마케팅에서의 판매경로관리

소개글

마케팅에서의 판매경로관리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 경로관리의 의의
2. 판매경로의 유형
3. 판매경로정책
4. 판매경로의 통제

본문내용

동적으로 판매하도록 하기 위해서는 항상 그들에게 동기를 부여해야 한다.
3) 경로기관의 업적평가
선정된 경로기관의 업적을 정기적으로 평가하고, 업적이 좋지 않은 경우에는 그 원인을 분석하여 적절한 조치를 취한다.
4) 경로의 수정
만일 기업 환경에 어떤 변화가 일어나면, 새로운 환경에 적응하기 위해서 기존 경로를 수정하고 새로운 경로를 형성해야 한다.

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