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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 판매촉진(SP)의 개념

Ⅲ. 판매촉진(SP)의 효과

Ⅳ. 판매촉진 (SP)시장의 흐름

Ⅴ. 판매촉진(SP) 매체
1. 옥외광고매체
2. 교통광고매체
3. 구매시점광고매체

Ⅵ. 결론

참고문헌

본문내용

하게 하려는 의도에서 생겨난 것이다. 셀프서비스에 의한 판매를 하는 경우 특히 중요하다. 어느 의미에서 보면 광고주에게 남겨진 최종적인 판매의 기회가 되는 것이다.
Ⅵ. 결론
판매촉진은 판매를 유도하기 위한 단기적인 유인(incentives)이나 자극적(stimulational)인 수단이다. 광고가 전체 표적소비자를 대상으로 하는데 반해서 판매촉진은 고객마다 알맞은 촉진수단을 사용할 수 있다. 이런 이유 때문에 판매촉진은 다양성(variety)과 융통성(versatility)을 갖고 있다. Shultz and Robinson은 판매촉진이 즉각적인 판매의 달성을 주된 목적으로 고객, 유통업자, 판매원에게 부여하는 동기부여수단(incentive), 또는 직접적인 유인수단(direct inducement)이라 한다. 또한 Rossiter and Percy는 판매촉진을 고객이 상품을 즉시 구입하도록 설계한 것으로, 본질적인 상품의 혜택(benefit)보다는 외부적인 유인(external incentive)에 기초를 두며 광고보다 더욱 직접적인 설득의 형태라고 설명한다.
참고문헌
ⅰ. 김성영·최인혁·박주영, 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부, 2002
ⅱ. 김범종·신두휴·박승환, 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경, 2000
ⅲ. 김종수·김성혁, 서비스마케팅, 형설출판사, 2000
ⅳ. 김기형, 촉진관리론, 학문사, 2000
ⅴ. 박찬수, 마케팅원리, 법문사, 2000
ⅵ. 안광호 외, 마케팅 원론, 학현사, 1998
ⅶ. 제일기획마케팅연구소, 98한국인 라이프스타일과 소비행동, 경문사, 1997

키워드

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