[경영학마케팅A+] 카라반 인터내셔날의 천막과텐트마케팅전략 소개와 swot/stp/유통전략 분석

소개글

[경영학마케팅A+] 카라반 인터내셔날의 천막과텐트마케팅전략 소개와 swot/stp/유통전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 카라반 소개

Ⅱ. 카라반의 기업사업부마케팅전략

Ⅲ. 카라반의 마케팅 환경분석
가. 고객 분석(설문조사 및 구매 행동적 변수 )
나. 경쟁 요인 분석
다. 천막 산업 관련 분석

Ⅳ. 카라반의 전략적 마케팅 계획수립 단계
가. SWOT 분석
나. 시장 세분화 전략 (STP)

Ⅴ. 카라반의 경쟁우위와 가치제안

Ⅵ. 카라반의 마케팅믹스전략
가. 제품전략
나. 가격전략
다. 촉진전략
라. 유통전략

Ⅶ. 기타의 전략
가. 제품수명주기상 전략
나. 움직이는 서비스센터 전략

Ⅷ. 결론

Ⅸ. 참고문헌

본문내용

이 좀 더 가까운 곳에서 더 빨리 구매를 할 수 있게끔 매리트를 주는 것이 가장 큰 유통 전략이라 할 수 있다. 하지만 카라반은 제조 생산에서부터 유통, 판매에 이르기까지 모두를 관리한다. 카라반이 물론 직영점을 가지고 있고, 소비자에게 좀 더 가까운 장소에서 판매를 하고 있지만 중소기업이다 보니 유통망이 좁을 수밖에 없고, 소비자가 접근하려면 특정지역에서만 가능하기 때문에 접근 가능성 또한 낮다.
▶ 인터넷 유통 강화 전략(네트워크 마케팅)
현재 SCM(공급망관리)을 통한 발주수주 관리가 기업들에서는 이루어지고 있다. 인터넷을 통해 물건을 주문하고, 그에 따른 제품의 생산 및 판매를 하고 있다. 현재 카라반은 홈페이지를 단순히 정보를 제공하는 것으로만 사용하고 있다. 쇼핑몰과 같은 기능이라든지 제품의 가격 같은 부분은 전혀 제공하지 못하고 있는 실정이다. 그래서 카라반의 경우 좀 더 고객들에게 인지도를 높이기 위한 방법의 하나로 인터넷을 통한 유통 강화 전략을 펼쳤음 하는 제안을 하고자 한다. 천막을 전문으로 판매를 하는 쇼핑물이 존재하지만 천막기업에서 직접 하지는 않는다. 카라반이 직접적인 인터넷망을 구축하여 보다 소비자에게 쉽게 그리고 보다 근접한 곳에서 접할 수 있는 기회를 제공하여야 한다.
Ⅶ. 기타의 전략
가. 제품수명주기상의 전략
최근 몇 해 동안 지속적으로 시장규모가 증가하여 현재 국내 천막시장은 300억 규모이다. 또한 이 추세로 인해 향후 10년 이상 천막시장이 성장할 것으로 파악되고 있다. 이를 통해 알 수 있듯이 카라반은 현재 성장기 시장에 위치해 있다. 2005년 기준으로 국내시장에서만 70억의 매출을 기록하여 규모의 효과와 점유율의 효과를 동시에 누리고 있다.
천막 시장에 처음 알트하우스와 일등기업이 거의 동시에 진출을 하였고 곧바로 카라반이 진출하였다. 카라반이 개척기업이라고 할 순 없지만 시장 초기에 진입하였기 때문에 조기 진입기업이라 할 수 있다. 조기 진입기업은 개척기업보다 더 많은 자원을 투입하여 보다 우수한 기술, 제품품질, 고객서비스를 통한 추월전략을 펼쳐야 한다. 카라반은 매년 R&D에 수억원을 투자하고 있으며 현재 기술력에서 독보적인 위치를 점하고 있다. 이러한 상황에서 카라반은 기술력을 통한 제품 마케팅을 펼쳐야 할 것이다. 또한 조기 진입기업 역시 개척자 대열에 있기 때문에 대중시장 침투전략을 가지고 보다 고객의 인지도를 높이는 것이 필요할 것이다.
카라반은 현재 시장점유율에 비해 제품 특성상 인지도가 낮기 때문에 정보 제공을 통해 인지도를 증가시켜야 할 것이다. 즉, 천막 브랜드를 무감각적으로 받아들여 제품을 사용하는 소비자들을 대상으로 일관된 광고와 마케팅 커뮤니케이션을 통해서 제품의 브랜드 이미지를 제고시킬 필요가 있다.
