팻다운의 마케팅 전략에 관한 조사

목차

1. 회사 및 제품소개
2. Current Strategy
3. STP 분석
4. 대안의 제시
5. 결론

본문내용

시장이 발전하지 않았을 때에 타사에 비해 빠른 시장진입으로 인해 기능성 다이어트 식품 시장의 시장 주도권을 가질 수 있었고 이러한 선발기업의 이점 역시 팻다운의 성공 요인이었다. 컨디션등의 이미 약국을 공략할 수 있는 영업조직이 구축되어 있었던 것 역시 긍정적으로 작용했다.
이렇게 팻다운은 성공적으로 시장진입을 하고 또 높은 시장 점유율을 유지하고 있지만 아직까지 대중성이 부족하다는 점은 팻다운이 풀어야 할 과제이다. 팻다운은 지나치게 전문적인 기능성에만 초점을 맞추어 소비자 층이 특정한 계층으로만 한정되어 일반인들에게는 팻다운에 대한 친숙도가 매우 낮다. 또한 강조하고 있는 기능과 특성이 동일한 경쟁사의 Me-too 제품과의 차별화가 필요하다. 팻다운의 높은 가격도 팻다운이 재고해야 할 과제이다. 경쟁사인 벤트리사의 M2와의 가격차가 거의 2배(1500원 vs 700원)가 난다는 점은 팻다운이 신속히 해결해야 할 과제이다.
팻다운이 직면하고 있는 문제점들에 대한 해결책으로 먼저 제품에 대한 인지도와 대중성의 확실한 향상이 이루어 져야 할 것이다. 전문성이 있고 유명한 헬스코치가 출연하거나 친숙한 대학생, 아주머니, 고등학생 등을 모델로 기용하는 등의 대대적인 광고가 필요하다. 다이어트 캠프를 실시하거나 마케터를 모집하는 등의 프로모션의 실시도 병행되어야 한다. 또한 직접적으로 구매를 유도할 수 있는 할인마트, 찜질방 등에서의 홍보도 이루어 져야 한다. 두 번째로 고객을 관리하고 제품 품질을 개선하기 위한 노력이 필요하다. 팻다운 구매자에 대한 코디시스템을 도입하여 아주머니층 등 수동적인 계층을 집중적으로 공략해야 한다. 대중에게 친숙하고 신뢰성을 줄 수 있는 헬스클럽 트레이너를 홍보대사로 임명하거나 약국판매원을 상대로 홍보하고 교육시키는 것 역시 해결책이 될 수 있을 것이다. 팻다운의 약점으로 지적되는 맛은 청량감등을 느낄 수 있도록 개선해야 한다.
앞으로 팻다운이 나아갈 방향은 첫 번째로 광고 활동의 꾸준한 강화, 유통망 확산 등을 통하여 1위 상표의 지위를 확고히 유지하는 것이다. 두 번째로는 표적시장을 20~30대 여성에서 10~50대까지로 확대하는 표적시장의 확대가 이루어져야한다. 세 번째로 다이어티, 디팻등의 자매제품들과의 연계를 통하여 판매량을 향상시켜야 한다. 마지막으로 한류 스타등을 이용한 중국시장 개척과 같이 전 세계적 다이어트 열풍을 이용하여 해외시장 진출을 노려보아야 할 것이다.

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