SK의 새로운사업시장 진출모색

목차

I. 서론
1. 기업소개- SK Communications
2. 이 기업으로 가상 시장 선택을 시도해 본 동기
3. SK Coms의 새로운 사업을 위한 후보 시장

II. 본론
1. 시장 매력도 분석
2. 경쟁우위와 적합성 분석

III. 결론
1. 각 분석 결과 종합을 통한 시장의 선택
2. 결론 및 제언

본문내용

분석해 보았다. 일반적으로 많이 쓰이는 경쟁우위 평가 기준을 사용하여 각 시장의 경쟁우위를 평가하였고, 역시 일반적으로 가장 많이 쓰이는 적합성 평가 기준을 이용하여 적합성을 평가해 보았다.
각 요인의 각 세부 항목들은 그 요인의 항목들 중에서 SK Coms가 각 사업에 진출하는 데에 있어서 가장 중요시해야 할 것이라고 판단되는 것으로 선택하였다. 평가 결과, 가장 높은 경쟁우위를 갖게 될 것으로 보이는 사업은 인터넷 방송국 사업이었고, 그 뒤로 캐릭터 사업이 뒤따랐으며, 가장 낮은 경쟁우위를 가질 것으로 판단되는 것은 Entertainment 사업과 외식업체 사업으로 나타났다.
적합성 평가의 세부 항목 역시 경쟁우위 평가와 마찬가지로 가장 중요하다고 여겨지는 몇 항목을 선택하여 평가하였다. 그 결과, 가장 적합하다고 평가된 사업은 인터넷 방송 사업으로 집계됐고, 출판 사업이 그 뒤를 이었으며, 가장 적합성이 낮다고 평가된 사업은 외식업체 사업으로 나타났다. 적합성 평가에 있어서는 기존 촉진요소들과의 적합성, 기존 유통경로와의 적합성에 많은 비중을 두었는데, 이는 선택된 사안들이 모두 싸이월드라는 매우 경쟁력 있는 사이버 공간을 염두에 둔 것이기 때문이라고 할 수 있다.
III. 결론
1. 각 분석 결과 종합을 통한 시장의 선택
지금까지 각 시장의 매력도, 경쟁우위, 적합성에 대한 평가와 그 결과를 살펴보았다. 여러 가지 기법들을 이용하여 시장 선택을 위한 평가를 실시한 결과,각 요인에 대한 가중치를 동일하게 책정했을 때와 다르게 책정했을 때의 결과가 조금 다르게 도출되었음을 알 수 있었다. 즉, 동일한 가중치를 주었을 때 선택할 수 있는 가장 좋은 사업은 인터넷 방송국 사업으로 평가되었다. 그 뒤로는 출판업이 이어지고 있으며, 외식업체 사업이 가장 낮은 점수를 받게 되었다. 한편, 가중치를 다르게 책정했을 때에는 가장 좋은 사업은 인터넷 방송국 사업으로 나타났으나, 가장 낮은 점수를 얻은 사업은 캐릭터 사업으로 나타났다.
2. 결론 및 제언
SK Coms가 새로 진출하기 가장 좋은 사업으로 선정된 인터넷 방송국 사업은 아직 시장 규모도 크지 않으며, 진입자도 아직은 적은, ‘도입기’의 사업이라고 생각된다. 따라서 SK Coms가 인터넷 방송국 사업을 추진하는 데에 있어서 다음과 같은 몇 가지 제안을 할 수 있다.
첫 번째로, 인터넷 방송국 사업에 있어서의 마케팅 목표는 우선 인지도를 형성하는 것에 중점을 두어야 하겠다. 싸이월드라는 인지도 높은 상품과 연계하여 동일 회사가 운영하는 사업임을 고객들에게 인지시키고, 자 기업 회사의 여러 기술을 조합하여 TV·라디오 방송 못지않은 품질의 방송을 할 수 있다는 신뢰를 심어주는 것을 마케팅 목표로 설정해야 하겠다.
두 번째 제안은 광고 측면에 있어서의 유리한 상황을 적극 활용해야 한다는 것이다. 이미 10대~30대에 걸친 싸이 회원은 그 숫자만으로도 어마어마한 고객수를 이룬다고 볼 수 있다. 그런 강점을 활용하여 싸이월드, 네이트닷컴을 통한 적극적인 홍보와, 링크를 통해 쉽게 접할 수 있도록 하는 배려, 그리고 싸이월드의 결재수단인 도토리를 이용한 방송 컨텐츠 결재 등의 싸이클럽 회원 우대와 같은 판촉 활동을 통해 최고의 광고 효과를 창출할 수 있어야 하겠다.
세 번째는 촉진에 관한 제안인데, 새로운 사업에 진출하였음을 적극 알림과 동시에, 많은 이벤트를 통해 싸이클럽 회원 뿐 아니라 싸이클럽 회원이 아닌 사람들의 방송국 회원 가입을 권장하도록 하고, 도토리를 지급하는 이벤트를 통해 싸이클럽 비회원도 싸이클럽에 가입할 수 있도록 하는 시너지 효과를 창출해 낸다면, 큰 수익을 이룰 수 있을 것이다.
네 번째 제안은 가격적 측면에서의 제안이다. ‘도토리’가 주는 이미지는 ‘저가’, ‘쉽게 결재할 수 있는’ 이미지가 강하다. 따라서 많은 방송 컨텐츠를 유료화 하되, 아주 낮은 가격으로 결재할 수 있도록 하여 고객을 유치한다면, 이미지 상승과 함께 수익을 이끌어낼 수 있다고 생각한다. 또한, 매우 저렴한 가격의 이른바 ‘정액제’를 실시한다면 더 효과가 클 것으로 생각된다.
끝으로, 시장 선택에 대한 평가·분석을 실시하는 데에 있어서 많은 것을 배울 수 있었다. 그저 이론적인 것으로 치부될 수 있는 내용들을 가상이지만 활용해 봄으로써 더 잘 이해되고 정말 한 기업의 마케터로서 새로운 시장을 선택해 볼 수 있는 기회가 생기면 좋겠다는 생각들을 하게 되었다. 어려웠지만, 마지막에 이르러서는 뿌듯한 과제라고 느꼈다.

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