DECOMAS_전략사례_-_Baskin_Robbins

목차

1. DECOMAS의 정의

2. DECOMAS 전략 도입 성공사례

3. Baskin Robbins 소개

4. Baskin Robbins의 로고 변천사

5. Baskin Robbins의 DECOMAS 도입 배경

6. DECOMAS 도입 후 효과

본문내용

펼쳐왔다. 1996년부터 5년 동안 11편으로 제작된 '골라먹는 재미가 있다' 시리즈는 프리미엄 아이스크림 시장 1위를 확고히 하게 된 계기가 되었다. 2000년부터는 아이스크림과 아이스크림 케이크를 분리해 각각의 마케팅 목표에 적합한 방식으로 제품 카테고리별 표현 방법을 달리 가져가는 전략으로 바꾸었다. 각각의 아이스크림에 독특한 사람, 상황을 연결시켜 고유한 캐릭터를 부여한 '서른하나 중의 하나' 시리즈와 동화구연 방식을 사용해 '케이크 팔이 소녀'를 등장시킨 아이스크림 케이크 광고가 이때 소개되어 소비자의 눈길을 끌었다. 2004년부터는 아이스크림 재료의 특징을 나타내는 영어이름이 소비자들에게 익숙치 않은 점을 감안, 소비자들에게 친숙한 공연이나 영화 제목을 제품명으로 활용한 '닉네임 마케팅'을 우리나라에서 최초로 시도하였으며, 이 때 선보인 제품들은 소비자들에게 큰 사랑을받았다. 2005년 하반기부터는 Baskin Robbins의 개성있고 트렌디한 브랜드 프리미엄을 구축하기 위해 'Ice cream & City' 캠페인을 선보였으며, 2006년 12월에는 '사람이 된 양'이라는 동화 모티브를 활용한 크리스마스 광고를 선보이며 큰 호응을 얻었다. 2007년부터는 '아이스크림 프러포즈' 광고를 선보이고 있다. 이번 광고는 꽃말이나 보석말처럼 아이스크림에도 고유한 '아이스크림 말'을 붙여 소중한 사람에게 말로만 전하기 쑥스러운 사랑고백은 물론 감사, 화해의 마음까지 아이스크림으로 마음을 전하는 사랑스럽고 재미있는 스토리를 담고 있다.
4. Baskin Robbins의 로고 변천사
5. Baskin Robbins의 DECOMAS 도입 배경
Baskin Robbins는 2006년 3월, 한국에서의 21주년을 맞이하여 새로운 브랜드로 거듭나고, 웰빙 시대에 맞춰 아이스크림은 웰빙이 될 수 없다는 소비자들의 인식을 변화시키기 위해 BI(Brand Identity)를 전면 교체하였다. 재미있는, 유행에 민감한, 상상력이 풍부한 브랜드라는 인지도를 바탕으로 항상 새로운 아이템과 웰빙을 추구하는 시대가치에 대응하는 마케팅 전략을 꾸준히 펼쳐나가기 위해 교체 한 것이다.
ㆍ새로운 BI의 형태와 색상
Baskin Robbins의 이전 로고들은 눈을 확 잡아끄는 색깔이 없었지만 90년대 이후 바뀐 로고부터는 파랑색과 분홍색의 조화로 사람들에게 신선한 느낌을 주고, 집중시키는 효과를 보았다. 그리고 현재 로고는 Baskin Robbins의 첫 글자를 딴 'B'와 'R'을 중앙에 배치하고 각 획의 중심을 분홍색으로 포인트를 주어 '한 달 내내 새로운 맛을 즐긴다'는 의미의 31을 강조하였다.
새로운 BI는 파랑 286, 분홍 238, 흰색으로 이루어져있다. 이 세 가지 색상은 즐거움과 친숙함, 시원함과 상쾌함을 나타내며, 한편으로는 파랑과 분홍의 균형이 여성과 남성의 균형을 표현한다. 옅거나 흐릿한 색상이 주는 불분명함을 거부하고 고채도의 선명한 색상을 사용함으로써 밝고, 활기찬 선두 브랜드로서의 자긍심을 나타낸다.
6. DECOMAS 도입 후 효과
DECOMAS 도입 후 Baskin Robbins는 그들이 예전과 다른 마케팅을 하며 변화했다는 것을 소비자에게 인지시킬 수 있었다. 점포 역시 확대 가열 되었고, 2007년 총 매출액은 1,304억 원으로 전년 대비 115%의 매출 신장을 기록했다.
프리미엄 아이스크림 구매 경험자를 대상으로 2007년 10월에 실시한 소비자 설문(제일기획 RESEARCH) 결과에서도 소비자 최초 상기도는 89.5%, 최선호 브랜드는 90%, 주이용 브랜드는 91.8%로 아이스크림 브랜드 NO.1의 모습을 보여주고 있다.
교수님 감사합니다 ^^

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