대한민국 토종 와인 마주앙, 국내 와인 시장 점유율 30% 달성하라!!

목차

Problem Definition

SWOT Analysis

Hypothesis SetS-T-P

S-T-P

Research

Strategy

Limitations & Reference

본문내용

번 문항으로 이동하여 주시고
②번을 선택하신 분은 1.1번 문항으로 이동하여 주시기 바랍니다.
1. 맥주에 대한 인식을 조사하고자 합니다. 본인이 생각하는 곳에 O표 해 주십시오.
질 문
매우
그렇다
그렇다
보통이다
아니다
매우
아니다
맥주는 시원하다.
맥주는 친숙하다.
맥주는 배부르다.
맥주는 살이 찐다.
맥주는 비싸다.
맥주는 저알콜이다.
맥주는 맛있다.
맥주는 활기차다.
맥주는 젊다.
1.2 맥주를 지금까지 접해보지 못한 이유는?
( )
◎ 와인을 마셔 본 적이 있습니까? ( )
① 네 ② 아니오
①번을 선택하신 분은 2번 문항으로 이동하여 주시고
②번을 선택하신 분은 2.1번 문항으로 이동하여 주시기 바랍니다.
2. 와인에 대한 인식을 조사하고자 합니다. 본인이 생각하는 곳에 O표 해 주십시오.
질 문
매우
그렇다
그렇다
보통이다
아니다
매우
아니다
와인은 시원하다.
와인은 친숙하다.
와인은 저알콜이다.
와인은 맛있다.
와인은 배부르다.
와인은 살이 찐다.
와인은 비싸다.
와인은 활기차다.
와인은 젊다.
와인은 분위기가 있다.
와인은 고급스럽다.
와인은 건강에 좋다.
2.1 와인을 지금까지 접해보지 못한 이유는?
( )
◎ 마주앙을 들어 본 적이 있습니까? ( )
① 네 ② 아니오
◎ 마주앙을 마셔 본 적이 있습니까? ( )
① 네 ② 아니오
①번을 선택하신 분은 3번 문항으로 이동하여 주시고
②번을 선택하신 분은 4번 문항으로 이동하여 주시기 바랍니다.
3. 마주앙에 대한 인식을 조사하고자 합니다. 본인이 생각하는 곳에 O표 해 주십시오.
질 문
매우
그렇다
그렇다
보통이다
아니다
매우
아니다
마주앙은 친숙하다
마주앙은 맛 없다.
마주앙은 싸다.
마주앙은 품질이 나쁘다.
마주앙은 향이 좋다.
4. 맥주를 제외한 다음 저알콜 주류 중 선호순대로 1부터 번호를 써주십시오.
와인 백세주 칵테일소주 매화수 막걸리
5. 만약 맥주와 와인의 가격이 비슷하면 맥주대신 와인을 마실 의향이 있으십니까?
(아니라면 그 이유가 무엇인지 써 주십시오)
① 네 ② 아니오( )
나 이 : ① 19~21 ② 22~24 ③ 25~27 ④ 28~30 ⑤ 기타______
성 별 : 남자( ) 여자( )
직 업 : 무직( ) 학생( ) 직장인 ( )
- 본 설문에 응해주셔서 감사합니다. -
<2차 설문 조사 결과>
맥주 시음 여부 1
와인 시음 여부2
2.1마주앙을 들어본 적이 있습니까?
마주앙을 마셔본 적이 있습니까?3
45
연령성별
결론.
- 맥주는 친숙하고 활기차며 젊은 이미지이나
쉽게 포만감을 느끼며 살이 찜
- 와인은 고급스러우며 비싸고 정적인 이미지
가 강함
- 와인을 접해본 사람 중에 마주앙을 아는 사
람의 비율이 적다. 마주앙에 대한 인식 제고
및 홍보 전략이 절실함
직업
Strategy
