화장품시장, 식물나라 사례분석

목차

1. 식물나라 화장품 소개

2. 왜 “식물나라”인가?

3. 식물나라의 기업 마케팅
1) 식물나라의 화장품 사업 참여 배경
2) 식물나라 화장품의 상품명 마케팅
3) 식물나라의 틈새시장(슈퍼마켓) 마케팅
4) 식물나라의 광고 마케팅

4. 슈퍼 마케팅이 소비자 태도에 미치는 영향

5. 식물나라 마케팅과 이론과의 연관성

6. 당시 시장 상황
1) 전체 화장품 시장, 2) 슈퍼마켓 화장품시장

7. 현재 시장구조 비교

8. 필수품과 사치품

본문내용

마케팅으로 주목을 받고 있다. 주변에서 쉽게 발견할 수 있으며, 샵에 들어갔다가 저렴한 가격과 다양한 종류의 제품에 손쉽게 구매가 이루어진다. 호기심과 저렴한 가격에 구매한 제품임에도 비싼 제품들과 비교하여 가격대비, 품질대비를 해보고는 만족하는 고객들이 많으며 입소문을 탄 특정 제품들은 없어서 못 팔 정도이다.
현재 국내 화장품 제조업체는 500 여개 가까이 되며, 이중 (주)아모레퍼시픽이 점유율 37%로 단연 1위를 유지해 오고 있으며 그 뒤를 LG생활건강, 에스티로더, 더페이스샵, 로레알 등의 순위이다.
8. 필수품과 사치품
★ 필수품으로서의 화장품에 대한 태도와 사치품으로서의 화장품에 대한 태도 비교
요즘은 필수품과 사치품의 개념이 약간 모호해 진 것이 사실이다. 자신이 필요하다고 느끼면 사치품이 곧 필수품이 되는 것이고 필요 없다고 느껴지는 경우에는 필수품이라고 하더라도 한낮 사치품이 되어지기 때문이다.
그러나 일반적으로 생각하자면 예전에는 화장품을 자신을 꾸며 주고 돋보이게 해주는 필수적인 사치품으로 보는 것이 더 옳았다. 그래서 화장품은 비쌀수록 더 좋고 과시용으로 봐왔던 것이 소비자들의 일반적인 태도였기 때문에 기업들 역시도 화장품을 고가에 유지할 수밖에 없었다. 고가의 브랜드일수록 소비자들은 만족감을 더 느끼게 되었고 화장품은 필수품이 아닌 사치용품으로 인식해 왔던 것이다.
또한 과거 남성들의 경우에는 화장품은 일반적으로 여성들의 전유물로 생각하여 남성들과는 상관없는 것이라 생각하는 경우가 많았다. 그러한 점에서 과거 여성들의 인식에도 남성들과 별반 다르지 않았다는 것이 사실이다. 그러나 시대의 변화로 인해 남성들도 자신을 가꾸는 것이 자신의 경쟁력을 높이는 길인 것임을 알게 된 순간 남성들의 인식에도 상당한 변화를 가져오게 되었다.
그리고 ‘식물나라’의 마케팅 활동 성공 이후 남성과 여성 모두를 포함한 소비자들의 인식에는 화장품이 단순한 과시용으로의 사치품이 아니라 생활에 꼭 필요한 필수품임을 인식하게 되었다. 현재에는 남성과 여성 대다수가 화장품을 필수품으로 인식하고 있음을 잘 알 수 있다. 그래서 요즘에는 화장품을 굳이 고가에 구입할 필요가 없다는 사회적 인식이 널리 퍼지게 되었다.
하지만 무조건 싸다고 구입하는 것이 아니라 제품의 품질이 보장된 구입하기 편리한 어느 곳에서나 저가에 구입하고자 하는 인식이 널리 퍼지게 된 것이다. 소비자들의 화장품에 대한 태도 자체가 변화하게 되어 필수품이라는 태도가 더 이상 화장품을 사치품이 아니라는 생각을 가지게 만들어 주었다.
물론 현재에도 소비의 양극화로 인해 고가의 명품 화장품을 구입하는 경우가 있지만 그것은 화장품을 사치품이라 생각하기 보다는 자신에 대한 투자를 아낌없이 하는 소비 형태로 인한 구매라고 보여 진다. 그리고 필수품이라는 태도가 형성되었다고 하더라도 만약 제품이 소비자가 원하는 품질에 부합하지 못하면 구입하지 않는 것 새로운 경향이다.
‘식물나라’는 화장품에 일대 변화를 가지고 옴으로서 현재의 미샤나 더 페이스샵 같은 저가의 브랜드 상품들이 시장의 한 축을 형성하게 만드는데 상당한 일조를 하였다. 미샤나 더 페이스샵 역시 화장품이 사치품이 아니라는 인식 하에 소비자의 욕구를 충족시킴으로서 성공을 거둔 사례라고 할 수 있다. 이렇게 ‘식물나라’는 화장품에 대한 소비자 태도에 지대한 영향을 미쳤다고 할 수 있다.
□ 자료출처
○ 삼성경제연구소 (www.seri.org)
○ 매일경제신문
○ 광고정보센터 (naver.adic.co.kr)
○ 마케팅 케이스 스터디 <신수요창출을 위한 니치 마케팅 성공 전략>
○ 국회 도서관 <국내 화장품 업체 마케팅 전략>
○ [도서] 리얼마케팅 저)송영철

키워드

식물나라,   화장품시장,   마케팅,   기업분석,   시장분석,   광고의 이해,   소비자행동론