마케팅 관리 주요이론
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본문내용

부서 등에서 담당한다. 또한 기업은 신제품에 대한 손익분기점, 투자회수기간, 투자수익률, 현금흐름 등이 어느 정도인지 파악해야 한다.
6. 제품개발
제품 개념이 사업성 시험을 통과하면 R&D 부서나 엔지니어링 부서에서 물리적 제품을 개발하게 된다. 특히 이 단계에서 기업은 특정제품의 아이디어가 기술적 및 상업적으로 실행 가능한 제품으로 전환될 수 있는가를 결정한다. R&D부서에서는 제품 개념에 따라 몇 가지 형태의 시제품을 개발하게 된다.
7. 시장 시험
시제품 개발 후 속성 구체화, 기능의 안정성, 제조원가 수준 등이 확인되면 실제로 통제된 시장에 판매를 하는 시장 시험을 하게 된다. 시장시험이란 새로운 소비재를 시험하는 최종적인 방법으로서, 신제품을 완전히 갖춘 시험시장(test market)에 출시하는 것이다.
하지만, 급변하는 시장 상황에서 시장시험은 실시하게 되면 자사의 계획이 노출될 수도 있고, 시장 진입에 있어 다소 기간이 소요되기 때문에 다른 경쟁기업이 먼저 출시를 할 수도 있기 때문에 이에 대한 의사결정을 충분히 검토한 후 실시해야 한다.
8. 상업화
신제품을 상업화하는데 있어 중요한 것은 시장도입시기이다. 특히 경쟁사와 비슷한 신제품 경쟁에서 시기 선정은 중요한 역할을 하게 된다. 경쟁사보다 먼저 선발진출할 경우 시장선도자로서 이점을 획득할 수 있다. 동시진출의 경우 두 기업의 광고를 통해 신제품에 대한 소비자들의 관심이 더 높아질 수 있다. 후발진출 시에는 시장형성에 대한 비용을 덜 수 있으며, 선발진출한 기업의 신제품에 대한 결함을 회피하여 더 좋은 개선점을 도출할 수 있다. 또한 시장형성뿐만 아니라 시장의 크기 역시 알 수 있게 된다. 반면에 선발 진출이 성공할 경우 선발 진출된 신제품을 따라 잡기는 매우 어려워진다.
기업은 신제품의 출시범위를 한 장소나 한 지역으로 할 것인가, 아니면 몇 개의 지역이나 전국시장 또는 국제시장으로 할 것인가를 결정해야 한다. 공격적으로 지역을 넓히기 위해서는 시장잠재성, 지역에 따른 기업의 명성, 유통경로 배급비용, 광고매체 비용, 지역의 영향력 등에 대한 충분한 검토가 필요하다.
침투시장 내에서도 최적 예상고객에 적합한 유통과 촉진활동을 수행해야 한다. 전통적인 STP 과정을 통해 또는 지금까지의 단계를 통해 기업은 주요 예상고객을 파악한 상태이다. 주요 예상고객은 초기수용자, 다량사용자, 의견 선도자 또는 저렴한 비용으로 접촉 가능한 사람들이다.
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  • 등록일2008.04.19
  • 저작시기2007.6
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#461824
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