소비심리에 영향을 미치는 BOGO 마케팅

소개글

소비심리에 영향을 미치는 BOGO 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
1.1 주제
1.2 선정배경

2. 본론
2.1 불황기 기업의 ‘BOGO 마케팅’과 소비자 심리 영향
2.2 `BOGO 마케팅‘에 대한 소비자 인지 측면
2.3 `BOGO 마케팅‘의 부작용

3. 결론

본문내용

기 용으로 쓰이는 흰 우유. 낙농단체 들은 “끼워팔기로 인한 손실이 농가에 전가기에 이를 금지하라”고 요구하고 있는 그림
4) 덤 마케팅의 결과가 본 제품의 가격인상으로 귀결되는 경우
소비자들의 니즈에 기업들은 경쟁력을 위해 다시 덤 마케팅을 내세우며 마케팅에 나서지만 그 결과는 본 제품의 가격인상으로만 돌아오고 있다.
5) 소비자의 비합리적인 소비 조장
소비자들은 ‘같은 값에 두 개를 주는’ 상품을 보고 충동적으로 구매할 가능성이 크다. 또한 이것이 지나치면 쓸데없이 과소비만 부추기는 측면도 있다.
결론
오늘날의 시장은 소비자중심이다. 따라서 기업은 한순간도 소비자들의 구매성향과 구매 욕구를 간과할 수 없으며, 더욱이 불황과 맞물리는 요즘 기업들은 소비자들의 요구를 무시하고는 극심한 경쟁에서 생존하기가 점점 더 어려워진다.
그래서 기업들은 기존의 가격전략 외에 수익창출에 이바지할 수 있는 전략들을 계속 연구하고 있으며, 그 중 하나인 ‘보고 마케팅’ 전략 역시 주변에서 많이 볼 수 있게 되었다.
우리 조는 덤 마케팅에 대하여 알아보았다.
일반적으로 우리는 ‘덤’이 있는 상품에 소비자가 ‘그냥 끌려서’ 혹은 ‘왠지 스마트(smart)한 소비자’란 느낌에 그것들을 구매하게 되는 것을 종종 보게 된다.
그러나 이번 조사를 통하여 덤 마케팅 이면에 숨겨진 소비 심리의 유인들을 알게 되었다. 그리고 실제 생활에서 소비자가 인식하는 덤 마케팅도 여러 자료들을 통하여 깊이 배울 수 있었다.
따라서 우리 조는 소비자가 알지 못하는 사이에 그들의 내적 과정 혹은 심리 요인이 구매 시점에 소비 욕구에 영향을 주고 이는 소비자의 구매 행동으로 이어지는 일련의 프레임을 알게 되었고 수업 내용에서 배운 내용도 함께 상기시킬 수 있었다.
소비자 니즈충족과 기업의 수익창출- 이 두 가지를 한 번에 얻을 수 있는 ‘BOGO 마케팅’은 기업과 소비자의 효용을 동시에 만족시킨다. 때로 소비자의 심리를 좋지 않게 사용하려는 것에도 불구하고 소비자의 본능적 심리를 자극하는 이 마케팅은 앞으로도 다양한 형태로 더 많이 발달될 것이라고 생각된다.
-출처-
책
저자
설득의 심리학
로버트 치알디니
방송
제목
날짜
MBC 경제매거진m
‘미끼상품, 공짜는 없다’
2008-09-17
논문
저자
날짜
불황기 마케팅 전략과 연계한 광고 전략에 관한 연구 : 불황을 이겨낸 국내의 성공사례를 中心으로
민경훈
목원대학교 언론광고홍보대학원
2004
기사
제목
날짜
경향일보
‘유통업체, 깜짝세일 · 덤 상품 ‘상술이 기가막혀’
2009-09-07
조세일보
‘낱개팔기와 묶음팔기’
2009-05-08
헤럴드 생생뉴스
‘눈물의 ‘IMF형 마케팅’ 부활하다‘
2009-04-01
국민일보
‘덤 마케팅’ 藥같지만 毒‘
2007-10-04
매일경제
‘두부시장 출혈 경쟁, 언제까지 계속...?’
2006-01-23
이코노믹 리뷰
‘덤 마케팅, 전술인가 기만인가 가격 불투명 사고도 찜찜...’
2003-07-15월호
디트뉴스
‘되로 주고 말로 받는 - BOGO 마케팅’
2003-06-16

키워드

소비자심리,   BOGO,   보고,   소비자행동,   마케팅