E-Mart의 중국 진출 성공기

목차

철저한 사전준비

< 상해 이마트 경영이념 >

1)현지화전략

2)제품전략

3)판촉전략

4)유통전략-중국유통시장 진출 제약조건에 따른 상해이마트의 대응전략

본문내용

의 영원한 친구”
* POP 적극 활용, 창고형 탈피 ≒ 소비자입장의 매장구성
* 각종이벤트에 있어 경쟁사와의 동반전략과 선도전략의
적절한 혼용
* 프랑스기업이미지 탈피에 한계
(서양기업)
* 초창기 할인점인
창고형 매대
≒ 판매자위주 구성
운영시스템
* POS도입, 현지 자체 바코드시스템 구축 => 신속한 계산
* 단품관리시스템 => 판매관리, 운영비절감
* 판매원 수작업
=> 계산 더딤
서비스
* 파견인력의 탁월한 중국어 실력
=> 일부인력을 타지방사람으로 인식하기도
* 현지종업원의 철저한 교육으로 최저가격보상제, 100%
교환환불제도정착 => 좋은 이미지 구전전파
* 프랑스인의 자국
언어에 대한 자부심
투철
물류관리
* 현지 물류. 운송수단 낙후로 물류비용 높으며 ,
납품의 정확도도 떨어짐
* 단기전략 - 매입물량조절로 재고확보,
- 납기를 넉넉히 하여 유실률 절감,
- 거래 선의 납입능력에따른 대금지불조건 차별화
* 장기전략 - 거래 선물관리(효율적으로 재편)
인력관리
* 97.4%의 현지인 채용 - 전문교육 및 본사출장(견학) 제공
=> 자긍심 , 성취동기부여
* 중국바이어를 통한 현지의 소소한 생활패턴파악
=> 경쟁력 확보

키워드

E-MART,   마케팅,   중국진출 성공기