글로벌 마케팅 관련 이론 및 내용 정리

소개글

글로벌 마케팅 관련 이론 및 내용 정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.국제제품 수명주기 이론의 의의와 전략적 유용성과 한계 2
1. 국제제품 수명주기 이론의 의의 2
2. 국제제품수명주기 이론의 전략적 유용성 3
3. 국제제품수명주기 이론의 한계 3

Ⅱ. 소비자 구매행동의 영향요인 4
Ⅰ. 소비자의 구매행동 4
2. 소비자 구매행동의 영향요인-문화적요인 4
3. 소비자 구매행동 결정요인-심리적 요인 5

Ⅲ. Porter의 경쟁우위 결정요인 7
1. 요소조건 7
2. 수요조건 7
3. 관련산업과 보조산업 7
4. 기업의 전략․구조․경쟁 8
5. 정부․기회의 역할 8

Ⅳ. 국제기업의 세계시장 확대단계 9
1.국제시장 진입 전 단계 9
2. 최초의 국제시장 진입단계 9
3. 현지시장 확대단계 9
4. 범세계적 통합단계 10

Ⅴ. 국제마케팅 관련 이론정리 11
1. 비교우위(comparative advantage) 11
2. 경쟁우위(competitive advantage) 11
3. 규모의 경제효과 11
4. 가치사슬(value chain) 12
5. 현시비교우위지수 12
6. 경험곡선(experience curve) 12
7. 유추분석(estimating by analogy) 13
8. 경쟁구조분석 13
9. 원산지효과(country-of-origin-effect) 13
10. 제품포지셔닝(product positioning) 14

