마케팅전략의 기본틀인 STP(Segmentation, Targeting, positioning)을 전략수행의 과정에 따라 설명

소개글

마케팅전략의 기본틀인 STP(Segmentation, Targeting, positioning)을 전략수행의 과정에 따라 설명에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. STP의 개념
2. 시장세분화
3. 목표시장선정
4. 시장포지셔닝

Ⅲ. 결론

<참고문헌>

본문내용

하여 결정을 해야 합니다. 소비자들에게 어떠한 차이를 보여줄 것이며 몇 가지를 중점적으로 추진할 것인지를 결정하는 단계라고 할 수 있습니다.
(3)선택한 포지셔닝을 시장에 전달: 앞서 서술한 두 개의 단계에서 설정된 위치는 마지막으로 소비자들에게 도달되어야 하는데, 이를 위해서는 기업의 모든 마케팅 믹스를 진행하는데 있어서 위치와 전략을 어필하는 것을 중점적으로 추진해야 합니다.
「참고: 텔레마케팅 관리사 p.47-50 주광신, 송현수, 이해진 저. 신지원」
Ⅲ.결론
보통의 소비자들은 자신들이 생각하는 가치에 부합하고 가장 큰 가치를 줄 것이라고 생각되는 기업의 제품이나 서비스를 선택하게 되는데, 최근에는 다양한 기업들이 등장하고 각자의 개성을 살린 다양한 특성을 가진 제품과 서비스들이 출시됨으로써 소비자에게 특정기업을 드러내고 기억시키기란 쉬운 일이 아닙니다. 따라서 소비자들이 진정으로 원하는 제품과 서비스의 특성뿐만 아니라 구매 과정이나 행태를 잘 파악하여 그들이 만족할 수 있는 방향으로 마케팅을 전개해야 할 필요성이 대두되고 있으며 이러한 의미에서 마케팅 전략을 수립함에 있어서 시장을 정의하여 세분화하고 목표시장을 선정하고, 소비자의 마음속위치를 결정하는 일은 중요하다고 할 수 있습니다. 즉, 이러한 체계적인 과정을 통하여 소비자의 특성을 조사하고 분류함으로써 소비자의 니즈를 명확하게 파악할 수 있으며 이를 토대로 기업의 한정된 자원을 효율적으로 배분하여 결과적으로는 효율적인 마케팅 전략을 실행할 수 있게 되는 것입니다.
물론, 좀 더 포괄적인 의미인 마케팅전략 전체에서 STP를 바라본다면, 이는 전략을 효과적으로 수행하기 위한 과정의 하나로써 인식될 수도 있습니다. 그러나, 공든 탑은 무너지지 않는다는 옛말에서도 알 수 있듯이, 철저하고 명확한 준비 과정을 거친다면 전체적인 결과를 성공으로 이끌 수 있을 것입니다. 따라서 마케팅 전략을 수립하고 진행할 경우에도 STP 라는 과정을 간과해서는 안 될 것이며 이를 좀 더 효과적으로 관리한다면 튼튼하고도 성공적인 마케팅 전략을 구축할 수 있게 될 것이라고 생각합니다.
《참고문헌》
유통관리사 2급 2권 p.10, p.31 임실근, 안영일, 김대윤, 이동근 저. 시대고시 기획
텔레마케팅 관리사 p.47-50 주광신, 송현수, 이해진 저. 신지원
그림출처-http://blog.naver.com/msyworld?Redirect=Log&logNo=130759962

키워드

STP,   경영,   마케팅,   시장세분화,   표적시장선정,   포지셔닝,   경영학