참이슬, 처음처럼

목차

서론

본론
1. 소주시장의 최고봉 眞露
2. ‘처음처럼’의 침공
① SWOT 분석
② STP 전략
③ 4P 분석
3. ‘참이슬fresh'의 반격
① SWOT 분석
② STP 전략
③ 4P 분석

결론

본문내용

서 730원으로 70원 낮추었다. ㅡ> 주류 도매상이나 업소 주인은 인하분 만큼 마진을 확보
○ 대형할인점에서 처음처럼은 840-850원
참이슬은 890-900원
Place
Promotion
○ 기존 주류 도매상 위주의 판매망 출시 ㅡ> 1년 전부터
○ 도매상 관리 조직과 업소 관리 조직을 이원화 하여 운영함 ㅡ>
신제품의 빠른 회전
○ 철저하게 25-35세를 겨냥
○ 처음돌이라는 캐릭터를 도입
○ 카퍼레이드 행사
○ 홍보용 120ml미니어처
150만병을제작ㅡ> 판촉행사
○ 대학가를 위주로 한 마케팅
3. ‘참이슬fresh'의 반격
▶ 자사환경문제부각
경영약화기간(법정관리)마케팅 투입자원의 한계여파 (브랜드진부화진행)
핵심적 경쟁 우위요소 인영업력 Upgrade 노력부족 (영업력정체)
하이트＆진로 결합에 따른 Synergy 효과부족
하이트＆진로 결합과정에서 기업문화의 이질성으로 의사결정속도 둔화
저도주에대한 시장의 선호도를 무시한 경향이 있었음 (자사 제품에 대한 지나친 자신감)
① SWOT 분석
강점
약점
○ 82년 전통의 NO.1Brand
○ 특허받은 정제기술
○ 천연대나무 숯 알칼리水보유(‘98년부터)
○ 국내 소주시장 점유율19%
○ BCA 공법과 메링공법의 추가도입
○ 출시73일만에 1억병판매(최단기록))
○ BRAND 진부화
○ 선택과 집중능력부재
○ 조직의 보수성
○ 조직의 단지형 구조 및 인적 자원의 노령화
○ 언론매체 대응미흡
기회
위협
○ 조직의 위기의식 및 CEO의 강력한 도전 의식
○ BCA공법과 메링시스템의 추가도입
○ 고객과 함께하는 기업이미지 강화계획
○ 경쟁사의 거짓(사기성)광고 및 홍보
○ 소주시장의 저도화
○ 두산의 소주 ‘올인’
○ M/S의 급격한 하락세
○ 마케팅 비용의 증가
○ 저알코올 순한 경쟁에따른 소비량 증가
○ 디아지오의 소주시장도전
② STP 전략
Segmentation
· 소비자의 연령, 성별 등에따른 세분화
· 라이프 스타일, 성격, 가치 등 소비자의 취향을 고려하여 세분화
· 선호하는 소주취향에 따른 세분화
1) 여성의 사회활동 증가와 함께 여성음주 인구의 증가 추세
-남성중심의 음주문화와 스트레스 해소를 위한 음주 문화에서 탈피 참석자간 커뮤니케이션을 중시하는 사교적 음주문화의 중요성 증가
- 부드러운 맛을 중요시하는 계층을 대상으로 시장 세분화
- 경쟁회사가 먼저 뛰어 든 시장.
2) 소주는 서민의 술이라는 이미지 탈피
-현대적이고 부드러운 그린의 이미지 강조-감성적 가치 소비 욕구
3) 건강 및 웰빙에 대한 관삼의 증대
- 부드러운 맛을 통해 숙취가 적음을 강조 - > 깨끗한 아침
- 특허 받은 정제 기술로 빚은 맛이 깔끔하고 깨끗한 천연대나무 숯 알칼리 소주
Targeting - 순한 소주를 원하는 소비자
1) 맛이 순하고 깨끗하며 디자인의 깔끔함을 추구하는 소비자
2) 기존 참이슬과 이미지 차별화,
기존소비자 (처음처럼 등장이후에도 참이슬을 마셨던 소비자) 유지 순한 맛을 원하는(처 음처럼을 선택했던 소비자) 소비자층을 브랜드 다각화를 통해공략
