목차
1.일본시장에서의 성공요소 :
2. 진로 재팬의 외식산업으로서의 다각화는 타당한 선택이었는가?
3. 향후 진로가 중국시장에서 적극적인 투자를 하는 것은 바람직한가? 향후 중국에서는 어떠한 투자전략이 필요한가?
4. 자신이 진로 본사의 사장이라면 일본시장과 중국시장 간의 자원배분을 어떻게 하겠는가?
2. 진로 재팬의 외식산업으로서의 다각화는 타당한 선택이었는가?
3. 향후 진로가 중국시장에서 적극적인 투자를 하는 것은 바람직한가? 향후 중국에서는 어떠한 투자전략이 필요한가?
4. 자신이 진로 본사의 사장이라면 일본시장과 중국시장 간의 자원배분을 어떻게 하겠는가?
본문내용
성이 되면 해당 상품의 상권을 얻기 위해 현지 투자자들의 신청이 쇄도하는 현상이 벌어지곤 하기 때문에 중요한 요소라 할 수 있다. 마지막으로는 판촉 전략이 있는데 이는 광고 선전을 강화함으로써 브랜드 지면도와 이미지 제고에 힘쓰는 것이다. 광고 수단으로는 TV, 신문, 잡지, 전람회, 인간관계, 공공 관계 등이 있다. TV광고는 광고효과는 탁월하지만 비싸다는 것이 흠이고, 신문이나 잡지는 기자들에게 뉴스 기고 방식으로 상품이나 업체를 객관적으로 묘사할 수 있게 한다면 광고효과가 매우 좋은 편이지만 중국이란 엄청난 영토의 발행부수를 생각한다면 비용 면에서 상당한 부담이 될 수 있다. 그리고 중국사회에서 여전히 인간관계가 중시되는 상황이기 때문에 직접 국유상점을 찾아가 깊은 우위를 다지는 것은 국유 유통업체계와의 관계를 개척하기 위한 가장 좋은 방식이다. 또한 관계의 중요성은 공공관계도 포함이 된다. 특히 정부나 지역사회 지역 업계와의 공공관계는 기업경영 전반의 성과를 좌우할 수 있기 때문에 공익 활동, 신상품 발표회, 기부, 증정, 소비자의견 수렴, 기업홍보 전파 등을 통한 공공관계 개선에 힘쓸 필요가 있다.
4. 자신이 진로 본사의 사장이라면 일본시장과 중국시장 간의 자원배분을 어떻게 하겠는가?
▷현재 진로는 일본시장과 중국시장에 진출해 있는 상태이다.
먼저 일본시장의 진출은 1977년을 시작으로 해서 현재는 소주부문의 시장 1위를 차지함은 물론 진로라는 브랜드를 구축하기에 이른다.
이 성공에 뒤따라 중국시장으로의 진출을 시작하게 된다. 중국시장으로 진출하는 데 있어 많은 제약점이 있어 성공에 약간의 어려움이 따른다.
진로는 최근 중국에 불고 있는 한류 열풍으로 소주수요가 급증할 것이라고 판단해 기존 북경 위주에서 심양, 상해, 천진 등으로 판매망을 확대시키고 내년부터는 내륙지역까지 공략할 예정이다. 이에 따라 진로는 중국지역의 현지에 사무소를 개설, 본격적인 활동에 들어갔다.
진로는 계속적으로 중국 내에서 판매망을 확대하고 있다. 내가 진로 본사의 사장이라면 일본 시장에서는 어느 정도 안정성을 찾았고 경쟁력 확보에 성공했다고 판단할 수 있다. 중국시장으로의 너무 무리한 진출이나 일방적인 자원배분은 진로에 좋지 않은 결과를 낳을 수 도 있다. 먼저 일본시장, 한국시장에서의 입지를 더욱 굳히는 데 노력을 하고 진로 제품의 포트폴리오 구성을 넓히는 것에 자원배분의 노력이 필요하다고 생각하다. 그 이후 안정된 시장을 바탕으로 중국 시장 진출에 적극 투자하는 방법을 채택하겠다. 물론 현재 중국시장의 규모가 꾸준히 상승하고 있고 소비자 층이 확대됨에 따라 지금이 중국시장에서의 입지를 갖는 것이 필요하겠다. 그래서 내가 본사 사장이라면 해외투자에 있어 중국 시장과 일본시장의 자원배분은 5:5로 하는 것으로 하되 일본시장이 더욱 안정되고 확고한 위치를 갖게 되면 중국시장으로의 자원배분을 점차적으로 늘려 중국시장 진출에 박차를 가할 것이다.
중국시장에서의 자원 활용은 지사 설립과 유통망의 확보 등에 집중 투자하는 것으로 할 것이다.
4. 자신이 진로 본사의 사장이라면 일본시장과 중국시장 간의 자원배분을 어떻게 하겠는가?
▷현재 진로는 일본시장과 중국시장에 진출해 있는 상태이다.
먼저 일본시장의 진출은 1977년을 시작으로 해서 현재는 소주부문의 시장 1위를 차지함은 물론 진로라는 브랜드를 구축하기에 이른다.
이 성공에 뒤따라 중국시장으로의 진출을 시작하게 된다. 중국시장으로 진출하는 데 있어 많은 제약점이 있어 성공에 약간의 어려움이 따른다.
진로는 최근 중국에 불고 있는 한류 열풍으로 소주수요가 급증할 것이라고 판단해 기존 북경 위주에서 심양, 상해, 천진 등으로 판매망을 확대시키고 내년부터는 내륙지역까지 공략할 예정이다. 이에 따라 진로는 중국지역의 현지에 사무소를 개설, 본격적인 활동에 들어갔다.
진로는 계속적으로 중국 내에서 판매망을 확대하고 있다. 내가 진로 본사의 사장이라면 일본 시장에서는 어느 정도 안정성을 찾았고 경쟁력 확보에 성공했다고 판단할 수 있다. 중국시장으로의 너무 무리한 진출이나 일방적인 자원배분은 진로에 좋지 않은 결과를 낳을 수 도 있다. 먼저 일본시장, 한국시장에서의 입지를 더욱 굳히는 데 노력을 하고 진로 제품의 포트폴리오 구성을 넓히는 것에 자원배분의 노력이 필요하다고 생각하다. 그 이후 안정된 시장을 바탕으로 중국 시장 진출에 적극 투자하는 방법을 채택하겠다. 물론 현재 중국시장의 규모가 꾸준히 상승하고 있고 소비자 층이 확대됨에 따라 지금이 중국시장에서의 입지를 갖는 것이 필요하겠다. 그래서 내가 본사 사장이라면 해외투자에 있어 중국 시장과 일본시장의 자원배분은 5:5로 하는 것으로 하되 일본시장이 더욱 안정되고 확고한 위치를 갖게 되면 중국시장으로의 자원배분을 점차적으로 늘려 중국시장 진출에 박차를 가할 것이다.
중국시장에서의 자원 활용은 지사 설립과 유통망의 확보 등에 집중 투자하는 것으로 할 것이다.
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