박카스의 마케팅 전략에 관한 조사

목차

I. 서론
1. 국내 시장의 전반적인 상황
① 박카스
② 전통 약재 음료
③ 웰빙 음료 등장
2. 현재 당면문제
① 경쟁 심화
② 유통 문제
③ 성분 문제
④ 이미지 문제

II. 상황분석
1. SWOT (COMPANY)
2．COMPETITION
① 광동제약-비타 500 \"Be vitality\" 독창적인 브랜드 전략 ‘마시는 비타민C'
② 비타500 4P-Mix 비교분석

III. STP 전략
1. 시장분석
2. 박카스D 설문조사
3. Targeting & Positioning
마케팅 설문조사

본문내용

1. 맛 -> 2. 브랜드이미지 -> 3. 기능
사람들이 생각하는 브랜드이미지
박카스
장수브랜드, 자양강장제로서의 확고한 이미지
비타500
젊음, 활력
② 설문지 8번과 9번의 빈출 답변
- 박카스를 구매하려고 하는데 없다면, 무엇을 구매하시겠습니까?
-> 대부분의 사람들이 비타500을 답함.
- 비타500을 구매하려고 하는데 없다면, 무엇을 구매하시겠습니까?
-> 대부분의 사람들이 박카스와 비타1000을 답함.
(박카스와 비타1000의 대답 비율은 비슷하게 나타남)
이 두 질문의 답변이 이렇게 나온 이유는 비타500을 구매하는 사람들이, 자양강장제로서 박카스의 좋은 대체품으로서 구매하는 집단과 비타민 음료수로서 구매하는 두 부류로 나뉘기 때문이라고 판단할 수 있었다.
3. Targeting & Positioning
Targeting & Positioning
Segmentation B & C
이쪽 시장은 박카스가 점유율이 높게 유지하고 있으며, 비타 500으로의 고객들의 이탈정도도 덜하다. 박카스의 기능성을 강조함으로써 비타 500이 박카스를 대신할 수 없음을 인식시킴으로써 박카스의 우위를 확고히 한다.
Segmentation A
주 표적시장.
충성도가 낮아 공략하기가 쉽다.
박카스가 피로회복 등 기능면에서 뛰어난 우위를 보이지만 박카스와 비타 500이 비슷한 효능을 하는 것으로 생각하는 소비자들이 많으며, 비타 500의 젊음의 이미지로 인해 상당부분의 고객을 빼앗겼다고 판단된다. 그러므로 박카스의 기능성을 확실히 강조하여 피로회복으로 먹는 소비자는 확실히 고수하고, 박카스의 젊음의 이미지를 제고하여 비타 500에게 빼앗긴 시장을 되찾는 것을 목표로 한다.
마케팅 설문조사
안녕하세요? 설문조사에 응해주셔서 감사합니다.
이 정보는 마케팅 발표에 사용될 것입니다.
편하게 생각나시는 대로 적어주시면 감사하겠습니다.
* 기타에 표시했을 경우 옆에 간단하게 옆에 (제품명 등을) 적어주세요.
성별 : 남자 ( ) 여자 ( )
나이 : 10대 ( ) 20대 ( ) 30대 ( ) 40대이상 ( )
직업 : 학생 ( ) 회사원 ( ) 자영업 ( ) 주부 ( ) 기타 ( )
1) 가장 즐겨 마시는 자양강장제(or 드링크제)는 무엇입니까?
a. 박카스 b. 비타500 c. 비타1000 d. 쌩쌩톤 e. 코카스 f. 기타
2) 1번의 질문에서 그 제품을 선택한 이유는 무엇입니까?
a. 브랜드 이미지 b. 광고 c. 드링크제의 성능(기능) d. 드링크제의 맛 e. 기타
3) 자양강장제하면 가장 먼저 떠오르는 제품은 무엇입니까?
a. 박카스 b. 비타500 c. 비타1000 d. 쌩쌩톤 e. 코카스 f. 기타
4) 박카스가 몸에 좋다고 생각하십니까?
a. 아주 좋다 b. 좋다 c. 그저 그렇다 d. 나쁘다 e. 아주나쁘다
5) 박카스가 의약품이라고 생각하십니까?
(본인이 생각하는 박카스의 이미지로 대답해주세요)
a. 그렇다 b. 아니다
6) 박카스를 마실 때 본인이 직접 구매를 합니까?
a. 주로 본인이 직접구매해서 이용 b. 타인이 구매한 것을 이용 c. 거의 이용하지 않음
7) 박카스 광고가 명확히 기억나십니까?
① ---- ② ---- ③ ---- ④ ---- ⑤
기억안남 명확히기억남
* 8 ~ 9번은 생각나는 대로 적어주세요. (관련성이 없는 제품이라도 상관없습니다.)
8) 박카스를 구매하려고 하는데 없다면, 무엇을 구매하시겠습니까? ( )
9) 비타500을 구매하려고 하는데 없다면, 무엇을 구매하시겠습니까? ( )
10) 박카스를 잘 마시지 않는다면 그 이유를 간단히 적어주세요.
(자주 이용하시는 분은 적지 않으셔도 됩니다.)
11) ‘박카스’하면 떠오르는 이미지는??

키워드

박카스의 마케팅 전략에 관한 조사,   박카스의 마케팅 전략,   마케팅 ,   광동제약-비타 500 "Be vitality" 독창적인 브랜,   비타500 4P-Mix 비교분석,   박카스D,   박카스의 마케팅