8.15콜라의 창업실패사례입니다

목차

1. 기업소개
2. 창업동기
3. 창업의 성공
4. 성공에 이은 실패
5. 경영성과
6. 실패요인

본문내용

콜 라 시장에서 이 같은 범양식품의 약진은 당시 음료업계에서 잊혀지질 않 을 성과로 받아들여졌다. 코카콜라로부터 '독립'을 선언했을 당시 27개에 서 10개로 줄어든 지점 수도 14개로 늘어났다. 코카콜라와 결별하면서 그곳으로 옮긴 직원들도 하나둘 돌아왔다.
범양식품은 절대 무너뜨릴 수 없다고 생각했던 코카콜라의 벽에 처음으 로 도전했다는 점에서 높이 살 수 있다.
5. 실패요인
2005년 3월 2일에 작성된 '범양식품 영업운영안'을 살펴보면 이들의 재 기 노력이 얼마나 치밀하게 이뤄졌는지 가늠해 볼 수 있다. 이 운영안은 크게 1. 탄산음료 '815' 운영안 2. 주스 '섬' 운영안 3. 건강/기능성 음료 운영안으로 이뤄져 있으며 모두 합치면 책 한권 분량에 달할 정도로 방 대했다.
여기에는 2005년부터 2014년까지 매월 매출목표와 판매목표 그리고 목 표 달성 여부가 꼼꼼하게 기록 돼 있다. 회사는 2005년도 232억원의 매 출을 목표로 2014년에는 이를 360억원까지 끌어 올린다는 계획을 세웠 다. 매년 3~5% 남짓의 성장을 목표로 삼으면서 무엇보다 내실을 기해 회사가 자립할 수 있는 기틀을 마련하자는데 초점이 맞춰져 있었다.
과거 실패에서 교훈을 찾으려는 노력도 곳곳에서 찾아 볼 수 있다. 특히 더 이상 '애국'이란 국민정서에 의존하기 보다는 '맛'에서 승부를 찾아야 한다는 주장이 이채롭다.
과거 슬로건이 '독립' '저항' 등을 강조했다면 새로운 슬로건은 콜라 본연 의 톡 쏘는 시원함을 표현해, 소비자들의 입맛을 잡으려고 노력했다. 시대의 흐름을 정확히 포착 못한 마케팅전략의 실패였다.

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