가격의 결정) 가격결정의 방법과 제품믹스의 가격결정, 유동적 가격결정

목차

* 가격의 결정

Ⅰ. 가격결정의 방법

1. 원가중심 가격결정
2. 소비자중심 가격결정
3. 경영제품중심의 가격결정
4. 공정 가격결정

Ⅱ. 제품믹스의 가격결정

1. 제품 계열에 대한 가격결정
2. 옵션 제품에 대한 가격결정
3. 종속 제품에 대한 가격결정
4. 묶음 제품에 대한 가격결정

Ⅲ. 유동적 가격결정

1. 소비자 심리적 가격결정
2. 지역별 가격결정
3. 판매 수단의 가격결정

* 참고문헌

본문내용

에 돈 만 원도 안 되는군"이라고 생각할
수 있다. 이런 소비자의 심리를 이용하여 제품 가격이 싸다고 느끼게끔 만드는 가격이
바로 단수 가격(odd-pricing)이다.
둘째, 환율과 유가, 물가의 상승으로 인해 제품의 원가를 올리지 않을 수 없지만, 제품
가를 올리게 되면 소비자들이 '또 올려'하는 생각으로 그 제품에 대해 거부하거나 신뢰하
지 않게 된다. 따라서 기업은 원가가 상승했음에도 불구하고 소비자들에게 익숙해진 가격
대를 계속 유지하고자한다. 이 때의 가격이 관습 가격(customary pricing)이다.
2) 지역별 가격결정
첫째, 우리나라와 같이 국토가 좁고 소비U들의 분포가 넓지 않은 경우 지역별로 가격
을 다르게 할 수 없다. 거주 지역에 상관없이 모든 소비자에게 동일한 수송비를 부과하
는 가격이 균일 수송 가격(uniform delivered pricing)이다.
둘째, 미국과 같이 광대한 지역에 시장이 산재해 있다든지, 국제적인 상거래를 하는 기
업의 경우 시장을 몇 개의 권역으로 나누고 각 권역 내의 소비자들에게는 동일한 수송비
를 부과하는 가격이 지역별 가격(zone pricing)이다.
3) 판매 수단의 가격결정
첫째, 판매 촉진 수단으로서 가격 조정을 하기도 한다. 이것은 중간상들에 대한 유인책
으로 가격을 조정하거나 소비자를 대상으로 가격을 할인하는 경우이다. 소비자들에게 그
점포의 가격수준이 매우 낮다는 이미지를 심어 주기 위해 제품 가격을 낮게 하는 유인가
격(loss-leader), 단기적인 매출의 증대와 높은 상품 회전을 통한 재고 감소를 피하고자 일
정기간 동안 가격을 인하하는 세일행사(bargain sale), 계절성 제품을 비수기에 판매하기
위해 고객에게 할인 혜택을 주는 계절할인(seasonal discounts), 소비자가 중고품을 가져
오는 경우 제품가의 일부를 삭감해 주는 보상판매(trade-in allowances) 등을 말한다.
둘째, 중간상에 대해 가격 할인을 한다. 이 경우는 중간상이 제품을 현금으로 구매한
경우, 또는 대금 지급을 일찍 하는 경우 제조업자는 판매 대금의 일부를 할인해 주는 현
금할인(cash discounts), 중간상이 제조업자가 수행해야 하는 업무의 일부를 수행할 경우
그에 대한 보상으로 제조업자가 그 경비를 일부 부담하는 거래 할인(trade discounts), 중
간상이 제조업자를 위해 지역 광고를 하거나 판촉을 실시할 경우 중간상들에 대한 보상
으로 가격에서 일부를 공제하는 촉진공제(Promotional allowance) 등을 말한다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

키워드

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