중국인들의 비즈니스 의식과 교섭전략

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중국인들의 비즈니스 의식과 교섭전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 중국인들의 사업관
1. 向錢看
2. 문화의 차이를 전제로 한 협상
3. 무한책임제
4. 세 번 비교(貨比三家)

II. 중국인들의 금전의식
1. 현금에 대한 집착
2. 문어발식 연쇄부채

III. 중국인들의 대인관계
1. 적군과 아군의 식별
2. 신뢰로 형성된 인맥

IV. 중국인들의 법률관
1. 정책과 대책
2. 법률 개념의 미성숙
3. 출자자의 유한책임 논란

V. 중국 비즈니스의 교섭 전술
1. 지피지기
2. 시간벌기의 수단
3. 모순을 채용한 교섭법

본문내용

중국인들의 비즈니스 의식과 교섭전략
I. 중국인들의 사업관
1. 向錢看
2. 문화의 차이를 전제로 한 협상
3. 무한책임제
4. 세 번 비교(貨比三家)
II. 중국인들의 금전의식
1. 현금에 대한 집착
2. 문어발식 연쇄부채
III. 중국인들의 대인관계
1. 적군과 아군의 식별
2. 신뢰로 형성된 인맥
IV. 중국인들의 법률관
1. 정책과 대책
2. 법률 개념의 미성숙
3. 출자자의 유한책임 논란
V. 중국 비즈니스의 교섭 전술
1. 지피지기
2. 시간벌기의 수단
3. 모순을 채용한 교섭법
중국 사업가들은 이미 미국, 일본 등 선진국들과의 협상 테이블에서 상거래에 대한 많은 관행들을 익혀왔다. 그들은 겉으로는 중국적 사고방식을 고집하면서도 속으로는 외국기업가들의 법률 전문가를 대동한 계약협상의 꼼꼼함에 놀라고 있으며, 이미 이러한 것들을 ‘현대적인 것’으로 받아들이고 있다. 오히려 법률 전문가의 참여 없이 법적 지식으로 무장하지 않은 채 편안히 ‘

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