여러 가지 요인들로 인한 와인에 대한 부담감과 마주앙에 대한 인식이 부족함이 확실해지면서 이를 보완할 수 있는 전략이 필요하다. 와인 자체에 대한 친근감 형성이 필요하며 마주앙의 브랜드 인지도의 제고가 시급하다. 이를 위해 단기 이벤트성 홍보 뿐만 아니라 적극적이고 공격적이며 지속적인 프로모션 또한 필요하다.
우리는 다섯 가지 전략을 세워 보았다.
1. 대학 MT 지원 - 신청한 대학의 동아리, 소모임에 한하여 추첨을 통해 대학생들의 MT에 와인을 무상으로 지급하는 것이다. 대학생들이 와인에 대한 거리감을 단축시키는데 확실한 방법이다. 마주앙 홈페이지를 만들어 이벤트배너를 걸고 이벤트가 진행 중 임을 홍보하는 것 또한 중요하다.
2. 여대 근처 번화가 공략 - 여성의 특성을 활용한 마케팅을 추진해야 한다. 여성의 특성 상 새로운 시설이나 서비스에 대한 거부감이 남성에 비해 덜 하고 입소문을 빠르게 탈 수 있다는 장점을 활용해야 한다. 트렌드의 변화에 민감한 여대생들이 활동하는 여대 근처 번화가를 공략하는 것은 여성을 활용한 마케팅 중 최고의 효과를 볼 수 있는 마케팅이라고 생각된다. 너무 부담스럽지 않은 가벼운 분위기의 마주앙 와인바를 런칭하여 친구들과 함께 가볍게 방문할 수 있는 공간을 만든다. 이 와인바의 주인공은 마주앙과 고객들의 추억이다. 저렴한 가격의 와인바라면 한 번쯤 살짝 들려볼 것이다.
3. 번화가에서의 이색 홍보전략 - 젊은이들이 가득한 번화가에서 젊은 감각에 맞춘 독특한 이벤트 홍보 전략을 펼쳐 마주앙의 인지도 제고를 꾀한다.
4. 클럽을 통한 홍보 - 20대를 겨냥한 프로젝트인 만큼 젊음을 찾아 파고들어야 한다. 젊은이들이 즐겨 찾는 클럽과의 제휴를 통해 캔 와인을 홍보한다. 복잡한 클럽의 특성 상 와인병은 사용할 수 없음을 감안해 고안해 낸 캔 와인을 출시하여 젊은이들에게 한 걸음 더 다가선다.
5. 포털 사이트와의 연계 - E-mail과 Blog를 이용하는 젊은 층에 어필하기 가장 손쉽고 경제적이며 효율적인 방법이다. 인터넷 사용이 보편화 된 현대 사회의 특성을 고려한 홍보 전략으로 마주앙을 널리 알리는데 효과적일 것이다.
Limitations & Reference
Limitations
마주앙은 싼 와인?
마주앙 프로젝트는 20-30대 젊은 층을 타겟으로 진행되기 때문에 그들의 최대 문제점인 경제적 능력을 고려하여 저가의 와인임을 크게 강조해왔다. 이를 통해 마주앙에 대한 친밀도를 높이고 널리 알릴 수 있지만 저가를 너무 강조한 나머지 마주앙은 싼 와인이라는 인식이 고착될 수 있는 문제점이 있다. 품질 면에서는 시장에 유통되는 다른 고가의 와인에 비해 많이 떨어지지 않는다는 점을 동시에 각인시킬 수 있는 홍보 방안이 추가로 필요하다.
마주앙을 아는 사람은 극소수.
우리나라 와인임에도 불구하고 리서치를 수행하는 동안 마주앙을 접해 본 사람이 너무 없어서 마주앙 소비자에게 각인된 이미지의 파악이 힘들었다. 설문 조사 결과에서도 나타났듯이 와인을 접해 본 사람은 꽤 되는데 비해 마주앙을 알거나 접해본 사람은 극히 적었다. 제대로 된 현실 인식이 되지 않았을 우려가 있다.
Reference
http://www.dosancorp.co.kr/
http://www.winenara.com/
엔터테인먼트 경제학
블루오션 전략
매경 이코노미
중앙일보

키워드

마주앙,   와인,   경영전략,   주류시장,   포도주,   swot