리바이스 한국 진출과 마케팅 전략

소개글

리바이스 한국 진출과 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기 및 이유
2. Levi's 소개

Ⅱ. 본론
1. 외부 환경 분석
(1) 시장 분석
(2) 경쟁사 분석
(3) 소비자 분석

2. 내부 환경 분석
(1) SWOT
(2) STP
(3) 4P 분석

3. Levi's Jean 한국에서의 성공 비결
- Levi's Korea의 브랜드 현지화 전략의 성공

Ⅳ. 결론
1. Levi's의 앞으로의 대안
2. Levi's의 미래

본문내용

매출의 40%를 차지했던 베이직 아이템의 매출이 현재 60%로 성장했다. 이처럼 리바이스는 기본에 충실하고, 창조적으로 소비자의 니즈를 창출해내는 혁신성을 조합하는 것이 앞으로의 1등 전략에의 핵심역량이라고 생각한다.
2) 리바이스 레이디의 성장을 위한 노력
리바이스는 전체 매출의 절대적인 비중을 남성 팬츠가 차지하고 있다. 이는 반대로 여성 라인과 상의류가 취약하다는 이야기가 될 수 있으나 이를 약점으로 보지 않고 새로운 기회 요인으로 보아야 한다. 때문에 현재 중점을 두고 있는 부분은 ‘리바이스 레이디 스타일’을 육성하는 것과 상의 라인을 강화하는 것이다.
대표적인 경쟁 기업인 ‘캘빈 클라인’의 시장 점유율이 성장하게 된 까닭에는 우리나라 여자 대학생이면 하나씩은 다 있는 ‘오리지널 진’ 때문이다. 설문조사 결과에서도 남성은 리바이스를 더 선호하지만 여성은 캘빈 클라인을 선호하는 것으로 나타났다. 따라서 리바이스 레이디의 적극적인 홍보를 통해 여성 고객을 리바이스로 데려올 필요가 있다.
① 여성적인 브랜드 이미지의 구축
리바이스 레이디 스타일이 현재 시장에서 그다지 큰 반응을 얻고 있지 못하는 이유는 여러 가지가 있겠지만 그 중에서도 리바이스의 남성적인 이미지가 큰 이유라고 볼 수 있다. 경쟁사인 CK나 Guess의 시장에서의 이미지와 비교해 보았을 때 큰 차이를 느낄 수 있고, 그러한 남성적인 이미지를 바꾸는 것이 리바이스가 가장 먼저 해야 할 과제라고 생각한다. 여성적인 이미지를 확립하기 위해 일단 광고모델을 여성이 좋아하는 패션 트렌드 스타 - 예를 들면, 김민희나 공효진이 있겠다. - 로 바꿔볼 필요성도 있다.
또한 LEVI's LADY STYLE 이라는 슬로건 역시 어느 정도 남성적 이미지를 품고 있다는 느낌이 강하다. 남성적 이미지를 탈피하고 좀 더 여성스러운 이미지를 강화하기 위해 LADY's LEVI's 라는 슬로건으로 바꾼다면 좀 더 여성만을 위한 브랜드로의 이미지 변신이 가능하지 않을까.
② 광고 전략
이벤트 홍보 또한 중요한 전략이다. 사람이 많이 몰리는 크리스마스 이브 등의 시기에 명동과 같은 곳에서 레이디스 리바이스 광고모델의 팬 싸인회나 이벤트 등을 마련하여 홍보효과를 누리는 것도 좋은 방법일 수 있다. 또한 현재 가장 여성들이 선호하는 대중적인 핏의 청바지를 리바이스만의 독특함을 살려 저가의 기획 상품으로 제작하여 입소문 효과를 유도하는 것 또한 하나의 방법이라고 생각한다.
광고는 가장 중요한 홍보매체 중에 하나이다. 따라서 TV뿐만 아니라 포털 사이트, 온라인 커뮤니티, 블로그 등을 통한 인터넷마케팅을 강화해 나아가야 할 것이다. 우선 대표적인 TV광고의 경우, 광고 컨셉을 CK나 게스, 디젤 등 경쟁사의 고급스러운 이미지에도 뒤처지지 않는 청바지라는 것을 부각시키는 것이고 2차적인 컨셉은 다른 브랜드 사이에서도 경쟁력 있는 브랜드라는 인식을 은연중에 심어주는 것이다.
