아이리버 딕플의 마케팅전략

목차

Ⅰ. 기업소개
1. 연혁
2. 기업소개

Ⅱ. 환경분석
1. 전자사전 시장분석
2. 제품분석
3. 경쟁제품 분석

Ⅲ. 마케팅 전략
1. 마케팅 목표
2. SWOT분석
3. STP
4. 4PS

Ⅵ. 광고 전략
1. 기존광고 분석
2. 광고 목표

본문내용

딕플은 기능의 다양성으로 포지셔닝한다.
4. 4PS
(1) Product
딕플D30C는 전자사전이면서 MP3와 동영상 재생, 지상파 DMB 수신 등 다채로운 기능을 탑재하고 있다. 여러 기능이 결합되는 컨버전스시대에 전자사전과 PMP, DMB를 아울러 소비층을 넓히겠다는 의도가 엿보인다.
딕플D30C는 영영 사전의 베스트셀러인 '콜린스 코빌드'를 비롯해 YBM 시사, 두산 동아 일본어, 고려대학교 중국어, 넥서스 차이니즈 등 무려 82개 사전의 콘텐츠를 두루 내장하고 있다는 점이 강점으로 꼽힌다. 또한 터치스크린의 일종인 '자필인식' 기능을 지원하므로 중국어나 일본어도 화면에 글자를 직접 써서 검색할 수 있다. 검색한 단어의 숙어나 활용 사례도 Shift 버튼으로 바로 확인할 수 있고, 몇 번이고 발음을 정확히 듣고 따라할 수 있는 발음 들려주기 기능도 있다. 또한 테마별 영어회화, 일본어회화, 중국어회화를 실어 여행, 식당, 관공서 등 실제 현장에서 요긴하게 사용할 수 있다.
동영상과 음악 재생, e-book 등 휴대용멀티미디어플레이어(PMP)의 핵심 기능을 두루 갖춰 '손안의 작은 컴퓨터'라 불린다. 번들 된 프로그램을 사용하면 어느 형식의 동영상이든 해상도가 최적으로 자동 조절된다. 또한 MP3 파일은 대부분의 확장자를 지원하기 때문에 어떤 노래든 자유롭게 감상할 수 있다. 아울러 전자사전 최초로 PDF 파일을 지원하므로 회사 보고서나 학교 논문 등 다양한 PDF 파일을 이동 중에도 편리하게 사용할 수 있다.
딕플D30C는 지상파 DMB도 시청할 수 있다. 왼쪽 측면에서 안테나를 잡아 빼면 DMB 수신율이 한결 좋아지고, 방송을 보지 않을 때는 낚싯대를 접듯 안테나를 본체 안으로 다시 밀어 넣을 수 있다. FM 라디오도 깨끗한 사운드로 청취할 수 있다.
레인콤이 '디자인'을 강조하는 회사답게 이 제품은 깔끔한 디자인에 고급스런 색깔이 돋보인다. 다만, 디스플레이어의 터치스크린 기능을 중국어나 일본어를 입력하는 용도로만 한정한 것이 옥에 티다.
레인콤측은 터치스크린이라는 편리한 기능을 살리는 대신 글자를 입력하는 자필인식 기능으로 축소한 데 대해 "중국어와 일본어의 특화된 사전 서비스를 살리기 위해서"라며 "다음 버전에서는 터치스크린 기능을 탑재할 계획"이라고 밝혔다.
(2) Price
딕플의 경우 제품자체의 가격은 타사의 제품들과 비교해 보았을 때 비교적 싼 편은 아니다. 가격은 정가가 29만 7천원으로 카시오나 누리안과 비교해 보았을 때 가격우위를 점할 수 없는 수준이다. 그러나 고급스러운 디자인으로 구축한 이미지와 다양한 기능은 가격의 부담을 커버할 수 있다. 특히 메모리칩의 경우, 바꾸어 끼면 불어 독어 일어 사전 기능을 추가적으로 사용할 수 있으면서 타사의 메모리칩에 비해 저렴한 편이기 때문에 가격 경쟁에서도 밀리지 않을 전망이다.
(3) Place