그리고 미개척된 세분시장에서 차별적 포지션을 추구하는 전략도 장기적인 시장에서의 대비전략으로 사용 될 수 있을 것이다. 그 대표적인 예가 군대 현대화에 따른 군납기업으로 변모 할 수 있는 능력을 가진다는 것이다.
또한 A/S가 아직은 보편화되지 않은 산업특성상 A/S에 관련해 고객들의 불편함을 덜어줄 수 있는 서비스 노력이 절실히 요구된다.
나. 움직이는 서비스 센터 전략
현재 천막 서비스센터가 따로 존재하지는 않기 때문에 천막을 사용하는 소비자들은 수리하거나 불평을 호소해도 제대로 된 서비스를 받지 못하고 있는 것이다. 그렇기 때문에 어느 정도의 비용을 감소하고서라도 이러한 인적판매 서비스와 움직이는 서비스센터를 도입하여 장기적인 천막시장에서 대비해야 할 것이다. 소비자의 곁에서 소비자의 마음으로 서비스를 피부로 느끼게 만들어 주는 것이 소비자에게 인정받는 기업이 될 수 있는 것이다.
시장에서 살아남을 수 있는 기업은 차별화된 전략을 가진 기업이다. 아무리 뛰어난 품질을 가지고 있고, 저렴한 가격을 가진 제품이라도 소비자에게 가깝게 다가가지 않으면 무용지물에 불과하다.
Ⅷ. 결론
한 학기동안 카라반이라는 기업을 선정하여 그 기업에 대해서 조사 · 연구 하였다. 기업의 사명에서부터 마케팅 전략 방안까지 전반적인 마케팅 내용을 다루면서 카라반이 나아가야 할 미래상을 제시, 시장점유율을 목표로 한 계획을 세웠다. 고객분석에서 직접 설문지를 통한 소비자 반응을 살폈고, 카라반이 지향해야 할 목표들을 끄집어 낼 수 있었다. 카라반의 마케팅 믹스 전략의 목표는 시장 점유율을 높이는 것이었기 때문에 기존의 마케팅 방법과는 다르게 조금 더 고차원적인 전략 방안이 필요하였다. 그래서 우리 조에서는 기존의 판매 방법에서 나아가 인터넷 망을 구축하여 소비자에게 보다 더 가깝게 정보를 제공하고, 판매하는 전략을 제시하였고, 제품에 있어서도 뛰어난 기술력에 독특한 디자인을 첨가하는 전략을 제시하였다. 또한 가격면에서는 천막의 경우 가격이 비싸기 때문에 가격대비 만족이라는 성과를 얻기 위해 10+1이라든지 보상교환이라는 전략을 세우게 되었고, 움직이는 서비스센터 전략을 고안하게 되었다. 앞으로 카라반은 글로벌화된 기업이 되기 위해서는 제조업체라는 것에서 벗어나 유통·판매에 이르기까지 다양화를 추구하고, 기술개발에 더욱더 매진해야 할 것이다.
♤ 참고문헌
☆ 단행본
▶《마케팅》
◎저자: 박명호 外 2 ◎발행처: 경문사
▶《마케팅전략》
◎저자: 한상만 外 2 ◎발행처: 박영사
▶《시장지향적 마케팅전략》
◎저자: 안광호 外 2 ◎발행처: 학현사
▶《마케팅 불변의 법칙》
◎저자: Al Ries, Jack Trout ◎옮김: 박길부
▶《마케팅의 10가지 치명적인 실수》
◎저자: Philip Kotler ◎옮김: 홍성태
▶《블루오션전략》
◎저자: 김위찬, 르네 마보안 ◎옮김: 강혜구
▶《돈 버는 회사로 만들 수 있는 109가지》
◎저자: 다카하시 도시노리 ◎옮김: 민병수
☆ 도메인 주소
▶ 한국 마케팅 연구원 (www.kmarketing.or.kr)
▶ 카라반 (www.canopyworld.co.kr)
▶ 알트하우스 (www.althouse.co.kr)
▶ 에이스캐노피 (www.chunmak.com)
▶ 유진천막 (www.infotel.co.kr/~ujin/)
▶ 일등기업 (www.goodtent.com)

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