예를 들면,
“공효진이 집에 앉아서 TV를 보고 있다.
TV속에 외국 모델이 청바지 선전을 한다.(은근히 경쟁사를 겨냥한 광고 전략)
공효진이 TV를 끈다. 옷장을 열고 수많은 청바지 중 하나를 찾아 입는다.
청바지를 멋지게 입고 나간다.
리바이스 마크가 새겨진 뒷 포켓을 비추면서 Lady's ~ Levi's ~”
③ 온라인 판매 촉진을 위한 아이디어
최근에는 진캐주얼 구매자 중 28%가 인터넷을 통해 구매할 만큼 인터넷이 중요한 유통 채널로 자리매김하고 있다. 그러므로 네이버와 같은 대형 포털사이트나 오픈마켓과 연계하여 인터넷에서의 레이디스 리바이스 홍보가 필수적이다.
이 때, 온라인 구매에서의 제품에 대한 불신을 해결하기 위해서는 인터넷과 연결된 ID카드의 발급 과 같은 아이디어를 생각해 볼 수 있다. 이를 위해서는 일단 오프라인 매장들의 제품 정보가 상세하게 입력되어 있어야한다. 예를 들면, 해당 청바지의 사이즈나 색깔, 제품만의 특이한 정보 등 소비자가 한눈에 알아볼 수 있게 만든 후 만일 소비자가 매장에서 입어보고 제품을 구입하고 ID카드를 긁게 되면 자신이 구입한 제품이 온라인으로 확인이 가능하게 되는 것이다. 그렇게 되면 다음에 자기가 옷을 구입하게 될 때 과거에 샀던 사이즈를 토대로 입었을 경우, 어떤 모양새가 나오게 될지 알 수 있고 매장에 가보지 않고도 소비자의 구매 욕구를 더욱 자극할 수 있게 될 것이다. 그리고 위와 같은 방식으로 온라인 쇼핑을 하고 맘에 드는 상품을 장바구니에 저장 후 매장에 방문하여 카드를 긁었을 때 온라인으로 봐놨던 상품이 뜰 수 있도록 서비스 시스템을 구축하는 것 역시 좋은 방법이라고 생각된다. 그리고 제품 구매 후 온라인으로 제품 구매후기를 남겨 줄 시 할인혜택을 적용하고, 더불어 소비자들만의 공간을 마련하여 온라인상에서 소비자들의 적극적인 참여를 유도하는 방법도 필요하다.
2. Levi's의 미래
현재 청바지 시장은 포화 상태이며 새로운 시장을 개척해야 할 문제에 당면해 있다. 하지만 소비자의 고정관념에 대한 연구와 이것을 변화시키지 못한다면 리바이스의 미래는 밝지 않다고 생각된다. 또한 인터넷이라는 잠재적인 유통망 공략에 실패한 것도 장기적으로 보았을 때 큰 타격이다. 요즘의 소비자들은 합리적이고 이성적인 동기로 제품이나 브랜드를 선택하기보다는 개성 있고 유행에 맞는 특정 브랜드의 디자인을 선호한다. 이에 리바이스는 변화하는 트렌드에 발맞추기 위해 기존에 형성해놨던 인지도와 이미지를 파괴시키지 않는 범위에서 계속적으로 신제품을 차별화하여 개발하고 시장에 출시하여야 한다. 또한 높은 가격에 벽을 느끼는 비구매자고객에게 접근하기 위해서는 가격대비 가치와 질이 뛰어남을 고객에게 인식시키기 위한 차별화된 광고 기법에도 더 많은 연구가 필요하다고 보여 진다. 이미테이션상품과 저가 브랜드가 범람하는 현재 청바지 시장에서 리바이스 상품의 구매경험이 있는 현존 고객에게 타 브랜드와는 다른 좀 더 높은 질의 서비스를 제공함으로써 그들을 재구매 고객으로 끌어올리는 것도 필요하다.
마지막으로 최종적으로 상품, 가격, 촉진, 유통의 4P를 통해 고객을 통한 가치창출과 고객과의 더 많은 커뮤니케이션이 이루어져야 할 것이다.

키워드

리바이스,   마케팅,   현지화,   한국진출