차별화 전략과 포지셔닝 전략의 유사점과 차이점

소개글

차별화 전략과 포지셔닝 전략의 유사점과 차이점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 차별화 전략과 포지셔닝 전략이란?

2. 두 전략 사이의 유사점

3. 두 전략 사이의 차이점

4. 의견

본문내용

흡입력이 필요하다. 이것은 곧 그 기업의 경쟁력과 직결되는 것이다. 시장에서 타기업들과의 끝없는 경쟁속에서 소비자들을 끌어 들이려면 경쟁기업들과는 다른 것, 제품 이나 서비스, 그 외의 어떤 특별한 것을 갖춰야 하는 것이다. 즉, 기업은 경쟁에서 이길만한 자신만의 독특한 차별화를 달성해야 한다. 이것은 자기 영역에서 독특하고 의미 있는 차별성을 찾아내야 하는 것이다.
그러나 전략이라는 것은 이러한 개념을 초월하는 것이다. 즉, 전략이란 우승할 수 있는 길을 골라 각자 다른 길을 달리는 것을 의미한다. 이것이야 말로 차별화의 중요성을 가장 잘 드러내는 표현일 것이다.
전략이란 기존의 고객을 그대로 유지하면서 동시에 경쟁사의 고객들을 빼앗기 위해 애쓰는 것을 의미하며, 이것을 달성하도록 해주는 것이 바로 차별화이다. 이를 달성하기 위해서는 기업이 소비자를 이해해야 할 뿐만 아니라, 소비자도 기업을 이해하도록 만들 필요가 있다. 단순한 품질과 서비스만으로 차별화를 달성할 수 있던 시대는 이미 끝났다
남보다 최고가 되기 위해서는 끊임없는 노력이 필요하다. 남들과 같은 대응으로는 시장에서 살아남을 수 없다. 시장에서는 가격이 싸고 제품이 우수하고 고객의 기호에 맞는 제품이라야 판매하는 업체가 경쟁력이 있으며 살아남을 수 있는 것이다.
이러한 경쟁 체계하에서 성공하기 위해서는 소비자들이 무엇을 원하는지를 항시 파악하여 소비자 중심으로 기업를 운영해야 한다. 그리고 경쟁사에 비해 한 차원 높은 차별화된 경쟁력을 키워나가야 점포사업을 성공으로 유도할 수 있고, 따라서 무한 경쟁의 바다에서 살아남을 수 있는 것이다.

키워드

차별화,   포지셔닝,   경영,   마케팅,   마케팅원론,   경영학