3) 경쟁제품에 대한 방어적, 공격적 전략 (기존고객을 지키면서 브랜드 다각화를 통해 깔끔하고 순한맛을 추구하는 소비자들을 공략)
Positioning 깔끔한 맛과 건강을 생각한 저도수의 천연 알칼리 酒
1) 새로운 시장 - 순한맛의 소주 : 새로운 시장 및 기회획득
2) 전체 소주시장의 확대 - 기존소주의 경쟁사와의 경쟁을 통해 시장 확대
3) 경쟁상품을 따라간다는 이미지를 없애고 차별화된 시장위치유지
4) 브랜드 이미지 확립과 브랜드 충성도가 높은 고객형성을 통해 시장점유율확대 (소비자들이 공감할 수 있는 객관적 근거를 통해서)
5) 대나무 숯 과제조공정의 우수성 (천연알칼리소주) 홍보를 통해, 경쟁기업소주의 인공적인 (기계적)소주의 대비하여 자사제품의 우수성 부각
③ 4P 분석
Product
Price
○ 제품명 : 참이슬 후레쉬
○ 용량 : 360㎖, 750㎖
○ 도수 : 19.%
○ 출시일 : 2006년 8월 26일
○ 제품 분류 : 증류주 / 희석식 소주
○ 제품 특징
: 숯 정제 알칼리성 저도주
: 자연 알칼리주를 강조한다
: BCA 공법 & Marrying 공법
○ 기존 800원의 출고가에서 경쟁사 제품과 같은 730원으로
○ 품질이 업그레이드 되었으나 경쟁 신제품과의 가격을 동일하게 책정 가격대비 고가치를 가짐.
Place
Promotion
○ 서울 및 수도권 지역 및 유흥용 물고를 통해 테스트 마케팅 실시 후 전국적으로 확산.
○ 지방 유통업체 공략
:지방 주의시장침투 / 잠식을목적
○ 유통 업체들과의 커뮤니케이션
○ 이마트 등 수도권 대형할인점에서 집중적으로 진열
○ 길거리판촉진행과 이벤트진행
○ 광고와 이벤트 강화를 통한 핵심 타깃 소비자들을 공략
(ex : 여성소비자- 꽃미남 모델)
○ 미니어쳐와 다양한 광고 매체활용
“제품변화알리기”
“제품우수성홍보”
○ 결론
- 경쟁의결과
“마케팅 측면에서 기억에 남는 소주는 무엇인가?” 라는 질문에 답은 연령대에 상관없이 도표화 해 보았다. 220명 중 165명이라는 많은 사람들이 ‘처음처럼’을 꼽아 주었고, 다음으로 35명이 ‘참이슬 flash’, 무응답이 20명이었다. 이것으로 보아 마케팅 면에서는 ‘처음처럼’이 연령대에 상관없이 사람들에게 크게 어필하고 있다. 하지만 막상 20-25세에서는 처음처럼의 선호도는 그리 높지 않음을 알 수 있었다.
“가장 기억에 남는 소주회사들의 마케팅은 무엇인가?”라는 질문에 220명 중 82명이 소주회사 담당자들이 술집에 방문을 하거나 길거리에서 실시하는 무료시음이라고 답해주었고, 그 뒤를 이어 48명은 무료로 나눠주는 미니어쳐 소주라 했다. 36명은 소주회사들의 광고모델을 뽑았으며, 40명은 길거리에서 홍보를 하는 ‘처음처럼’의 처음돌이 캐릭터 인형이라 답해 주었다. 무 응답자는 15명이다.
- 과도한 경쟁
진로는 ‘천연대나무 숯’을 통한 제조공법을 강조하면서 두산의 ‘전기분해’공법을 간접적으로 비난함.
< 두 회사의 비난 광고 >
두산에서도 참이슬 Fresh의 알칼리수 제조법에 대하여 비난하며 자사의 공법을 특별화 시키고있다.

키워드

‘참이슬 vs 처음처럼’,   참이슬,   처음처럼,   소주,   두산,   알칼리환원수