마케팅 표적시장을 선정하는4가지 방법

목차

I. 비차별적 마케팅전략

Ⅱ. 차별적 마케팅전략

Ⅲ. 집중적 마케팅전략

Ⅳ. 대량 고객주문화 전략

본문내용

김은영 기자 [e-mail] 』
Ⅲ. 집중적 마케팅전략
단 하나의 세분시장만을 표적으로 하여 마케팅믹스를 개발하는 전략이다.
마케팅믹스
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세분시장1
세분시장2
세분시장3
1) 장점 : 제한된 시장내에서 경쟁우위를 확보할 수 있다.
소비자의 욕구를 더 잘 파악하여 자원을 집중할 수 있다.
시장안에서 강력한 위치를 확보할 수 있다.
2) 단점 : 고객의 욕구가 변하거나 유통, 생산, 광고 등에서 규모의 경제에 의한 비교 우위를 갖는 대기업이 진출시에 대처가 어렵다.
높은 위험을 감수하여야 한다. ( 시장의 불확실성 )
ex) 비듬샴프시장에서 P&G와 같은 대기업이 Head and Shoulders라는 제품으로 시장에 진출하여 기존의 중소기업 비듬샴프제품은 시장에서 철수하였고, 많은 기업이 도산하였다.
3) 집중적 마케팅전략의 사례
- 쌍용자동차의 SUV시장, 국순당 백세주와 흑주 ( 전통주-약주에 집중 )
Ⅳ. 대량 고객주문화 전략
다양해지는 고객의 욕구와 기술의 발달로 인해서 고객 한사람 한사람에 대한 세분시장 전략을 개발하는 것이다.
마케팅믹스1
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고객1
마케팅믹스2
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고객2
마케팅믹스3
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고객3
1) 장점 : 고객개개인의 욕구를 충족시켜줄 수 있다.
2) 단점 : 고객특성과 욕구를 파악하고 있는 광범위한 데이터베이스를 구축하기 위한 비용
개별화되어 수반되는 생산비용을 저비용으로 수행할 수 있는 시스템 구축비용
3) 대량 고객주문화전략의 사례
- 맞춤형 PC와 운동화, Casio 시계, Mattel 바비인형

키워드

표적시장,   마케팅,   비차별적,   차별적,   대량고객주문화,   집중적