VVIP(귀족)마케팅의 개념과 사례

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ.VVIP(귀족)마케팅의 개념
1. VVIP(귀족)마케팅의 정의
2. VVIP(귀족)마케팅의 중요성
3. VVIP(귀족)마케팅의 특징

Ⅲ.VVIP(귀족)마케팅을 위한 소비자 형태 분석
1. 과시성 추구형(Veblenians)
2. 유행 추구형(Bandwagon)
3. 독특성과 개성 추구형(Snobs)
4. 감성적 즐거움 추구형(Hedonists)
5. 합리적 가치 추구형(Perfectionists)

Ⅳ.VVIP(귀족)마케팅의 장점과 기업사례
1. VVIP(귀족)마케팅의 장점
2. VVIP(귀족)마케팅의 사례

Ⅴ. 결 론

본문내용

자신만의 가치를 느끼는 것이다. 프랑스의 명품 가운데 하나인 에르메스 켈리백(Kelly Bag)은 수천만원이 넘는 가격으로 유명하지만 기성품처럼 대량으로 만들어 매장에 진열하지 않는다. 하지만 명품을 아는 귀족들은 이 켈리백을 손꼽아 기다린다. 영국 유모차의 명가인 매클라렌社가 세계적인 부호들을 상대로 1,000대에 한해 수공 제작한 유모차가 국내에서 15대에 한해 300만 원에 판매된 일이 있었는데, 그 호응도는 매클라렌사 또한 놀랄 만한 것이었다. 귀족 마케팅은 단지 부유층에게 명품을 판매하는 것만을 의미하지 않는다. 그보다 중요한 것은 기업의 가치를 높일 수 있는 새로운 기회를 제공한다는 것이다. 이는, 단순히 상품의 가격, 품질, 고급스런 매장 분위기 등과 같은 요소로서는 달성할 수 없다. 항상 부유층의 입장에서 생각하고 기업 스스로 명품의 품위를 뿜어낼 수 있는 마케팅전략을 먼저 가질 때만이 가능한 것이다.
참 고 자 료
1. 마케팅, 박명호 외, 경문사, 2000
2. 마케팅원리, 박찬수, 법문사
3. 마케팅 전략백과, 김훈철 외, 고즈원, 2007.5
4. VIP 마케팅, 김영한, 책이있는마을, 2005.5
5. 부자마케팅 관리, 한동철 외, 삼영사, 2005
6. 마케팅 무작정 따라하기, 함주한, 길벗, 2005
7. 귀족마케팅, 김상헌, 청년정신, 2003
8. PB들의 부자노트, 박정일, 청년정신, 2005
9. 마케팅이 곧 혁신이다, 김유일, 뿌리출판사, 2006
10. http://cafe.naver.com/jiniwawhisky/159
11. 서울파이낸션, 가격 아닌 가치로 승부한다.
http://www.seoulfn.com/sub_read.html?uid=19628§ion=section3§ion2=
12.주간한국, VVIP마케팅 당신을 귀족으로 모십니다.
http://weekly.hankooki.com/lpage/business/200502/wk2005021510412137060.htm
13.오피스텔신문, 특별한 당신의 지갑을 연다.
http://www.clickclick.co.kr/news_view.html?s=index&no=573&l_page=1&find_how=&find_value=&s_id=&ss_id=&hd=
14.조선닷컴, VVIP들의 별천지
http://www.chosun.com/national/news/200506/200506270334.html

키워드

귀족마케팅,   vip마케팅,   vvip마케팅,   마케팅,   광고