전자사전의 경우 가격대가 10만원에서 40만원에 이르는 고가제품으로서 고관여 제품이기 때문에 여러 가지 상품을 직접 비교해 볼 수 있는 전자 상가에서 구입하는 소비자들이 가장 많다. 그러나 현재 아이리버는 타사에 비해 전자상가와 인터넷 쇼핑몰에 있어서 넓은 유통망을 갖추지 못하고 있는 실정이다. 따라서 인터넷 쇼핑몰과 전자상가에 대한 접촉과 원활한 유통망을 구축해야 할 필요가 있다.
(4) Promotion
2005년 첫 제품출시와 함께 서울대 출신 인기 연예인 김태희와 1년 계약을 맺어 졸업 입학시즌에 맞춰 젊은 세대에 맞춰 대학도서관에서 김태희가 딕플로 음악을 들으며 공부하는 모습은 학생들이나 학부모들의 뜨거운 반응을 가져오고 출시와 함께 단순에 카시오를 누르고 시장점유율 2위로 뛰어올랐다. 김태희가 서울대출신 연예인이란 점에서 학부모들의 긍정적 반응을 유도한 셈이다. 최근에는 D30 최신제품을 내세운 TV 및 오프라인 벽보 광고들을 통해 이벤트 등을 하며 프로모션에 집중하고, PLAY DIMPLE! 과보고 듣고 말하고 쓰고 라는 슬로건을 내세워 소비자의 이목을 집중시키고 있다. 이벤트는 아이리버광고를 찍어서 올리면 딕플을 주는 행사로 역시 졸업 입학 시즌인 2~3월에 진행하고, 또한 인터넷 판매업체와의 제휴로 일정기간 특가전을 하기도 한다.
아이리버존은 현재 서울에 4개 전국적으로 서울 포함 10개가 있고, 아이리버존을 통해 제품 및 주변기기를 구입하고 A/S도 할 수 있게 함. 직원들이 매우 친절함 교육이 잘되어있다. 전자사전이라는 제품의 특징상 또한 아이리버 기업이 중소업체다 보니 졸업 입학시즌에 맞춰 집중적 광고를 하고 있는 상황이다.
- 기존 아이리버 브랜드의 힘
딕플이 MP3 플레이어로 유명한 아이리버의 브랜드와 함께 쓰이는 것도 기존의 브랜드 인지도와 더불어 다른 경쟁업체보다 MP3 플레이어에 더욱 특화된 전자사전이라는 느낌을 주기 위한 것이다. 지면 광고에서도 딕플과 함께 아이리버의 문구를 발견할 수 있으며 이는 TV광고에서도 마찬가지이다. 실제 제품에서도 전자사전에 내장된 MP3 플레이어의 성능이 타 제품을 월등히 앞서고 있다.
Ⅵ. 광고 전략
1. 기존 광고 분석
2005년 출시부터 김태희를 등장시켜 주소비자층인 학생들의 뜨거운 관심을 불러 일으켰다. 또한 MP3가 가능한 전자사전이라는 점을 부각시키는 광고를 하여, 전자사전의 기능의 다양화를 알리기 시작하였다.
또한 [보고, 듣고, 쓰고 , 말하고]라는 카피를 사용하여 단어 검색 기능만을 가진 전자사전이 아니라는 점을 강조하였다.
최근에는 “딕플이 전자사전이 아닌 이유”라는 문구로 TV광고를 시리즈로 제작하여 전자사전의 사전 기능을 부각시키는 것이 아니라 예쁜 디자인이나 부가적인 기능들을 여러편의 시리즈 광고로 만들어 집중적으로 소비자들에게 어필하려고 하고 있다.
2. 광고 목표
▶ 초창기 모델인 지성과 미모를 겸비한 김태희를 다시 등장으로써 소비자들의 관심을 유도 한고, 디자인과 기능 둘 모두 우수하다는 것을 강조한다.
▶ 소비자들이 구매를 결정하는 가장 큰 요인이 기능임을 인식하고, 딕플만의 뛰어난 기능 성을 강조하는 광고를 제작한다.
▶ 아이리버보다는 "PLAY 딕플"을 강조하여 전자사전으로서의 인지도를 향상시킨다

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