MP3를 넘어 MP4의 시대로

목차

1. 아이템 소개
1.1 MP4란 무엇인가
1.2 아이템 선정배경
1.3 T-10 선정배경

2. 업체의 선정
2.1 업체 선정배경
2.2 업체 소개

3. SWOT기법을 통한 ITEM분석

4. 국내시장 및 경쟁업체 분석
4.1 국내시장 MP3 생산량
4.2 국내시장 MP3 수출량
4.3 국내 MP3 경쟁업체 현황
4.4 국내 MP3플레이어 시장 점유율

5. 해외시장 및 경쟁업체 분석
5.1 미국의 MP4/PMP시장 현항 및 전망
5.2 미국 MP4 경쟁업체 현황
5.3 미국 및 유럽 수출 계획 결과

6. 러시아 수출 동기
6.1 왜 러시아에 MP4를 ?
6.2 IT 장비와 정보화 프로그램
6.3 러시아 내의 MP3 시장 확대
6.4 러시아 소비 성향

7. 타겟 시장 분석
7.1 러시아 국가 개요
7.2 러시아의 경제
7.3 러시아의 MP3 시장
7.4 T-10의 SWOT 분석

8. 마케팅 전략
8.1 STP 전략
8.2 4P 전략

9. 러시아 바이어 발굴 및 추진 일정
9.1 바이어 발굴
9.2 바이어 발굴 계획
9.3 향후 세부 추진 일정

10. 결론

11. 참고문헌 및 사이트

본문내용

케팅과 광고가 필요함
▼ E-MARKET 을 통한 홍보활동
- T-10이라는 제품뿐만 아니라 현원 모비블루가 생산한 시리즈 제품들의 홍보와 쉽게 조작할 수 있 는 제품과 마찬가지로 간단하고 쉽게 접근할 수 있는 홈페이지 인터페이스를 통하여 판매를 촉진 시킨다.
▼ 자선사업과 후원을 통한 홍보활동
- 인지도 확보를 위하여, 자선단체와의 제휴를 통한 타국기업이라는 이미지가 아니라, 러시아 현지 기업과 같은 이미지를 부여할 수 있고, 간접홍보로서 판매량 을 촉진 시킨다.
▼ 주요 언론 및 매체를 통한 홍보 활동
- 어느 정도 시장이 형성된 곳에 침투하는 것이기에 삼성과, LG처럼 기업브랜드 이미지 형성에 주력 하는 광고를 통해서, 판매를 촉진시킨다.
9. 러시아 바이어 발굴 및 추진일정
Ⅰ. 바이어 발굴
▶ 바이어 선정 기준
▼ 과거 비슷한 업종의 판매 및 구매를 했는지의 여부
▼ 한해 mp3 판매량 또는 생산량 고려
▼ 바이어의 현 시장 점유율 및 인지도 고려
▼ 앞으로의 성장 가능성 고려
▶ 러시아 바이어 특성
통상적으로 T/T 거래가 관행화 되어 있다. 계약시 30% 나머지 70%는 B/L과 맞교환한다.
외상거래 및 현찰결제 관행이 있고 L/C 거래 기피는 과중한 세금을 피하기 위해 불가피한 것으로 보인다. 서구적 합리주의 보다는 인정과 친분관계에 의한 직접 대면 비즈니스를 선호한다. 대부분의 바이어들은 한국산제품에 대해 호감을 가지고 있으나 대금 결제시 외상거래를 요구하며 현지 사무실 및 에이전트 거래를 선호하고 있다. 대규모 홀 세일러가 적다. 국제 상관습에 익숙지 않아 상담 시 어려움이 많으며 특히 영어를 구사하지 못하는 경우가 많다.
▶ 시베리아 바이어들의 특성
시베리아 인들은 러시아에서 가장 보수적 이기로 정평이 나있다. 이러한 그들의 성격은 수출입 상담 시에도 그대로 반영되어 나타나는데 시베리아 바이어와 상담할 때에는 아래와 같은 사항을 유의하여야 한다.
첫째, 처음부터 많은 물량의 주문을 기대하지 말라,
둘째, 무조건 외상을 요구하는 바이어를 주의하라.
셋째, 시베리아를 베이스로서 러시아 진출을 모색하라.
넷째, 인맥이 성공의 관건이다.
Ⅱ. 바이어 발굴 계획
▶ OFF - LINE을 통한 바이어 발굴
▼ 세계적인 전자제품 관련 박람회 참가를 통한 적극적인 바이어 발굴
▼ ON-LINE 발굴 방법의 한계를 보충
▶ 제품 카탈로그 제작 및 배포
▼ 가시적인 제품 상세로 제품에 대한 신뢰도 확보
▼ ON-LINE 발굴 방법의 한계를 보충
▶ 해외 박람회 참가
