오리온의 기업현황 및 중국진출 현황

목차

1. 오리온 일반 현황
가. 오리온 기업 연혁
나. 기업 미션 및 목표
다. 해외 진출 현황

2. 오리온 중국 진출 현황
가. 기업목표
나. SWOT 분석
다. 4P 전략
라. STP 분석
마. 현지화 전략
바. 성과
사. 성공 요인
아. 향후 과제

3. 결론

본문내용

표한 2001년도 '전중국주요도시소비자조사' 결과에 따르면 오리온 초코파이는 중국 시장內 파이류 中 시장 점유율 63%를 차지해 2위 업체를 무려 58.2%나 앞지르며 1위를 차지.
브랜드지명도, 브랜드인지도 등 모든 부문에서 4년 연속 1위라는 진기록을 달성.
높은 기술력과 세계시장 점유율, 수출증대 노력 등을 인정받아 2002년 4월 산업자원부로부터 '한국의 1백대 일류상품'에 선정.
성공 요인
시장진출 시점의 적절성 및 시장선점의 우위
Know-How를 기반으로 한 높은 기술력보유와 뛰어난 맛 보유.
현지 조사를 통한 제품현지화 전략(CRM).
(컬러 마케팅, 포장의 다양화, 포장 재질 변화로 부패 방지 등)
뛰어난 Promotion 전략 - 감성 마케팅(좋은 친구, 情), 무료 시식회, 대형 입간판 광고 등
고급과자 컨셉을 통한 차별화된 브랜드 관리
한 발씩 시장을 넓혀가는 단계적 현지화 전략
소학교 설립 기증(2001년), 책걸상 교체(1999년), 재해지역 지원(2000년), 장학퀴즈 프로그램 지원(1998년) 등 적극적인 공익사업을 통한 호감 형성.
향후 과제
초코파이 유사품 문제에 대처 방안 마련
- 중국현지 뿐 아니라 베트남 등 여러 곳에서 다양함. 가격 덤핑문제로 인한 브랜드 이미지 훼손 등 유통질서 파괴
중국 현지의 시장규모의 확대
-실제적으로 12억 인구 중 10%미만이 주요고객. 전체 시장에서의 1% 정도의 지역에만 진출
새로운 소비 계층에 대한 대처 및 제품의 다양화
-직장여성, 학생들과 같은 새로운 소비 계층에 대한 분석 및 대처가 요구. 그와 관련하여 각각의 소비계층에게 맞는 제품 개발 ex) 다이어트 초코파이, 無 지방 초코파이 등등
한류 열풍을 이용한 Promotion의 활용
-중국 內 한류 열풍을 이용. 한국 연예인 기용 및 한국과 관련된 경품 제공 등의 프로모션.
결론
오리온 초코파이가 중국에서 성공을 거둘 수 있었던 건 맛과 품질, 그리고 철저한 현지화를 거친 판매와 마케팅 전략을 통해 중국 시장에 진입한 것이다. 즉 제품의 표준화와 수동적 경영이 아닌 고객의 반응에 능동적으로 반응하는 CRM적인 경영방식의 운영으로 중국에서 점유율 1위의 기업으로 성공할 수 있었다. 즉, 기업이 다른 국가에 진출할 때 표준화 또는 외부환경에 수동적으로 반응하는 것이 아닌, 철저한 현지 조사와 계획아래, 현지화와 능동적 경영 태도가 현지 사업의 성공으로 실현되는 좋은 예이다.

키워드

오리온,   쵸코파이,   오리온초쿄파이