 따라서 나는 기타 대우증권이나 한국 증권과 같은 곳에서 협상작업을 벌일 수밖에 없었는데, 그 증권사들은 모두 수수료율이 0.5% 내외로 높은 수준이었다. 약정고를 높여도 수수료를 낮출 수 없는 상황이라고 하셨고, 법적인 문제도 있다고 하셨다. 물론 법적인 문제는 다양한 방법으로 극복이 가능한 상황이었지만, 서류가 원하는 수수료율의 ZOPA가 도저히 맞지 않았다.
결국 첫 번째 협상은 성공하였지만 두 번째 협상은 결렬되었다.
하지만 이것은 내가 처음으로 기업체에 계신 현직 종사자를 대상으로 한 협상이었고, 이 제안을 본 증권사의 지점장님들과 과장님들이 모두 긍정적인 반응을 보였다는 점에서 의의가 컸다. ZOPA 영역만 맞으면 무엇이든 협상 가능하다는 사실을 일깨워 주었고 자신감을 심어준 사례였다.

키워드

협상,   협상 경험,   수수요율,   투자상담사,   협상론,   증권사,   약정고