'하이주'의 마케팅 전략 기획서

소개글

'하이주'의 마케팅 전략 기획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이주의 선정이유

2. 설문조사

3. 시장상황분석
3.1 최근의 소비트렌드
3.2 시장분석
3.3 경쟁사 분석

4. 자사분석
4.1 SWOT분석
4.2 포트폴리오 분석
4.3 분석결과

5. S-T-P
5.1 시장세분화와 표적시장선정
5.2 포지셔닝

6. 마케팅 믹스
6.1 Product
6.2 Price
6.3 Place
6.4 Promotion

7. 결론

본문내용

락하게 된다.
4.3 분석결과
1차 자료를 통해 하이주를 많이 마셔보지 않음으로 인한 시장 점유율이 낮다는 것을 알았다.
제대로된 전략과 포지셔닝을 시켜 주면 충분히 승산이 있다고 본다.
05. S-T-P
5.1. 시장세분화와 표적시장선정
- 20대의 젊은 여성층
- 술자리를 좋아하나 술을 잘 마시지 못하는 그룹
5.2. 포지셔닝
포지셔닝하기 전 선정그룹의 성향을 파악
- 20대의 젊은 여성층: 1차 2차로 넘어가면서 마시는 경우 약한 술에서 강한 술로 가는
등의 코스를 보인다. 이럴 때 주로 과일주를 찾게 된다.
- 술을 잘 마시지 못하는 그룹: 술자리에서 대화하고 즐기는 분위기는 좋아하지만 원샷을
요구하는 문화를 적응하기 어렵고 술을 조금만 먹어도
취해서 분위기를 더 즐길 수가 없게 되는 것을 싫어한다.
- 주로 과일소주를 마시는 편인데 이럴 때 예쁜 디자인은 가진 하이주가 진열되어 있다면 하이주로 눈이 돌려져 구입하게 될 것이다. 가게에서 잘 보이는 위치에 배열해 과일소주의 표지셔닝된 자리를 하이주가 대신하게 만들어준다.
- 탄산에 가까운 고급스러운 분위기의 하이주는 술을 처음 접하는 사람들에게 궁금증을 유발시키는 효과를 낳을 수 있다. 흔히 음료수를 고를 때 맛을 보기도 하지만 디자인을 보고 구입하는 경우를 종종 볼 수 있는 데 하이주 역시 이런 효과를 노릴 수 있다.
- 처음 구입하는 사람들도 손쉽게 구할 수 있고 먹을 수 있는 유통망을 형성시켜 마시고 싶은 궁금증이 드는 맥주로 여기게 만들어준다.
- 소주나 맥주가 아닌 하이주를 포지셔닝 하기 위해서는 마시기가 편하고 잘 취하지 않아서 오랫동안 이야기를 하고 특별한 날의 술자리의 분위기를 즐길 수 있다는 것을 강조해야할 필요가 있다.
06. 마케팅 믹스
6.1. product
- 투명한 유리병 용기를 사용 색을 돋보이게 만든다.
- 병의 디자인을 새롭게 만들어 깔끔한 맛을 더해준다.
- 과일의 향기를 추가 기존의 탄산음료 같은 이미지를 탈피, 칵테일 같은 느낌으로 고급스
럽게 보이도록 노력한다.
- 기존의 탄산의 맛을 줄이고 뒤의 쓴맛보다는 단맛을 강하게 만들어준다.
- 색을 강조하기 위해서 각자의 색에 맞는 맛을 출시하는 노력이 필요하다.
- 다양한 맛을 출시해서 혼돈을 주기 보다는 현재 많이 선호하는 포도맛과 레몬맛, 복숭아 맛을 보완하고 매실이나 카카오 맛은 없애 세 가지 맛만 출시해 하이주의 틀을 잡은 뒤 확장하는 것이 좋을 것이다.
2. price
- 현 1500원의 가격의 유지하기 보다는 고급스러운 이미지를 위해 3000원으로 가격을 올린다.
3. place
- 고급화 전략을 통한 선택적 유통망이 필요하다.
동네 슈퍼 같은 곳에서 쉽게 살 수 있는 술 보다는 마트나 편의점에서만 판매한다.
- 우리가 타겟으로하는 20대 여성층의 술 구매형태는 대부분이 호프집이므로 호프집의 판매를 늘인다.
4. promotion
- 광고를 통해 제품의 색과 특별한 느낌을 강조한다.
- 특별한날 즐길 수 있는 술이라고 포지셔닝 시킨다.
‘특별한 날에는 특별한 하이주!’라는 슬로건으로 소비자들을 학습 시킨다.
- 마시기가 편하고 잘 취하지 않아서 오랫동안 이야기를 하고 술자리의 분위기를 즐길 수 있다는 것을 강조해 소비자를 확대해 나간다.
- 판촉이나 백화점의 시음회를 열어 많은 사람들이 마셔보도록 하는 것이 중요하다.
07. 결론
우리팀은 이러한 하이주의 고급화 전략을 통해 ‘하이주는 고급술이다’라는 인식을 이끌어 낼 수 있을 거라고 생각한다. 나아가 하이주를 통해서 술이라는 것이 꼭 사람을 피곤하게 하는 것이 아니라 특별한 날 빠져서는 안 되는 도구라는 것을 인식 시킬 수 있을 것이라고 생각한다.

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