[마케팅] 엄마 타켓 마케팅의 총론

목차

서두

엄마 소비자가 주목 받는 이유

다양한 엄마 소비자 유형
키티맘(Kitty Mom)
줌마렐라(Zoomarella)
와인맘(Wine Mom)

엄마 소비자 유형별 마케팅 포인트 5
[키티맘] 온라인 커뮤니케이션 활성화
[키티맘] 합리적인 소비 성향에 맞는 체험형 매장 활용
[줌마렐라] 아이디어 수집원으로 활용
[줌마렐라] 심미적인 감성 공략
[와인맘] 참여형 프로모션 및 개인화 마케팅

본문내용

충족시켜 줄 수 있다. 또한, 대면 마케팅을 통한 인적 교류를 활성화하고, 다양한 네트워크 기회를 제공함으로써 와인맘의 관심을 유도할 수 있다. 나아가 경제적 여유가 있는 와인맘을 대상으로는 ‘나만의 특별함’을 느낄 수 있는 개인화 마케팅이 효과적이다. 일례로, BMW 구매자의 10 명 중 4명이 중년 여성이라는 조사 결과가 있다. 이에 국내 시판 중인 외제차들은 핸드백 걸이, 화장 거울, 자외선 차단기 등을 부탁 와인맘을 공략하고 있다. 와인맘이 중년 고객의 소비 주체로 등장한 만큼 이들이 무엇을 원하고 있으며, 어떻게 하면 특별함을 높일 수 있을지 개인화 마케팅을 고려해 볼 만하다.
세계적인 수준의 교육열과 알뜰한 가사 활동으로 대변되던 대한민국 엄마들이 조금씩 변화하고 있다. 사회, 경제적 환경이 변화하면서 ‘나 자신을 위하고 가꾸는 마음’이 높아지고 있기 때문이다. 또한, 높은 교육을 받고, 직장 생활을 경험하면서 경제력을 확보한 점도 주요한 원인이다. 하지만 각자가 경험해온 시대적 환경과 가치관에 따라 엄마 소비자 시장은 다양하게 세분화될 수 있다. 엄마 소비자의 유형에 따라 공략해야 할 마케팅 포인트가 상이하다는 점에 유념하도록 해야 한다.

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소비패턴,   마케팅,   온라인마케팅