여행상품가격결정 및 상품개발

소개글

여행상품가격결정 및 상품개발에 대한 보고서 자료입니다.

목차

여행상품가격의 개념

가격결정에 영향을 미치는 요인
(1)외부요인
(2)내부요인

여행상품가격의 주요기능

여행상품의 가격결정요소
1. 여행상품 원가구성요소(직접비)
1)교통부문
2)현지지상비부문 (그나머지 30~40%)
3)기타부문
2. 마케팅요소(간접비용)
1)유통비용
2)촉진비용 (큰 비용)
3)여행상품개발비용
3. 일반관리비용
4. 인플레이션가 환율

여행상품의 가격결정방법
1. 수요중심의 가격결정 (수요가 많으면 수요중심)
2. 원가중심의 가격결정방법
3. 경쟁중심 가격결정방법
1)시장침투 가격결정방법
2)모방적 가격결정방법
3)경쟁입찰 가격결정방법

여행유통에서 중간상의 형태

여행상품 촉진수단

본문내용

이용 될 수 있다.
이런 전제조건을 만족시키면서 가격을 인하하여 시장침투를 꾀한다면 시장점유율 증대효과는 상당히 높다고 할 수 있다.
2)모방적 가격결정방법
다른여행사하는 것을 보면서 따라함. (우리나라의 대부분여행사)
모방적 가격결정방법은 경쟁자의 가격과 상품편익을 그대로 적용하는 방법으로 신상품출시가 이루어질 때 시장선도 여행사의 가격결정에 따라 상품가격을 결정하는 모방적인 방법이다.
3)경쟁입찰 가격결정방법
정부, 공공기관,등에서 시행시 사용하고 있는 방법으로 경쟁입찰이 시행되는 여행사업규모는 1회성 기준으로 최소 수십명에서 최대 수천명의 여행인원을 대상으로 하는 것이 일반적이다.
여기에는 최저가입찰 가격결정방법과 에가 입찰가격결정방법이 있다.
여행유통에서 중간상의 형태
구분
General Sales Agent(총대리점)
Wholesaler(신문광고에나오는큰여행사)
Sales Agent(조그만 여행사)
대리점의 수
하나
소수
다수
경로유형
전속적 유통경로
선택적 유통경로
개방적 유통경로
판매방법
단일여행사를 통해서 판매
제한된 수의 여행사를 통해서 판매
계약가능한 모든 여행사를 통해서 판매
장점
여행사의 높은 충성도, 활발한 판매지원, 정확한 판매예측, 효율적인 예약관리가쉽다
판매량과 광고비용의 효율적인 관리, 유통통제력 (실제적으로 본사에서 다 관리)
여행자의 상품인지율 증가, 여행자 편의성 제고
단점
판매량의 제한, 여행사의 세력 집중화(한곳에 집중)
여행사의 모호한 충성도, 수평적 갈등의 발생
마진율 감소, 관리비 및 광고비용 증가, 통제력 감사
여행상품 촉진수단
1)인적판매
여행사에서 인적 판매는 매우 중요한 촉진수단의 하나이다.
판매원을 매개로 여행자를 대면해서 수행하는 의사전달밥과 판매원이 직접 고객을 대면해서 의사를 전달하는 방법으로 나눌 수 있다.
2)판매촉진
(잠재여행객에게 상품을 팔 수있도록 도와주는 것)
여행사에서의 판매촉진은 여행상품의 구매를 촉진시키기 위한 단기적 활동이라 할 수 있다.
판매촉진활동을 여행자의 즉각적인 상품구맬ㄹ 목적으로 수행된다고 할 수 있다.
따라서 광고가 특정여행사의 여행상품을 구매해야 하는 이유를 제시하고 있다면, 판매촉진은 그 여행상품을 지금 당장 구입하는 이유를 제공하며, 여행출발일이 임박한 여행상품의 유효예약기간 내에 이용되는 단기적인 촉진활동이라고 할 수 있다. ex)신문에 보면 대폭할인, 동반자할인, 조기에약할인.......
3)퍼블리시티 Publicity
대부분의 촉진활동이 여행사에게 촉진비용의 부담이 있는 반면, 퍼블리시티는 큰 비용이 수반되지 않으면서도 여행사에게 높은 신뢰도를 제공한다는 측면이 매우 유용한 촉진수단이라고 할 수 있다.
ex)신문에 기사화하는 것 (광고효과 큼)- 올여름에 휴가가 몇%늘었는데 xx여행사 xx사장의 인터뷰
신문, 잡지 라디오에 인터뷰( 해외여행의 예약상황)
오히려 광고효과가 더 좋다.
이와같이 그 회사의 여행상품을 뉴스또는 기사로 다루어 촉진의 효과를 내는 것을 퍼블리시티라고 한다.
4)광고
여행사의 광고는 특정여행사 또는 관련된 광고주가 광고비 또는 그에 상응하는 대가를 지불하고 여행상품 또는 여행사 자체를 비인적 매체를 통하여널리 알리고 구매를 설득하는 모든 형태의 촉진활동을 말한다.
여행사광고의 절차
광고목표의 설정 ->광고전략수립->광고예산결정->광고대행사결정(요새는 직접하는 스타일, 대행사 안거치고)->
광고매체계획수립->크리에이티브개발 및 광고문안 작성->광고의 제작->시험->광고실시->광고효과 평가
여행사의 광고처럼 광고후 판매효과가 비교적 용이한 광고의 경우 다양한 측면에서 광고효과를 측정해 볼 수 있으므로 이러한 절차는 필수적이다.

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