[국제마케팅]오리온 초코파이 해외진출 성공사례

소개글

[국제마케팅]오리온 초코파이 해외진출 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업선정 이유

Ⅱ. 기업소개
- 사업현황
- 해외시장 진출배경
- 요약재무 정보

Ⅲ. 기업분석
- SWOT 분석
- STP
- 4P MIX

Ⅳ. 해외진출 성공사례
- 중국
- 러시아
- 베트남

Ⅴ. 결론

본문내용

를 통한 시장가격의 안정
Place
- 다바이어 전략
(해외 시장을 침투목적 수출, 수입상을 통한 간접유통 판매전략)
- Master sale system 전략
(국가별, 품목별 총대리점지정/ 가격안정, 시장안정 추구/ 안정된 수급 망 확보)
- Area sole system 전략
(지리적, 지역적 현지화/ 차별화 전략 구사)
Promotion
- 광고 (TV, 버스 대형 간판)
- 다양한 프로그램 (무료시식회, 상품전시회)
- 스폰서십
- 공익사업
오리온 초코파이는 기존의 포장지인 파란색을 과감히 버리고 붉은색을 사용하여 중국시장 진출을 준비했다. 중국인들은 붉은색을 좋아하는 성향이 있기 때문이다. 또한 하오리요우
라는(좋은친구) 브랜드로 오리온의 발음과 비슷하며 뜻까지도 우정을 뜻하는 상표를 통해 중국인들의 머릿속에 강한 인상을 남겼다. 버스, 간판, TV등을 통해 광고활동 역시 공격적인 마케팅 전략을 수행 하였으며 중국에 소학교를 기증하는 등 공익사업 또한 활발히 벌여 왔다.
Ⅳ. 해외진출 성공사례
< 출 처 : http://www.etoday.kr/news/section>
중국
중국내 초코파이 진출의 성공요인
· 고가격 전략 유지와 효율적인 이미지의 포지셔닝 : 변함없는 품질, 양질의 재료사용
· 다양한 채널 및 情(중국에서는 '우정')컨셉을 통한 차별화된 광고전략
· 한 발씩 시장을 넓혀가는 단계적 현지화 전략 : 브랜드네이밍, 붉은색 포장지
· 소학교 설립 기증(2001년), 책걸상 교체(99년), 재해지역 지원(2000년)
러시아
러 시 아 의 해 외 진 출
· 높은 품질을 바탕으로 Price 정책을 쓰지 않았다 (덤핑에 의한 수출을 전면 통제)
· 현금 장사를 했다 (선불정책을 통한 제품의 가치 상승)
· 모스크바와 제정 러시아의 수도였던 썅떼 페테르부르그 지역의 시장을 선점하기 위해 노력
· 93년 100만불 수출을 시작으로 97년 3400만불 매출 성장
· 전 세계에서 당류 소비량이 가장 높은 국가 중 하나
· 서구문화권의 베이직하고 무미건조한 제품들에 비해 맛과 디자인, 컨셉에 있어서의 다양함
베트남
베 트 남 의 해 외 진 출
· 호치민, 하노이 시를 중심으로 한 영업망 강화 (담당 슈퍼바이저 선정, 시장 및 딜러조사)
· 2004년 유통망 강화와 함께 30%대 성장을 이룸
· 2006년 호치민시 글로벌 제과업체 최초로 제과 공장 신설
Ⅴ. 결론
< 출 처 : http://www.etoday.kr/news/section>
위의 표에서 보는 바와 같이 앞으로 오리온의 해외 판매 비중은 국내 판매량을 넘어설 것으로 보인다. 90년대 초부터 끊임없이 해외진출의 길을 모색하고 단계적으로 준비해온 오리온의 성공은 어찌 보면 당연한 결과 일수 있다. 다른 국가의 다른 국민성을 지닌 고객들에게 우리나라의 제품을 판매하기란 쉽지 않은 일인 것 같다. 하지만 오리온은 변화를 두려워하지 않고 과감하게 과거의 포장지를 바꾸고 중국인들의 정서와 입맛에 맞춘 변화를 시도 하였다. 그리고 차근차근 유통망을 넓혀나가며 중국 시장에 자신들만의 유통망을 건설하였다. 또한 공익사업과 다양한 광고 활동, 변함없는 품질 등은 중국인들이 오리온 상품에 신뢰를 갖게 하였다. 이런 일련의 과정들이 모두 기업의 마케팅의 활동이라고 할 수 있다. 좋은 제품만으로 세계시장을 뚫기는 어려운 일인 것 같다. 기업의 활발하고도 치밀한 마케팅 전략이 성공하였을 때 좋은 제품은 매출의 증대를 가져올 수 있을 것이다. 나는 이번 기업 조사를 통해 마케팅 활동의 중요성과 다른 국민성을 가진 세계 여러 국가들에 판매활동을 하는 것이 치밀한 계산과 많은 노력, 어려움이 있다는 것을 알게 되었다.

키워드

과자산업,   오리온초코파이,   기업분석,   제품분석,   진출사례,   사례분석,   경영전략,   국제마케팅