농심신라면의 중국진출 성공사례

목차

Ⅰ.서론
1. 농심 신라면 중국진출 - 기업 선정이유 및 소개
1) 농심 신라면 선정이유
2) 농심 신라면 해외진출 동향
3) 농심 신라면 연혁
4) 중국 농심 신라면 진출 현황

Ⅱ 본론
제 1 절 농심 신라면의 중국진출 배경
1.국내상황
2.중국상황
3.경쟁사분석
제 2 절 합작투자에서 단독투자
제 3 절 시장 공격 전략
1. 측면공격
2. 전면공격
3. 포위공격

Ⅲ 결론

본문내용

00만 달러, 2002년 2,415만 달러, 2003년 3,550만 달러를 달성했으며 2004년에는 3,790만 달러, 2005년에는 4,640만 달러로 전년 대비 22.3%의 성장을 보였다. 최근에는 특히 신제품으로 내놓은 안성탕면과 쫄병스낵의 판매가 호조를 보이고 있다. 각 자회사의 매출액은 상해가 1,720만 달러, 청도 1,360만 달러, 심양 1,560만 달러로, 각각 전체의 37.1%, 29.3%, 33.6%를 차지하고 있다.
농심의 중국시장 매출 추이
(단위 :　만달러, %)
2001
2002
2003
2004
2005
매출액
2,039
2,415
3,550
3,720
4,640
연평균 성장률
64.6%
18.4%
47.0%
4.8%
24.7%
자료 : www.nongshim.co.kr.
이처럼 농심 신라면은 중국 라면 시장의 치열한 경쟁상태에 뛰어들어, 기본적으로 매운맛 승부와 고급화 전략으로 어느 정도 자리를 잡았다. 또 적절한 공격 전략들로 인해 매해 중국시장에서의 점유율을 높여가고 있는 상황이다. 그러나 앞에서 살펴본 바와 같이 비록 중국의 소비 시장이 넓긴 하지만, 1인당 소비량으로 따지면 연간 20개 정도에 지나지 않는다는 점과 현재 시장 점유율에서도 강사부와 통일 등의 대만 브랜드 제품이 79%를 차지하고 있고 농심이 2%밖에 안된다는 점을 봤을 땐, 앞으로 농심이 중국시장에서 살아남기 위해서는 현재 시행하고 있는 전략강화와 다양한 전략들이 필요하다.
1. 더욱 적극적인 현지화 전략
중국 소비자들은 민족과 연령, 소득, 라이프스타일, 개인적 성향, 지역에 따라 다양한 세분 집단으로 나눌 수 있다. 또 그들은 중국의 경제 성장과 더불어 빠르게 변화하고 있다. 따라서 이러한 소비자의 성향과 변화에 촉각을 세우고 관찰하여 그 결과를 기업 활동에 반영할 수 있어야 한다. 소비자 연구전담 조직을 운영하여 소비자와의 지속적인 접촉을 통해 그들의 니즈를 파악하고 불만점 및 개선점을 반영하여 상황에 따라 마케팅 전략을 다르게 세우고 적용해야 한다. 즉 더욱더 적극적인 현지화 전략이 필요하며, 그러한 현지화의 출발점이 다름 아닌 중국의 소비자로부터 출발해야 함을 잊어서는 안된다. 그리고 농심의 제품들을 볼 때 중국에서 좋은 반응을 얻고 있지만 한국의 냄새가 강하게 풍기고 있고 관리자층도 대부분 한국인이다. 근로자들과 관리인들 사이에는 여전히 보이지 않는 벽이 존재하고 있음을 의미한다. 이러한 문제들을 해결하기 위해서는 중국문화를 분석해 중국에 맞는 제품들을 개발해야 할 것이며 관리자와 근로자들 사이의 유대관계를 강화시킬 필요가 있다. 이를 해소하기 위해 현재 노무관리시스템을 실시하고 있고, 또 긍정적인 평가를 받고 있지만 아직까지 자리를 잡았다고 보기는 힘들다. 앞으로 지속적으로 개발, 보완하여 더욱 현지화에 힘써야 할 것이다.
2.네트워크 조직 설립
중국은 우리나라면적의 100배에 이를 만큼 광활하다. 그래서 중국전역에 걸친 네트워크조직이 필요하다. 지금의 법인들은 동북, 동남 지역에 편중되어 있다. 제품의 부피가 크고 운반비가 많이 들며 보관, 운반 도중 제품의 파손이 많은 관계로 전 지역에 걸친 공장배치가 필요하다.
중국 주요지역 라면 브랜드 선호도
(단위 : %)
순
위
북 경
상 해
광 주
1
Kangshifu
60.0
Kangshifu
58.8
Kangshifu
41.8
2
President
12.2
President
13.9
President
16.4
3
Xiao Huan Xiong
5.5
Nong Xin(신라면)
4.9
Hua Feng
10.7
4
Fumanduo
4.5
President Lai Yi Tong
2.7
Doll
5.4
5
Hua Long
4.3
President
1.9
Fumanduo
3.6
6
Michi
2.6
Xiao Huan Xiong
1.8
Lai Li
3.5
7
President Lai Yi Tong
2.0
Michi
1.8
Xiao Huan Xiong
2.5
8
Ying Duo
1.7
Qial Mian Guan
1.4
President Lai Yi Tong
1.3
9
Nong Xin(신라면)
1.3
Fumanduo
0.7
Nissin
1.0
10
Qial Mian Guan
0.9
Ying Duo
0.6
Qial Mian Guan
0.6
11
Hua Feng
0.8
Long Wang
0.5
Nissin
0.5
12
Nong Xin(신라면)
0.4
자료 : 김용준, 2006.
3. 중국인의 입맛에 맞는 다양한 제품 개발 및 정서에 맞는 마케팅 기법의 적용
현재 농심의 제품 종류는 라면 몇 가지와 스낵 몇 가지로 한정되어 있다. 사실 이 제품들만으로 경쟁사를 이기기 위한 포위 전략을 쓰기에는 무리가 따른다. 아직까지 중국인들의 입맛에는 매운맛보다는 기름기 많은 음식들이 더욱 맞기 때문이다. 따라서 중국인들의 입맛에 맞는 제품을 지속적으로 개발해야 한다. 그리고 중국인 정서에 맞는 마케팅 기법 또한 중요하다. 농심이 중국에 처음 진출할 때 광고 모델은 가수 H.O.T였는데, 이는 중국에 불고 있는 한류를 잘 이용한 마케팅 기법이라고 볼 수 있다. 즉, 유행의 변화에 민감한 젊은 소비자층을 겨냥한 연예인을 통한 광고 기법이나, 농심이 내세우는 고급화전략에 따라 중국 중산층 이상을 겨냥한 제품의 품질의 균일성과 보장성, 고급스러운 느낌의 디자인 등이 필요하다.
※참고자료
<참고 사이트>
농심 홈페이지 www.nongshim.co.kr
농심 중문판 홈페이지 http://cn.nongshim/chi/mail.jsp
康師傅控股有限公司 http://www.masterkong.com.cn/
統一企業有限公司 http://www.uni-president.com.cn/
日淸食品株式會社 http://www.nissinfoods.com.cn/
중국전문가포럼 http://csf.kiep.go.kr/
<참고 문헌>
CHINA MARKETING (김용준 저, 박영사)
한국기업의 글로벌 경영 사례집 (장세진 저, 박영사)
사례와 통계로 본 중국 소비자와 중국시장 (김용준 저, 박영사)
농심의 성공과 글로벌화 (이동기.최진아-KIEP 2007.1)

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