[사회과학] 국제마케팅

소개글

[사회과학] 국제마케팅 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론

제 1 절 브랜드 마케팅이란?

1) 브랜드 마케팅의 정의

2) 브랜드의 역할

제 2 절 브랜드마케팅의 이론적 배경

제 3 절 사례연구

1)시세이도

ⓛ 시세이도 화장품시장의 분석

② 시세이도의 마케팅전략

③ 유럽 시장에서의 시세이도

2) P&G

① P&G 회사 소개

② P&G의 시장 분석

③ P&G 의 마케팅전략

④ 한국에서의 활동

Ⅲ. 결 론

본문내용

1983 : 여성 생리용품 위스퍼(Whisper)와 올웨이즈(Always) 출시
1989 : Noxwell사 인수로 미용 및 화장품 사업 진출
1992 : 세계 환경 보존 기구로부터 세계 기업 환경 보호 부문 금메달 수상
세계 여성 생리용품 시장 매출 1위 달성
1993 : 매출액 300억불 달성, 팬틴 세계 샴푸 시장 매출 1위 달성
1994 : 미국 정부로부터 고용 평등 실천 우수기업으로 ‘Opportunity Now Award 2000\' 수상
1997~1998 : Fortune지 선정 세계에서 존경 받는 100대 기업(비누 및 화장품 부문)
1998 : Organization 2005 계획 발표
1999~2000 : Fortune지 선정 세계 500대 기업
파이낸셜 타임즈 선정 세계에서 존경 받는 50기업
2002 : Fortune지 선정 가장 일하기 좋은 100대 기업에 선정(97위)
세계에서 가장 존경받는 기업 100대 기업 (비누 화장품 부문 1위)
포춘 500대 기업 (생활용품 부문 1위)
소수민족이 일하기 좋은 50대 기업 (20위)
미국 일하는 여성들의 모임이 선정한 여성이 가장 일하기 좋은 직장 (26위)
< 경 영 이 념 >
우리는 세계 소비자의 삶의 질을 향상시키는 최상의 품질과 가치를 지닌 제품을 공급한다. 그 결과, 소비자들은 우리에게 선두 자리의 매출 달성과 이익 증대를 가져오고 우리 사원들, P&G 주주 그리고 우리가 일하고 생활하는 지역 사회도 더불어 번영하게 된다.
② P&G의 시장분석
1837년 미국의 오하이오주 신시내티에서 동서지간인 William Procter와 James Gamble에 의해 양초와 비누 제품을 생산하는 기업으로 설립된 P&G는 160여년이 지난 지금 전세계 70여 개국에 진출하여 11만여 명의 직원을 거느린 세계 최대의 생활용품 업체 중하나이다. 현재 세계 140여개 국가에서 소비자들의 사랑을 받는 팬틴, 비달사순 샴푸를 비롯하여 고급 화장지 샤민, 팸퍼스 기저귀 등 300여 브랜드를 공급하고 있는 P&G는 매년 Fortune지가 선정하는 세계 500대 기업 중 100위내에 드는 역사와 전통을 지닌 우수 기업이다. 한국 P&G는 1989년 국내 사업을 시작하여 현재 프링글스, 아이보리와 페브리즈를 비롯해서 팬틴, 비달사순 ,위스퍼, 샤민, 코디, 조이 등을 제조 또는 판매하고 있으며 99년에는 7000만불 수출의 탑을 수상함으로써 국내 산업 발전에 기여하고 있다.
특히 프록터 앤 갬블(Procter & Gamble )의 CEO인 A.G. 래플리(A.G. Lafley)는 자동칫솔기 [스핀브러쉬(Spinbrush)]와 치아 백색 치료제 [화이트스트립스(Whitestrips)] 등의 연속 히트작들을 진두지휘하면서, 지난 2년간 세계적으로 [크레스트(Crest)]의 판매실적을 50% 이상 성장시킨 이 회사의 미래가 걸린 혁명의 주역이다. 그러한 괄목할 만 한 성장세는 현재 P&G 주가를 14% 상승시켜, 주당 90 달러에 육박하게 만들었다.
