마케팅 천재가 된 맥스

목차

1. 세계최초로 바퀴를 발명하다
-맥스의 바퀴 발명 및 판매
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 맥스
-세일즈맨들의 실패
-클로저 카시우스의 등장
-카시우스와의 작별 및 시사점

2. 성숙기에 접어든 바퀴시장
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 토비
-마법사 토비의 등장
-토털솔루션의 필요성
-파생상품의 탄생
-경쟁사와 상품

3. 치열한 경쟁에 돌입한 바퀴시자ㅣㅇ
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 빌더 벤
-빌더 벤의 등장
-잠재고객을 찾아라
-경쟁업체와의 차이

4. 경쟁에서 살아남기
-오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 세일즈 캡틴 및 팀원
-넘쳐나는 중국산 복제품
-세일즈 캡틴의 등장
-세일즈 캡틴의 고용
-세일즈 캡틴이 말하는 장애물 및 해결책
-이멈 바퀴회사의 붕괴
-구조조정의 돌입
-시장지배 법칙
-인사이동

본문내용

성숙기에 접어든 바퀴시장
오라클 오지의 6가지 질문에 대한 답변 - 토비
고객이 우리가 팔고 있는
물건을 원하는 이유
○ 원하는 결과를 확실하게 보장해 주고 성능과 관련한 일체의 문제를 해결 가능
○ 세일즈맨에게서 성과이익과 기술력을 원함
고객이 우리의 물건을
구입하는 이유
○ 최고의 해결책 제공 및 지원과 서비스

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