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본문내용

부과된 요금은 신고가 되고난 후, 사고 발생 후 일정 기간이 지난 뒤에 부과된 요금 중 일정 부분(예상 7,000원)을 돌려준다. 일종의 보증금 형식이다. 하지만 신고가 허위거나 아무 일이 발생하지 않았을 시에는 요금을 돌려받을 수 없다.
타겟 층 공략
주요 고객은 10~30대 여성들이지만 다양한 사람들이 사용하고 있는 어플리케이션이기 때문에 고객의 초기 정보 등록에 따라 각 계층의 고객마다 차별화 된 배너 광고 전략을 사용한다.
Main Target: 10~30대 여성과 청소년(중고등학생)
20~30대 여성층: 주요 고객층이기 때문에, 여성들에게 초점을 맞춰서 어플리케이션의 디자인이라든지 고객 중점 마케팅을 특화시켜야 한다. 여성층에 맞게 광고는 쇼핑몰, 악세서리, 화장품, 쿠폰 관련 서비스 등을 노출시킨다.
청소년(중고등학생): 교육, 인터넷 강의 등의 콘텐츠 관련 광고는 스마트폰으로 효과를 보기 어렵다는 분석이 이미 있기 때문에, 도서 위주의 광고를 노출시킬 필요가 있다.
Sub Target: Main Target들의 부모님과 남자 친구
부모님: 아무래도 자녀의 교육에 관심이 많을 것이기 때문에 교육 관련 콘텐츠 광고에 노출시키고, 식료품 광고도 자주 노출시켜 효과를 볼 수 있을 것이다.
남자 친구: 일반적으로 여자 친구가 있을 가능성이 매우 높기 때문에 쇼핑몰 광고나 영화 등의 공연 예매 광고에 자주 노출시키면 효과를 볼 수 있을 것이다.
참고) 2011년 하반기 스마트폰을 통한 모바일 쇼핑 구매 품목(복수응답) - 모바일 쇼핑 경험자(출처: 한국인터넷진흥원, 방송통신위원회)
2.홍보방법
광고 노출 방법과 차별화와 연령에 따른 어플리케이션 홍보 방법
구분
10대 여성
20대 여성
30대 여성
40대 이상 여성
어떤 광고를 내보낼것인가?
공통광고
호신용품 광고
연령별 차별화 광고
수업 교재나 도서 위주의 광고, 혹은 미용용품의 광고
쇼핑몰, 악세서리, 화장품, 쿠폰 관련 서비스 기타 여행광고
미용 및 화장품광고
가전제품 광고
요리 관련 광고
교육 관련 콘텐츠 광고와 같은 자녀용 상품 광고, 식료품 광고
홍보방법
공통 홍보방법
페이스북, 트위터 등의 SNS 홍보
+주변사람에게 추천 해 줄 경우 일정 할인
+주변사람에게 추천 해 줄 경우 일정 할인
차별 홍보방법
+스마트폰 배너
+인터넷강의 동영상에 광고 노출
+인터넷 쇼핑 택배 상자에 호신용품 앱 광고,홍보
+버스표 등 뒷면에 앱을 광고하여 홍보
->대부분 지방에 집이 있는 경우에는 주말 밤 늦게 들어가는 경우가 있으니까 고속버스 표 뒤에 홍보
+직장인-제휴 미용용품 등과 할인
+주부-요리 관련 책자 뒤에 광고하여 홍보.
+전단지 홍보
+자녀의 안전이 위험하다. 와 같은 멘트를 통해서 이 앱을 사용하면 자녀가 무슨일이 있는지, 어디에 있는지를 알 수 있다는 점을 자녀와의 동의를 통해 사용 할 수 있게끔 한다.
* 이러한 업체들과 제휴하여 광고를 보고 들어간 사람에게 일정 수치의 할인을 해 주는 등의 광고 전략을 진행한다. <광고 회사로부터 수익 창출>
* 각 시간별로 다른 마케팅 공략을 한다.
-10대: 주로 오후 10시 이후 수업이 끝나기 때문에 10시 이후에는 미용용품과 같은 것 보다 주로 인터넷 강의 및 도서 등 교육 콘텐츠와 호신용품 위주로 광고를 보냄
-20대: 낮 시간에는 악세서리, 화장품 등의 광고를 내보내고, 밤 시간에는 호신용품 광고를 보낸다. 여행 광고는 바캉스 시즌 전부터 보냄.
-30대: 직장인은 미용광고 위주로, 오전~오후 시간에 내보낸다.
주부는 핸드폰을 만지는 시간이 길어진다. 오후에 주로 요리 관련 광고를 노출
-40대: 자녀 교육용 인터넷 강의 광고 및 과외, 학원 광고, 가전제품 광고.
(주로 호신용품 및 경비업체 광고는 저녁8시 이후)
모바일앱 다운로드 경로(출처: 한국인터넷진흥원, 방송통신위원회)
위의 통계에서 볼 수 있듯, 일단 안드로이드의 구글 마켓이나 애플의 앱스토어에 먼저 등록해야, 많은 스마트폰 유저들에게 노출될 수 있으며, 그만큼 홍보의 효과도 기대할 수 있다.
◎예산안
구분
Android
iPhone
앱 제작초기 구축비 및 월 사용료 예측
앱 제작초기 구축비용
-gps 시스템 구축(일반 수신기 사용):약\\5.000.000
-앱 제작 업체 제작비용: 각각 약\\8.000.000
안드로이드 마켓 개발자 등록 비용:
$25 환율 1100 기준으로 약 \\27.500원
아이폰 마켓 개발자 등록 비용:
$99 환율 1100 기준으로 약 \\108,900원
유지 및 보수료
유지 관리비 및 트래픽 구축 비용: 약 \\3,200,000원
앱 홍보비용
온라인
모바일 앱 배너-1주일에 약\\10,000,000 (VAT 포함)
-facebook, tweeter 홍보-무료
-카카오톡 플러스 친구- 약\\20.000.000
오프라인
택배 상자에 홍보- 개당 약 \\150 원 정도*5000 개
버스티켓 광고비용-2주동안 광고: 약 \\8.000.000
예상 월 수익
->앱은 무료로 다운 받지만 실제 누를 때 마다 금액이 부과된다. 7000/10000원
실제 들어온 신고 수 약 1,000건 정도 예상
-약 200건이 잘못 신고된 수 및 허위신고
=\\2.000.000원
기타 700건
3000*700건=\\2.100.000
실제 들어온 신고 수 약 1000건 정도 예상
-약 200건이 잘못 신고된 수 및 허위신고
=\\1.000.000원
기타 700건
3000*700건=\\2.100.000
투자비용
초기비용: \\6,527,500
초기비용: \\6,608,900
앱 홍보비용: \\38,750,000
앱 홍보비용+초기투자비용 까지 더해서 \\55,086,400
이익비용-외부업체 협력비용
=>제휴마케팅
앱 광고 비용은 인터넷 광고 비용에 비해 저렴한편
일단 월 수익 비용은\\8.200.000 으로 예측
미용용품 배너광고 수익- 1회 클릭당 500 원 수익.
호신용품 배너광고 수익-1회 클릭당 500 원 수익.
인터넷 광고 배너광고 수익-1회 클릭당 500 원 수익.
광고 하나하나 각각 200회 클릭 예정
-1일에 광고 1개당 100.000 정도*3개=300.000 원 수익
월 별 약 8.000.000 수익예정

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