▼ 러시아에서 열리고 있는 전자제품 박람회에 참가하여 현원 모비 블루의 합리적인 가격, 고기능, A/S 를 설명하여 인지도를 증대시킨다.
▶ 인적판매
▼ 러시아 바이어와의 직접적인 교류에 의한 제품의 정확한 설명에 대한 전달
▼ 러시아 한인단체와 한인 학생회를 통한 시장 진출 가능성 파악
▶ ON-LINE 을 통한 바이어 발굴
▼ MP3 및 전자제품 관련 웹사이트를 통한 바이어 점촉
▼ 전 세계 유명 전자 거래 알선 사이트에 현원 모비블루의 정보를 업로드 하고 지속적인 C/L을 송하도록 한다.
▼ 러시아 무역지원 인터넷 사이트에 등록된 바이어 검색을 통한 바이어와 직접적인 상담
▶ E-catalog 제작
▼ 기본적으로 인터넷 홈페이지와 동일한 개념으로 제작
▼ 지속적인 upload가 가능한 형식으로 영업 이익 극대화 추진
▼ 홈페이지 구축을 위한 부대비용 절감 효과 ( 도메인 등록, 유지비 절약)
▼ 인터넷을 이용한 이메일 발송으로 우편료 절감 가능
▼ 무역 포털 사이트에 배너 광고
Ⅲ. 향후 세부 추진 일정
10. 결 론
mp3시장은 대기업들의 경쟁이 주를 이루고 세계시장 역시 대기업 위주의 독주체제가 이루어지고 있다. 하지만, 국내시장의 시장 포화와 많은 업체들과의 경쟁으로 시장 경제성은 떨어지고 있으며, 국내기업 뿐만 아니라 해외 다국적 기업과도 국내시장 점유율을 놓고 경쟁해야하는 상황에 놓여있다.
이런 경쟁 상황에서 국내시장에서만으로는 수요를 충당하기에 한계가 있으며, 돌파구로서 해외시장 진출을 꾀해야 할 필요가 있다.
현원 모비블루 T-10은 지속적인 제품개발과 마케팅전략으로 해외시장으로의 진출을 꾀하고자 한다. 모비블루 T-10은 러시아시장진출을 첫걸음으로, MP4시장을 유럽지역으로 확대 시킬 것이며, 세계시장에서의 현원이라는 브랜드를 알리기를 희망한다.
11. 참고문헌 및 사이트
통계청 www. nso.go.kr
대전 무역 투자 진흥공사 www.kotra.or.kr
현원 모비블루 www.mobiblu.com
한국 무역협회 www. kita.net
머니투데이www.moneytoday.co.kr
관세청www.costums.go.kr
ekn뉴스www.eknews.net
삼성 경제연구소 www.serl.org
LG 경제연구소 www.lgeri.com
한국전자산업진흥회 www.gokea.org/
* 참고자료 별도 첨부
MP3를 넘어 MP4의 시대로
1. 아이템 소개
1.1 MP4란 무엇인가
1.2 아이템 선정배경
1.3 T-10 선정배경
2. 업체의 선정
2.1 업체 선정배경
2.2 업체 소개
3. SWOT기법을 통한 ITEM분석
4. 국내시장 및 경쟁업체 분석
4.1 국내시장 MP3 생산량
4.2 국내시장 MP3 수출량
4.3 국내 MP3 경쟁업체 현황
4.4 국내 MP3플레이어 시장 점유율
5. 해외시장 및 경쟁업체 분석
5.1 미국의 MP4/PMP시장 현항 및 전망
5.2 미국 MP4 경쟁업체 현황
5.3 미국 및 유럽 수출 계획 결과
6. 러시아 수출 동기
6.1 왜 러시아에 MP4를 ?
6.2 IT 장비와 정보화 프로그램
6.3 러시아 내의 MP3 시장 확대
6.4 러시아 소비 성향
7. 타겟 시장 분석
7.1 러시아 국가 개요
7.2 러시아의 경제
7.3 러시아의 MP3 시장
7.4 T-10의 SWOT 분석
8. 마케팅 전략
8.1 STP 전략
8.2 4P 전략
9. 러시아 바이어 발굴 및 추진 일정
9.1 바이어 발굴
9.2 바이어 발굴 계획
9.3 향후 세부 추진 일정
10. 결론
11. 참고문헌 및 사이트

키워드

MP3를 넘어 MP4의 시대로,   MP4,   SWOT기법을 통한 ITEM분석,   국내시장 MP3 생산량,   러시아 바이어 발굴 및 추진 일정,   T-10의 SWOT 분석,   IT 장비와 정보화 프로그램,   미국의 MP4/PMP시장 현항 및 전망