[나이키] 나이키의 성공전략

소개글

[나이키] 나이키의 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며

본문

1. 나이키의 유래

2. 나이키의 발전
1) 1950년대
2) 1960년대
3) 1970년대
4) 1980년대
5) 1990년대

3. 나이키 회사구조
1) 창립자
2) 직원
3) 주식 심볼
4) 시설
5) 계열사
6) 본사
7) 판매점

4. 나이키의 4P전략
1) 제품(PRODUCT)전략
2) 가격(PRICE)전략
3) 유통(PLACE) 전략
4) 촉진(PROMOTION)전략

5. 나이키의 광고전략
1) 나이키의 브랜드 광고 전략
2) 나이키의 제품별 광고 전략
3) 글로벌에서 로컬로, 정통 스포츠에서 라이프스타일로

6. 나이키의 아웃소싱 전략
1) 디자인은 직접, 생산은 값싼 노동력을 이용한 아웃소싱으로
2) 파트너 관계
3) 핵심역량 강화로 부가가치 극대화
4) 글로벌화를 통한 제2의 성장

7. 나이키 Vs 아디다스
1) Just do it & Impossible is nothing
2) 마케팅의 승리 나이키
3) 도전하는 자들과 함께하는 아디다스

8. 나이키의 글로벌 스포츠마케팅
1) 나이키의 브랜드아이덴티티와 브랜드 퍼스낼리티 구축
2) 나이키 브랜드 아이덴티티의 핵심가치
3) 브랜드 아이덴티티의 마케팅 프로그램 적용 방법

