유럽시장에서의 효과적 마케팅

목차

Ⅰ. 유럽시장의 특징
Ⅱ. 효과적 마케팅 방법; 박람회 활용
Ⅲ. 성공사례
Ⅳ. 결론

본문내용

유럽시장에서의 효과적 마케팅








Ⅰ. 유럽시장의 특징
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이질적인 통합시장

“이질적인 모자이크시장”

언어/문화차이 상존
지역별/계층별 소득차이
범유럽 금융시장 부재
국별 세제 차이
상이한 경기사이클
역내 제품가격차 심각
회원국간 국가경쟁력
격차

　　　　VS.

“동질화된 통합시장”

역내관세.비관세장벽철폐
생산요소의 자유이동
단일통화사용
공동통화정책 시행
범유럽적인 물류.마케팅
자급자족체제심화
(역내교역 59%)








Ⅰ. 유럽시장의 특징
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국가별, 권역별로 다양한 스펙트럼을 가진 시장

• 국가별 소득수준 및 인구 규모의 현격한 차이
- 소 득: 루마니아 1,600불 ~ 노르웨이 35,000불
- 인 구: 에스토니아 137만 ~ 독일 8,200만
• 권역별 (중동구, 발틱3국 등) 상이한 소비성향 및 상관습
☞ 국별, 권역별로 차별화된 마케팅전략 개발


ㅇ 1인당 국민소득 격차
(노르웨이 3만4천불,
루마니아 1천6백불)

ㅇ 인구 수
(독일 8천2백만명,
아일랜드 380만명)

　≪ 표 - 그림 ≫








Ⅰ. 유럽시장의 특징
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□ “문화를 알아야 마케팅에 성공한다”

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새로 개발한 제품의 샘플을 중동의 바이어에게 종이상자에 포장해 보냈던
A씨는 바이어의 냉냉한 반응에 무척 당황했다. 이유를 알아보니 샘플을
싼 종이에 그려진 샴페인병 그림이 이슬람교에서는 종교상 금기사항이었던
것이다. A씨는 즉시 바이어에게 사과를 했으나, 이미 바이어의 마음은 심히
상한 후였다.
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ㅇ 중동의 금기 : 술(술병, 술잔 등), 돼지그림, 십자가 등
ㅇ 인도의 금기 : 검은 우산(영국의 식민지 연상), 동물이나 인물화

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