설득(Persuasion)에 관해

목차

Ⅰ. A Definition of Interpersonal Persuasion
Type of Persuasion Outcome
Acquiescence Versus Private Acceptance
What Is an Attitude

Ⅱ. The Attitude-Behavior Dilemma

Ⅲ. Major Theories of Persuasion
Learning Theories
Consistency Theories
Social and Self judgment Theories

본문내용

♦ 설득이란?
누군가가 다른 이의 생각이나 사고 또는 행동을
변화시키기 위한 의도를 특징으로 지닌 대인 커뮤니케이션.
♦ 설득 전략(Strategies)
자연발생적인 행동만으로 이뤄질 수 있는 대인
커뮤니케이션과는 달리 설득은 각인된, 꾸며진 행동 들을 필요로 한다. 이를 전략이라 일컫는다.
1. Acquiescence (순종)
- 수행하지 않을 경우 문제를 발생하는 요청, 명령, 규칙 또는 추론에
타협하고 따르는 행위
- 지속적인 순종은 불가능함
2. Private Acceptance (사적용인)
- 행동에 변화를 주는 동시에, 행동의 변화 동기를 자의에 의해 확립함
- 행동 변화의 동기를 부여하는 가치관은 지속적인 순종을 가능케 함
즉, 사적용인은 변화의 내면화를 요구하기에 장기간에 걸쳐 성취된다.

키워드

설득,   이유,   사회