본문내용

ferential advantage)란 고객이 특정기업의 상품에 부여하는 높은 가치로서 동종의 경쟁상품과는 구별될 수 있는 가격 이외의 것을 의미하며 비가격경쟁력과 유사한 개념이다.
3. 규모의 경제효과
규모의 경제효과란 생산설비를 확대하여 생산량을 증가시키면 어느 한도까지는 재화를 하나 생산하는 데 평균적으로 들어가는 비용이 감소하게 되는 것을 말한다. 즉, 각종 생산요소의 투입량을 증가시킴으로써 이익을 많이 올리는 것을 말한다.
규모의 경제가 나타나는 이유는 대규모 설비의 경제성, 대량구입에 따른 운임이나 원료비의 감축, 분업에 의한 생산요소의 전문화 등을 들 수 있다. 대규모 기업이 소규모 기업보다 유리한 것은 규모의 확대에 의해 경제성이 높아지기 때문이다. 또한 규모의 경제에는 한계가 있어서 과도한 규모는 관리비용의 증대, 조직의 경직화에 의해 규모의 경제가 상쇄된다.
4. 가치사슬(value chain)
가치체인이란 가치를 창출하는 기업내 모든 가치창출활동이 연결된 체계를 의미하며 본원적활동과 보조활동으로 구성되어 있다. 본원적활동(primary activity)은 직접적으로 고객들에게 전달되는 부가가치를 생산하며 상품의 물리적변화에 직접 관련된 기능을 수행하는 활동으로서 내부로지스틱스(inbound logistics), 생산활동(operation), 외부로지스틱스(outbound logistics), 마케팅 및 판매(marketing and sales), 서비스(service)의 5개 활동으로 구분된다. 그리고 보조활동(support activity)은 직접적으로 부가가치를 창출하지는 않더라도 본원적활동을 보조하는 활동으로서 기업하부구조(firm infrastructure), 인적자원관리(human resource management), 기술개발(technology development), 조달(procurement)의 4개활동으로 구분된다.
5. 현시비교우위지수
현시비교우위지수(Revealed Comparative Advantage:RCA)지수는 세계시장에서 자국과 경쟁관계에 있는 국가들이 어떤 산업에서 다른국가에 비해 비교우위를 나타내고 있으며, 어떤 산업이 상대적으로 열세에 있는가를 보여주는 지수이다. 비교우위를 측정하기 위한 RCA지수는 무역자료만을 사용한 지수와 무역자료 뿐만 아니라 생산 및 소비자료를 사용한 지수의 두 가지 범주로 나눌 수 있으며, 측정방법의 경우 보웬, 발라사, 동게스-리델, 야마자 등 학자에 따라 다른 방법을 취하는데 일반적으로 발라사(B. Balassa)의 RCA지수를 가장 많이 이용한다.
6. 경험곡선(experience curve)
경험곡선이란 기업의 규모, 생산량, 경험 등이 증대함에 따라 단위비용이 감소하는 현상을 그림으로 표시한 것으로 경험은 보통 누적생산량이나 시간으로 측정하여 X축으로 놓고 단위비용을 Y축으로 놓으면 경험곡선은 우하향하는 곡선의 모양을 가진다. 경험곡선이 시사하는 바는 첫째, 기업은 경쟁자보다 경험을 많이 쌓을수록 원가우위를 유지할 수 있다는 것이고 둘째, 경쟁자보다 빨리 경험을 축적하기 위하여 시장점유율 확대가 매우 중요하다는 사실이며 셋째, 경험곡선은 원가에 활용될 수 있다는 점이다. 이러한 예측치는 원가절감운동의 목표설정 및 전략수행에 도움을 줄 뿐만 아니라 현재원가보다는 미래원가에 기초한 가격책정을 가능하도록 하여준다.
7. 유추분석(estimating by analogy)
유추분석방법은 제품수요가 시장의 경제발전단계와 유사한 경로에 따라 변화한다는 가정하에 선진국의 수요를 분석함으로써 후진국의 미래수요를 추정하는 방법이다. 비교대상이 되는 국가들의 경제발전단계를 구분하는 변수로 1인당 국민소득 이외에 산업구조, 도시화정도, 교육수준과 같은 요소들을 포함시킬 경우 좀 더 정확한 수요예측이 가능하다. 그러나 유추분석기법은 첫째, 문화기호습관 등에 있어 각국차이를 고려하지 않아 타당성이 떨어지고 둘째, 급속한 기술진보에 의해 미래 저개발국의 수요패턴이 변화할 가능성이 있으며 셋째, 각국시장은 규제요인 때문에 가격구조의 차이가 발생하므로 국별비교에 한계가 있는 등의 한계점을 가지고 있다.
8. 경쟁구조분석
기업의 장기적인 수익률은 산업구조, 즉 산업내 경쟁구조에 의해서 결정되기 때문에 국가수준 혹은 세계수준에서 특정산업의 경쟁구조를 파악하는 것이 필요하다. 포터(M.Porter)교수는 산업의 경쟁강도와 수익성을 결정짓는 요인으로 새로운 진출기업의 위협, 대체상품의 위협, 구매자들의 교섭력, 공급자들의 교섭력, 현존기업들 간의 경쟁 등 다섯 개의 경쟁요소를 들고 있다. 경쟁요인을 심층적으로 분석하여 경쟁근원을 파악하게 되면 그 기업의 치명적인 약점과 강점을 명백하게 알 수 있고, 전략적 전환을 통해 최대의 성과를 거둘 수 있는 분야를 명확하게 찾아낼 수 있다.
9. 원산지효과(country-of-origin-effect)
원산지효과란 고객이 특정국가의 제품에 대해 지니고 있는 이미지를 뜻하는데, 이러한 이미지는 제조국에 대한 경제, 문화, 정치, 사회제도에 대한 이미지와 제조국의 국민에 대한 이미지 및 타국가간의 협력정도 등에 의하여 해외시장국에서 호의적으로 혹은 불리하게 작용한다. 원산지효과는 첫째, 상품의 국적이 실제로 상품평가에 영향을 미치고 둘째, 특정국가 제품에 대한 평가는 시간에 따라 변화하며 셋째, 원산지효과는 소비자의 해당국제품에 대한 친밀도 및 이용도에 관련되어 소비자의 행동에 영향을 미치게 된다는 특징을 갖고 있다.
10. 제품포지셔닝(product positioning)
기업은 자사제품에 대한 소비자의 선택구매를 증가시키기 위하여 경쟁제품보다 우월한 특성을 가진 제품을 개발하고 수용할만한 가격에 구입할 수 있도록 마케팅에 여러 노력을 기울이는데 소비자의 마음속에서 특정상표가 경쟁상표와 비교하여 인식되어 있는 상태 또는 상대적으로 어떤 위치를 차지하도록 하는 마케팅 노력을 제품포지셔닝 이라고 한다. 기업은 최대의 경쟁우위를 제공할 수 있는 위치를 구축하기 위해서 소비자들이 각 경쟁상표를 어떻게 지각하고 있으며, 각 상표에 대한 선호도는 어떠한가에 대한 조사가 이루어져야 한다.

키워드

국제마케팅,   글로벌마케팅,   소비자구매행동,   국제저품 수명주기이론,   Porter의 경쟁우위결정이론,   규모의 경제,   가치사슬,   경험곡선