광고의 전략

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광고의 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 광고 전략의 개론
(1)광고 전략의 개념
(2)광고전략의 필요성
(3)광고 전략의 단계
(4)광고 전략의 요소
(5)광고 전략의 집행단계

2.국제 광고의 표준화, 차별화 전략
(1)국제 광고의 정의
(2)표준화,차별화 전략의 소개(각 전략의 장.단점)
사례1.로레알
사례2.유한킴벌리
사례3.코카콜라
사례4.네슬레
사례5.리바이스
사례6.코카콜라와 펩시

3.마케팅에 의한 광고 전략
(1)컬러마케팅에 의한 광고 전략
-갈색모노톤
-청색모노톤
-흑색모노톤
-컬러의 단순한 재연
-제품만 컬러로 보여주는 광고
-컨셉컬러를 부각시키는 광고
-시제의 차별화를 위한 방법
-색과 차별을 위한 무색싸움
(2)그린마케팅에 의한 광고 전략
(3)소비자 마케팅에 의한 광고 전략
-온정성
-유머
-두려움 유발
(4)최근 마케팅 경향

본문내용

화 사회를 위한 광고 전략) 조용수(1996), p.14,
(한국심리학회지: 산업 및 조직, 광고전략과 관련한 연상망 이론의 적용가능성에 대한 고찰
11권) 윤소연, 이훈구(1998). p.15
(2).광고 전략의 필요성
광고 전략의 좋고 나쁨에 따라 하나의 제품이 장수하거나 혹은 단명하는 것이 요즘 광고계의 경향이다. 따라서 잘 짜여진 전략하에 뛰어난 표현방법으로 소비자의 마음을 움직여 구매에 이르게 하는 것이 바로 광고 전략의 역할이다.
-광고 전략의 필요성의 2가지 측면
· 광고물의 동일성, 계속성 및 일관성 유지
광고 목표는 장래의 구매행동에 대한 소비자의 태도를 명확히 형성시켜 최종적으로 소비자에게 어필하여 성공가능성을 포착하는 것이다. 광고 전략은 조용한 가운데서 이루어지는 커뮤니케이션으로 소비자의 구매심리를 서서히 자국하고 장래 구매 행위에 대한 충분한 설득에 그 본질적인 기준을 두고 있기 때문에 일관성있는 광고 활동이 수행되어야 한다.
· 광고 관리적인 측면에서 효용성의 증가
광고전략은 경쟁사보다 우월하게 시장을 선점할 수 있는 원리나 메시지 정책의 기본적인 컨셉을 제공할 뿐만 아니라 궁극적으로는 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위한 일관성 있는 광고 집행을 효과적으로 할 수 있도록 한다. 또한 기업 내부적으로는 광고 관리 효율성을 높이는데 기여하고 광고 투자의 효과를 극대화시킬 수 있다.
(정보화 사회를 위한 광고 전략) 조용수(1996), p.14,15
(3).광고 전략의 단계
상품의 라이프 사이클(life cycle)상의 모든 단계들에 대응하는 광고전략은 포레스터(J.W. Forrester)가 산업동력학(industrial dynamics) 기법으로 분석한 바에 의하면
㉠도입단계에는 소비자에게 제품을 소개하기 위해, 라디오와 텔레비전을 주매체로 한 대량지명광고가 효과적이다.
㉡성장단계에서는 타회사와 경쟁이 심해지므로 디자인이나 스타일 등 타사 제품과 다른 셀링 포인트(selling point)를 강조하는 광고를 중심으로 하되 라디오·텔레비전·신문을 주매체로 하고 잡지를 보조매체로 하여 소비자를 설득시키는 데 중점을 둔다.
㉢성숙단계에서는 제품의 차이가 없어지므로 광고 지출의 증대로 광고캠페인을 전개하여 자사제품 또는 기업에 대한 호의적 이미지를 형성하고 수요를 안정시켜야 하며, TV·라디오·신문·잡지 등 매스미디어와 함께 모든 미디어를 함께 보완적으로 활용해야 한다.
㉣쇠퇴단계에서는 가격 및 서비스 경쟁이 중심이 되므로, 광고활동을 축소하고 기억광고(reminder ad.)에 중점을 두어 쇠퇴과정을 완화시켜야 한다.
