코카콜라의 중국 재진출

소개글

코카콜라의 중국 재진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
2.1. 중국시장
2.2. 마케팅과 광고전략

Ⅲ. 결론

본문내용

1년 1월 코카콜라는 국제 중국 팀의 주요 스폰서가 되었고 공식음료로 지정되게 만들었다. 그것은 또한 중국 팀의 첫 매치 때, 인기 있는 8명의 중국인 가수로 하여금 특별한 노래를 부르게 하였다. 아시아 지역예선 때, 코카콜라는 “The Dream Never Dies"라는 광고로 중국의 축구팬들에게 그들의 팀을 위해 막대한 지원을 하였다는 것을 보여줬다.
2002년 초에 코카콜라는 히어로 투어쇼라고 불리는 로드쇼를 기획했고, 그래서 중국 각지에 있는 축구팬들을 만날 수 있게 되었다. 또한 월드컵 스타카드, 티켓 기브어웨이, 깃발 옮기기 선택 그리고 손 축구 같은 스페셜 패키지를 특별한 지방 프로모션을 했다. 2002년 5월 코카콜라는 중국팀과 팀을 지원하는 축구 팬들에 대한 두 번째 광고를 발표했다.
코카콜라는 또한 SMS를 회사와 소비자 사이에 상호작용을 증가시키고 프로모션을 위해서 사용했다. 이것은 중국에서 유용한 방법이었는데, 텔레코노미에 따르면 중국은 2002년에 1억 7600대의 핸드폰을 가지고 있기 때문이다. 2002년 여름이 끝나는 동안 코카콜라는 35일간 SMS 컨테스트를 했다. 코카콜라 Cool Summer 라 이름 지어진 이 컨테스트는 TV 광고를 통해 소개되었다. 방식은 베이징에서 하루의 온도가 가장 높을 때를 추측해서 문자를 보내면 SMS를 통해서 답변하는 형식이었는데 코카콜라에 따르면 4백만이 넘는 메시지를 받았다고 했다.
Ⅲ. 결론
코카콜라가 수십 년 동안 음료시장에서 불굴의 회사로 남아있는 이유 중에 하나를 본 듯한 느낌이 보고서를 작성하는 내내 들었다. 그들의 지방화전략은 그 지방에 맞게 프로모션을 한다는 수준에서 그치는 것이 아니라, 본래의 브랜드를 그 지방언어에 맞춰서 마케팅 전략에 맞는 의미를 가진 브랜드로 창출하는 것과, 끊임없는 시장조사를 통해서 소비자들의 요구를 파악해서 새로운 제품을 개발하여 내놓는 것, 그리고 정부와의 대화를 계속 해서 정부의 의도는 들어주면서 회사의 이윤을 창출할 기회를 만들어 놓는 것 등등이었다.
또한 SMS를 통해서 컨테스트를 한 것과 중국하면 바로 생각나는 중국용을 이용하고, 스포츠와 관련하여 공식음료로 인정받고 하는 등의 마케팅 전략은 정말 혀를 내두르게 만드는 것이었다.
‘Think Local, Act Local'. 그 말대로 생각하고 행동하는 코카콜라. 세계에 확장을 하는 회사는 코카콜라에게서 지방화 전략을 배워야 할 것이다.

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