벤처 기업의 성장 전략의 의의와 유형 및 제품전략

목차

* 벤처 기업의 성장 전략

Ⅰ. 벤처 기업의 성장 전략

1. 벤처 기업 성장 전략의 의의
2. 벤처 기업의 성장 제약
1) 자본 제약
2) 불확실한 틈새
3) 기회 적응
4) 인력, 자본, 평판 등 필수적 자원 부족
3. 벤처 기업 전략의 유연성

Ⅱ. 벤처 기업 성장 전략의 유형

1. 기술주도형 전략, 시장주도형 전략 및 원가절감형 전략
2. 특화 전략과 일반화 전략
3. r-전략과 K-전략
4. 선발 주자 전략과 후발 주자 전략
1) 선발 주자의 강점
2) 후발 주자의 강점
5. 존속적 혁신 전략과 파괴적 혁신 전략
6. 생식 전략

Ⅲ. 벤처 기업의 제품 전략

1. 고객 인지
2. 시장 이해
3. 제품 정의
4. 제품 경쟁 분석

* 참고문헌

본문내용

, 월마트는 백화점에서 과잉 친절을 꼭 받을
필요 없고 자신들이 상품을 고르고 싼 물건을 원하는 층을 주고객으로 확보하였다.
또 다른 예를 보면, 1회용 사진기로 사진의 질보다는 일단 사진을 찍을 수 있다는
것에 만족하는 넓은 계층을 대상으로 사업화했다.
6) 생식 전략(generative strategy)
벤처는 탄생 그 자체가 혁신이다. 탄생했다는 자체로서 한 번의 혁신은 있었던 셈이다.
그런데 문제는 한 번의 혁신 약호로는 그리 오래 버틸 수 없다는 데 있다. 특히 하이테
크 기술 변화 속도를 따라잡아야 하는 기업들에게는 더욱 그렇다. 한 번의 혁신이 아닌
지속적인 혁신이 있어야 생존하고 성장할 수 있다. 가장 중요한 것은 혁신을 시스템적으
로 지속할 수 있는 기업 운영 체계를 갖추는 작업이다.
지속적인 혁신이 중요한 벤처 기업이라면, 혁신을 시스템화하는 전략인 '생식 전략(gen-
erative strategy)'에 주목할 필요가 있다(Walton, 1995). 여기서 생식 전략은 일시적 경쟁
우위를 넘어서서 장기간 경쟁 우위를 지속하고자 하는 조직 구축 전략이다.
생식 전략이 추구하는 조직 설계는 다음과 같다(장승권 외, 2000).
첫째, 조직이 구조적으로 유동적이며 항상 변화할 준비가 되어 있다. 조직의 구조 조정
이 지속될 수 있도록 유연성을 가지며, 조직 구성원들은 변화하는 전략 환경을 인지한다.
둘째, 조직 구성원들은 자의식에 의해 조직의 관행, 정체성, 가치 등을 유지하기도 하
고 변화시켜 나가기도 한다. 스스로 조직이 나아갈 방향을 점검한다는 것이 중요하다.
셋째, 특정 경쟁자를 배제하는 경쟁 전략을 생각하지 않는다.
넷째, 시스템 내부에 다양성을 조성하며 개성을 존중한다. 각 구성소들의 다양한 능력
을 조화롭게 연계시켜 조직의 생존 가능성을 높이려고 한다.
다섯째, 조직 내적으로 공동 학습 및 커뮤니케이션의 활성화와 네트워크 구축에 각별한
신경을 기울인다.
III. 벤처기업의 제품 전략
성장을 위한 핵심 전략이다. 그러기 위해서는 시장과 고객을 정확히 이해해야 한다.
1) 고객 인지
창업할 때 우선 고객이 어떤 사람들일지에 대해 아이디어를 갖고 있어야 한다. 어떤 벤
처 기업들은 자신의 제품을 누구에게 팔아야 할지조차 모르고 있는 경우가 있다. 고객의
눈으로 당신의 제품을 볼 줄 알아야 한다.
2) 시장 이해
고성장 시장인지, 시장에서의 기회와 위험은 무엇인지, 시장에 경쟁자가 어느 정도인지,
진입 장벽은 과연 무엇인지, 자신의 기업이 시장 틈새를 갖고 있으며, 그 틈새를 만든 요
인이 무엇인지, 시장이 지속될 것인지, 실패에 대한 위험 요소들은 무엇인지 등에 대한
충분한 사전 검토가 필요하다.
3) 제품 정의
대부분의 엔지니어들은 완벽한 창조에 의해 벤처를 창업하고자 한다. 그러나 현실은 그
렇지 않다. 물론 세상에 없던 창조물을 시장에 내놓은 것은 좋으나 그것만이 전부가 아니
다. 완벽한 창조는 아니더라도 기존 시장 곳곳에 틈새가 있다. '제품'이 기업의 생명임을
명심해야 한다. 신제품, 혁신 제품, 남이 도저히 따라오지 못하고 모방하기 어려운 제품
을 가져야 한다. 자신의 제품이 어떻게 어떤 수준에 있는지조차 모르며 창업하려는 자들
도 간혹 있다. 제품을 어떤 통로를 통해 어떤 시점에서 내어 놓을 것인지에 대해서도 잘
생각해야 한다. 결국 기업은 무언가를 파는(sell something) 실체이다.
4) 제품 경쟁 분석
누가 과연 경쟁자인가? 그들이 성장하고 있는가? 그들은 몇 해 동안 사업을 해 왔나? 그
들의 판매 수량은 어느 정도인가? 그들의 기업 규모는 어느 정도인가? 얼마나 많은 고객
을 확보하고 있나? 그들의 시장 점유율은 어느 정도인가? 그들의 상품 틈새는 어디인가?
그들 사이의 유사성과 차이는 무엇인가? 제품 우위, 가격, 광고, 혁신 기술 중 그들과
경쟁할 무기는 과연 무엇인가? 가격, 품질, 혁신 기술, 서비스 유통, 생산 중 당신 회사
의 차별적 경쟁 우위는 무엇인가? 신규 경쟁자 진입을 막는 장벽이 있는가? 경쟁자들이
당신의 노력에 대한 대응은 무엇인가?
* 참고문헌
- 김성준 외. 창업경영관리. 문영사. 2007
- 김충열 외. 21세기 소비자행동론. 형설출판사. 2007
- 김남근. 창업과 경영. 세학사. 2001
- 이석규. 창업 및 사업성 검토. 다산출판사. 1997
- 정승화. 벤처창업론. 박영사. 2000
- 안광호 외. 마케팅원론. 학현사. 19999
- 홍서도. 벤처기업론. 학문사. 2000

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