마케팅 전략적 사고의 중요성

소개글

마케팅 전략적 사고의 중요성에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1) 연구의 필요성 (문제의 제기)
2) 연구의 목적

2. 본론
1) 정의
2) 특성
3) 유형
4) 성공요건
5) 전략적 특성

3. 결론
1) 결과의 종합
2) 앞으로의 방향

본문내용

확대시켜야한다.
② 시장 선도 기업은 현재의 시장 점유율을 유지/확대시켜야한다.
③ 진입장벽을 높여야 한다.
둘째, 시장도전 기업(market challenger)
- ① 비용/제품 등의 요소에 있어 시장선도 기업과의 차별화를 꾀한다.
② 자사의 강점을 어필하고 경쟁사의 약점을 부각시킨다.
셋째, 시장추종 기업(market follower)
- ① 제품/전략 모방을 통한 무임승차 효과를 꾀한다.
넷째, 시장틈새 기업(market nicher)
- ① 틈새시장 공략을 위한 제품을 특성화한다.
② 시장의 규모가 작음으로 전문성으로 승부한다.
3. 결론
1) 결과의 종합
마케팅의 전략적 사고의 중요성에 대한 논제로 시작된 연구는 마케팅의
전략적 사고의 필요성을 파악하고 시장지위에 따른 마케팅 전략유형을
다양하게 나누어 그 특성과 성공 여건에 이르기까지 연구해보았다.
마케팅의 전략적 사고는 여러 가지 시장 환경을 고려하여야 한다는 특수성을
가지고 있다. 마케팅 전략을 올바르게 수립하여 성공에 이른 기업의 사례와
반대로 마케팅 전략의 실패로 인해 경쟁기업에 잠식되어지는 기업의 사례
까지 다양하게 살펴 볼 수 있었다.
세계적인 자동차 회사인 GM의 무리한 계열 확장은 파산으로 이어졌으며,
핸드폰 점유율 1위의 노키아는 한국과, 일본 시장 환경을 제대로 파악하지
못해 시장 철수라는 뼈아픈 경험을 해야 했다. 반면 시장 환경에 발 빠르게
대응한 일본의 자동차 회사 도요타는 고급차의 이미지향상을 위해 렉서스
라는 새로운 브랜드를 앞세워 해외시장을 공략하였고 이러한 전략적 사고의
성공은 도요타를 세계1위의 자동차 기업으로 발전하게 만드는 토대가 되었다.
고객의 니즈에 부합하는, 시장 환경의 변화에 빠른 대처와 변화에 맞추어
기업의 혁신을 두려워하지 않는 기업이 성공한다는 것을 확인하게 되었다.
2) 앞으로의 방향
정보화와 세계화, 그리고 기술이 발전할수록 마케팅 전략은 심화될 것
이고 시장 환경의 변화 역시 급속하게 진행될 것이다. 마케팅 전략은 주변의
모든 환경을 분석하여 미래의 소비자의 요구를 예상하여야하는 과학적인
경영기법이다.
현재는 대기업이나 일정 규모이상의 기업에게만 해당되는 이러한 마케팅
전략은 산업이 발전할수록, 정보화가 진행될수록 우리 주변의 작은 상점
에서도 수립하고 진행되게 될 것이다. 고객의 선호도를 분석하고, 미래의
고객의 요구를 파악하는 마케팅의 전략적 사고는 시장의 규모를 떠나서
활용되어 질것이라 생각한다.
앞으로의 마케팅 전략적 사고의 중요성은 더욱 증대 될 것을 보여 지며, 산업이 다각화, 세분화되고 정보화, 세계화가 빠른 속도로 진행되면서, 마케팅의 전략적 사고에 있어 고려되어야 할 변수는 많아 질 것이다. 하지만 이러한 마케팅의 전략적 사고를 이용한 경영기법이 체계화 되어 우리 주변에서 쉽게 경험할 수 있을 정도로 일반화 될 것이라 생각 된다.
어찌 보면 우리가 쉽게 지나쳤던 것들 중에도 이러한 마케팅의 전략적 사고가 가미되어 있는 것들은 아닌가 생각하게 된다. 기업에게 있어 현재에 안주하는 것 만큼 실패의 지름길은 없다. 전략적 사고를 통해 미래를 예측하고 고객의 요청에 발 빠르게 대응하고 시장을 선도하는 기업이 되기 위해서는 환경의 변화와 경영 변수를 폭넓게 파악하고, 연구하여야 할 것이다.
참고문헌
1) 문병준, 경영전략(경문사), 2001, P 3 - 7
2) 김범종 외 3인, 마케팅 원리와 전략(대경), 2006, P 66
3) 안광호 외 2인 , 마케팅전략(학현사), 2006, P 11
4) http://blog.naver.com/happily60?Redirect=Log&logNo=2590029

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청주대학교,   경영,   마케팅,   전략적 사고,   마케팅전략