http://blog.naver.com/mrsheen?Redirect=Log&logNo=100032726897네이버블로그 마케팅 용어집
(4). 광고 전략의 요소
- 광고 전략은 제품의 이점이 나타나있어야 한다
광고전략의 목표를 달성하기 위해서는 광고하는 제품의 품질이 좋아야 한다. 히트상품의 조건으로 소비자 욕구충족, 과감한 마케팅 전략구사, 소비자를 움직이는 절실한 광고를 거론하면서 결론은 상품이 지닌 부가가치 창출로 집약되고 있다. 이를 테면 시대성, 유행송, 고감도성, 화제성, 희소성의 5가지 요건이 고루 갖춰져야만 히트상품으로 제구실을 할 수 있으며 그 결과 광고 전략의 목표달성에 이바지 할 수 있다.
- 광고 전략은 개성 및 차별화가 있어야 한다
기업은 제품으로써, 가치로써, 유통으로써, 판촉으로써 남과 다른 새로운 가치를 만들어 내서 고객을 감동시켜야 한다. 전략 입안시 모방은 큰 저해요인이 되고 이와함께 차별화가 필요하다. 결국 개성과 차별화는 창조적인 것을 의미하고 지금까지 없었던 새로운 사업, 개념을 전개하기 위해 창조적인 사고가 필요하다.
- 광고 전략은 소비자의 행동을 유발시켜야 한다.
소비자의 행동에 근거를 두고 광고 전략을 입안하는 대표적인 방법이 AIDMA인데, \'주의를 끌고(Attention), 흥미를 유발하며(Interest), 욕구를 갖게 하고(Desire), 기억하게 하고(Memory), 행동하게 한다(Action)\'는 광고법칙의 준말이다. 즉 광고는 구매행동 단계에 까지 이끄는 힘이 있어야 함을 의미한다.
- 광고 전략에는 연속성이 있어야 한다.
과거의 전략을 분석하여 현재의 전략을 입안시키며, 몇 년 앞을 예측하여 현재의 전략을 고안해야 한다. 광고의 목표를 달성하기 위한 방법 및 수단의 설정보다 더 중요한 것은 그것들을 선택하여 창출해 갈 통일된 사고 방식과 태도이다. 광고는 주제가 뚜렷하고 심플하며 공통점을 잘 표현하고 아울러 즐거움을 줘야 한다. 이 4가지에 유념하여 연속성있는 광고 전략을 기획하여야 한다.
- 광고 전략에는 이미지가 있어야 한다.
광고전략은 자신에게 유리한 조건이나 이미지를 설정하는 것이다. 유리한 이미지를 설정하고 여기에 집중하여 파상적인 광고전개를 계획하는 것이 목표달성을 효과적으로 이루는데 중요한 요소가 된다. 광고는 제품의 이미지와 기업의 이미지가 잘 어울려 살아있어야 하고 이러한 이미지를 통해 소비자의 소유욕을 충족시켜 판매 극대화를 시도 할 수 있어야 한다.
(정보화 사회를 위한 광고 전략) 조용수(1996), p.31,32,33,34
(5). 광고전략의 전략집행 단계: 이 단계에서 광고전략의 기본적인 골자를 형성
- 타깃 : 광고의 소구대상을 어떤사람들로 할 것인가에 관한 것으로 광고전략의 근간이다.
- 컨셉 : 타깃에게 무엇을 말해야 할 것인가라는 전달내용을 말한다. 타깃의 마음 속에 그 브랜드를 어느 위치에 놓게 하는 것이 효과적이며 판매로 직결시킬 수 있는가라는 과제가 설정되어 브랜드의 위치부여를 정리하고 어떻게 하면 경쟁에서 우위성을 확보하고 타깃에게 강한 관심을 불러 일으키며 결과로서 소비자의 생활에 어떤 도움을 줄 것인가를 생각하여 유효한 것을 선택하여 광고 표현상 컨셉을 결정한다.
- 타이밍 : 광고 목표를 효과적으로 달성하기 위해 수요와 전략적 시점에 맞추어 일년 중에 언제 광고를 해야 하는가를 결정하는 일이다.
- 에리어(area) : 제품의 구매력이 강한 지역에 중점을 두는 것이 효율적이기 때문에 광고전략 수립시 지역별로 추점을

키워드

표준화,   현지화,   광고전략,   광고전략의 개념,   컬러마케팅,   그린마케팅,   소비자마케팅광고,   광고전략의 필요성