설득 심리학 독후감

목차

1. 서론 : 설득 심리학에 대해

2. 본론 : 상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

3. 결론 : 이 책을 읽고 나서

본문내용

인지 주문을 해놓고 후회하곤 한다. 다 이 희귀성의 법칙이 들어나는 일상법칙이다.
지금까지 설득의 심리학이 말하고자 하는 세부내용을 자세하게 살펴보았다. 누구나 살아가다 보면 자신의 의지와 상관없는 판단을 하는 낯선 자신을 만나게 된다. 의지적인 자신과 조금은 동떨어진 듯 한모습의 자신. 저자는 그러한 무의식적인 의사결정에 대하여, 인감심리를 공격하는 허허실실법에 대하여 이야기 하면서 독자들을 이 책에 초대하고 있다. 첫 번째 프롤로그 소제목이 '필요 없는 물건을 사게 되는 이유'다. 그 누구도 부인할 수 없는, 살아가다보면 돌이켜 참 많은 후회를 하게 되는 이러한 사례를 접함으로써 독자는 이 책에 발을 담그게 되는 것이다. 설득의 법칙은 총 6가지 법칙으로 구성되어 있으며 하나하나 읽어갈수록 부인할 수 없는 '법칙'임을 인정하게 된다. 개인적으로 모든 법칙들을 나의 비즈니스 현장에서 응용해 보리라 다짐했으며, 실제적인 적용 방법 및 적용 타이밍에 대해 고민해 보았다. 그리하여 나름대로 Action Plan을 세워 보았다. 그만큼 이 책은 인정할 수밖에 없는 탄탄한 논리성을 갖춘 책이라 생각된다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙. 모두 나의 맘에 새겨둬야 할 심리학의 법칙인 듯싶다. 저자는 설득의 심리학에 대한 6가지 법칙을 이야기 한 이후, 메필로그로 정보화 시대의 설득 전략을 제시함으로써 시대의 흐름에 대한 언급도 겸하고 있다. 많은 이들이 이 책을 통하여 설득의 심리학을 느끼고, 그러한 느낌을 자신의 사업 분야에 적용해 나갔으면 좋겠다.

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