참고자료

본문내용

과 경쟁우위의 확보라는 보다 전략적인 관점에서 실행함으로써 자신의 모든 역량을 기술 개발과 같은 생산 전 단계와 유통, 마케팅 등의 생산 후 단계에 집중함으로써 부가가치를 극대화시키고 있는 것이다.
3) 핵심역량 강화로 부가가치 극대화
새로운 기술과 독창적인 디자인 개발은 나이키가 가장 중시하는 분야의 하나였다.
시젠품 개발을 위해 수십 명의 관련 분야 전문가들이 투입되고 뿐만 아니라 현역 선수, 코치, 트레이너, 용품 구매자, 정형외과 의사, 발명가, 컨설턴트 등을 총망라하는 연구위원회와 자문단을 구성하여 제품의 문제점을 조기 발견하였다.
강력한 브랜드 이미지 또한 나이키의 중요한 자산의 하나였다. 1968년 당시 나이키로 회사의 명칭을 바꿀 당시 한 대학원생에 의해 단돈 35달러의 헐값에 디자인된 것이지만, 1996년 파이낸셜 월드가 전 세계 유명 브랜드를 대상으로 한 브랜드 가치 평가 결과 자산가치가 무려 72억 달러를 상회하는 것으로 나타났다.
또한 나이키는 마이클 조던, 타이거 우즈등 유망한 운동 선수를 발굴하여 스타플레이어로 육성하는 과정에서 이들의 개인적인 이미지와 특정 제품을 연결시킴으로써 새로운 수요를 창출하는 영업전략을 구사하여 현재 다양한 종목에 걸쳐 100여 명이 넘는 세계적인 운동선수들과 전속계약을 맺고 있다.
4) 글로벌화를 통한 제2의 성장
나이키의 설립자이자 현 회장인 필 나이트는 1996년 초 적극적인 글로벌화 전략으로 5년 내에 매출액을 현재의 두 배인 120억 달러 수준으로 높이겠다는 야심찬 계획을 발표했다.
나이키가 이처럼 해외시장 개척에 큰 비중을 두는 이유는 세계 최대의 시장이지만 이미 성숙기에 접어든 미국 시장에서의 성장이 한계에 이르렀기 때문이었다.
또, 지난 20여 년간 아시아 지역의 급속한 경제발전으로 이지역 중산층이 나이키의 새로운 주요 고객으로 떠오르고 있는 것도 한 가지 이유였다.
나이키의 해외시장 개척이 효과적으로 진행될 수 있었던 배경에는 이미 국제적으로 분업화된 생산 네트워크의 역할이 컸다.
결과적으로 나이키는 아웃소싱 전략을 통해 생산과 판매, 그리고 글로벌화와 현지화라는 어려운 과제들을 한꺼번에 해결했다.
세계 각지에서 제품을 생산해 전 세계로 판매하는 나이키는 특히 효율적인 물류 시스템을 구축하는 데에도 많은 관심과 노력을 기울였다. 2년여에 걸쳐 유럽 전역에 흩어져 있던 31개의 유통망을 하나의 유통센터로 단일화 시켰다. 그 결과 유럽 내 대부분의 지역으로 72시간 내 제품 배송이 가능하게 되었다. 나이키는 현재 전 세계적으로 이러한 물류센터를 28개나 운영하고 있다.7. 나이키 Vs 아디다스1) Just do it & Impossible is nothing
아디다스는 1980년대까지 스포츠 시장의 제왕이었다.
기술과 스포츠 절대 강자였던 독일에서 출발한 아디다스는 품질만으로 스포츠 시장을 장악했다. 아디다스 특유의 3선은 체육인들뿐 아니라 일반인들에게 선망의 대상이었다.
특히 축구 종목에서는 아디다스를 신지않는 프로 선수는 찾아볼 수 없을 정도였다. 아직까지도 아디다스는 축구화 시장에서는 나이키에 앞서있다.
2) 마케팅의 승리 나이키
TV에서 혹인 지면에서 나이키 광고를 보노라면 그들의 막대한 물량에 놀라고, 그 아이디어에 다시 한 번 놀란다. 나이키는 늘 새로운 아이디어로 광고업계를 리드하고 있다.
나이키는 1963년 미국에서 탄생했다. 사업초창기에는 트럭에 신발을 싣고 다니며 육상 선수들에게 공급하는 수준이었다. 시장 점유율 33% 세계 최고의 스포츠 브랜드 나이키의 시작이라고는 믿기 힘든 초라한 시작이었다. 초라한 시작이었지만 나이키는 당시의 절대강자 아디다스에게 당당히 도전장을 든다. 골리앗에게 맞선 다윗처럼 나이키는 누구도 상상하지 못한 마케팅을 무기삼아 세력을 확장해 간다.
나이키는 스포츠 스타 발국 및 육성이라는 독특한 전략을 선택한다.
대중에게 사랑받는 스포츠 스타에게 나이키 브랜드를 착용시켜 걸어다니는 광고판을 활용한다는 전략이다. 지금은 모든 분야 브랜드에서 활용되는 일반적인 전략이지만 당시로선 획기적인 마케팅 방식이었다. 그 전략은 대단한 성공을 거두었다. 지금도 각 스포츠종목에서 최고를 달리는 선수들은 나이키를 입는다. 어떤 비용을 감수하고더라도 최고의 스포츠스타에게 나이크를 입히는 것, 바로 나이키의 마케팅 전략이자 승리의 성공공식이다.
나이키는 전세계 스포츠 브랜드 1위 나이키와 나이키를 뒤쫓고 있는 아디다스는 그 슬로건에서조차 현재의 브랜드 위치를 알 수 있다.
승리의 여신 ‘닐케’에서 로고와 이름을 가져온 것 처럼 언제나 승리자들을 위한 브랜드를 지향한다. 나이키는 늘 세계최고를 지향한다. 내노라 하는 세계 최고의 선수는 나이키를 입고 사용한다. 은퇴를 했음에도 여전히 최고의 농구 선수로 꼽히는 NBA스타 마이클 조던, 그 누구와도 견줄 수 없는 골프계의 황제 타이거 우즈, 잉글랜드 프리미어리그 최고의 스타 호나우도와 웨인루니가 나이키의 모델로 활약한다. 국내 메이저리그 1호 박찬호, 국내 최초의 PGA투어 우승자 최경주, 국내 최초의 프리미어 리거 박지성, 피겨의 여왕 김연아가 나이키를 입는다. 최고의 선수, 승리자의 곁에는 나이키가 있다.
3) 도전하는 자들과 함께하는 아디다스
한때 스포츠 시장의 최고였던 아디다스는 현재 최고라고 말하지 않는다.
언젠가는 1위를 차지하고 말겠다는 다짐을, 최고에 도전하는 스포츠 정신을 슬로건 삼아 최선을 다할 뿐이다.
\"Impossible is nothing\"
최고는 아니지만 어려움을 딛고 프로스포츠 선수로 성공한 선수들이 자신들의 경험을 이야기한 Impossible is nothing은 아디다스의 이야기다.
데이비드 베컴, 매 대회마다 세계 신기록을 갈아치우는 미녀새 이신 바에바가 아디다스를 입는다. 베이징 올림픽 역도 경기에서 세계신기록을 세우며 금메달을 목에건 장미란 선수가 아디다스를 입는다.
중국의 무솽솽에게 뒤진채 도전자의 입장에 섰던 장미란이 세계 신기록을 세우며 최고의 선수로 올라선 것처럼 아디다스 불가능에 도전하며 최고에 도전한다.
2006년 아디다스는 세계 3위 브랜드 리복을 인수해 나이키를 턱밑까지 뒤

키워드

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