55 세의 래플리가 2년 전 P&G를 떠맡았을 때 그 회사 주가는 크게 하락한 상태였고, 기존 브랜드들의 판매도 침체에서 벗어나지 못하고 있었으며 시장 점유율도 떨어지면서 회사원들의 사기는 바닥에서 헤매고 있었다. 그러나 이제 상황은 크게 달라졌다.
P&G는 그의 리더쉽 아래에서 더 이상 흔들리지 않고 있다. P&G는 다시 한번 [타이드(Tide)], [챠민(Charmin)], [폴저즈(Folgers)]같은 무수한 전통 브랜드들의 새 단장을 꿈꾸면서, [팸퍼즈(Pampers)] 유아복, 그리고 [올드 스파이스(Old Spice)] 바디 스프레이 등 라인확장 제품들을 차근차근 내놓고 있다.
대표이사 래플리는 말한다. “우리는 혁신이란 오직 새로운 카테고리와 새로운 브랜드에서만 가능할 것이라는 고착적인 생각에서 벗어나지 못했었다. 하지만 우리는 핵심적인 혁신은 기존의 브랜드에서도 온다는 가능성을 알리기 위해 최선을 다했다.”
이러한 P&G 변화의 일등공신인 핵심 브랜드들은 한때 서자로 취급받았으나 현재 급성장하면서 이익을 많이 내는 미용, 건강 관련 제품들이다. 래플리는 이러한 전략을 추진하기 위해 작년에 클레이롤(Clairol)의 머리미용 부문을 50억 달러를 들여 인수했다.
미용건강 관련 사업은 P&G의 연간 매출 4백억 달러 중에서 대략 3분의 1을 차지하면서 10년 내 40%까지 육박할 것으로 추정되고 있다. P&G가 기획하고 있는 수 십억 달러의 시장 가능성을 내포하고 있는 차세대 브랜드들은 [올레이(Olay)] 피부관리 라인, [커버 걸(Cover Girl)] 화장품 라인, [클레이롤 허벌 에센시즈(Clairol Herbal Essences)] 샴푸, 그리고 골다공증 치료제 [액토널(Actonel)] 등이 있다.
역시 브랜드 인지도가 높은 [크레스트], 고급 애완용 식품 브랜드인 [이암스(Iams)]도 한 몫을 할 것이 틀림없다. 이암스는 P&G가 1999년 인수해서 대중 브랜드로 바꾸는 데 성공했던 브랜드다.
노령화에 접어들고 있는 베이비 부머들과 자신의 이미지를 강하게 의식하면서 표출하고 하는 젊은이들 사이에서 피부관리 제품, 화장품, 샴푸 등, 어떤 방식으로든 미용관련 제품들 수요는 매년 4%에서 6%의 급성장을 보이고 있으며, 그 성장세는 세척제, 기저귀 시장의 그것을 훨씬 능가하고 있다.
헤어 염색제, 특히 [클레이롤] 브랜드는 소년, 소녀들 사이에 큰 인기다. P&G의 글로벌 세일 담당 부사장 브루스 비르니스(Bruce Byrnes)는 이 브랜드를 현재로서는 가장 세계적인 보편적 브랜드로 평가하고 있다.
③ P&G의 마케팅 전략
미용과 건강관련 제품을 구입할 때 소비자들은 가격에 덜 민감하며, 프라이빗 브랜드(private brands)를 내셔널 브랜드(national brands)보다 덜 신용하는 경향을 보여 왔다. 게다가 미용제품에 관한 한 소비자들은 적극적으로 새로운 제품을 구입하려는 경향이 짙다. 현재 이 회사의 [커버걸(Cover Girl)]과 [맥스팩터(Max Factor)] 라인에서 나온 립스틱 [아웃래스트(Outlast)]와 [

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