미남옵틱스

목차

● 서 론
Ⅰ. 미남옵틱스 선정동기
Ⅱ. 미남옵틱스 기업소개
1. 미남옵틱스의 연혁
2. 미남옵틱스의 목표

● 본 론
Ⅰ. 내・외부 환경분석
1. 수출 국가 안경시장의 현황
2. 경쟁 국가 안경시장의 현황
3. SWOT 분석
4. 4P 마케팅믹스
Ⅱ. 국제 촉진의 수립(향후 기업전략)
1. 기업의 촉진 전략(4P)

● 결 론
Ⅰ. 기업 현장방문 느낀점
Ⅱ. 결론 및 시사점

본문내용

미남옵틱스가 존재할 수 있었다고 생각한다.
그리고 북유럽 등 성공적인 해외진출에 성공을 하였지만 국내에서는 별로 이름을 떨치지 못해서 아쉽기만 한데 해외진출도 수익창출에 큰 도움이 되지만 국내부터 꾸준한 마케팅전략과 함께 브랜드 인지도를 높이는 것이 필요하다고 생각한다.
즉 국내시장부터 장악하여 수익창출을 극대화 하는 것이 앞으로 더 많은 해외시장을 공략할 수 있는 지름길이라고 생각한다.
일단 대구지역에 굉장히 많은 중소기업들이 있다는 것에 놀라움을 금치 못했다. 수많은 중소기업 중 한 업체를 선택하고, 그 업체에 대해 분석 한다는 것이 보람되고 의미 있는 일 이라는 것에 감사할 정도였다. 그리고 대기업 뒤에 가려진 수많은 중소기업들이 감히 비교할 수 없는 뜨거운 열정으로 끊임없이 도약하고 있다는 사실이 나에게 또다른 자극제가 되어 돌아 온듯하다. 무엇보다 이번과제를 통해 미남옵틱스가 마케팅부문이나 기업의 경쟁력부분에서 새롭게 지각할 수 있는 기회가 되었으면 좋겠다. 그리고 미남옵틱스를 방문했을 때 인터넷으로 자료조사를 할 때와는 사뭇 다른 기업이미지를 갖게 된 것 같다. 작은 규모이지만 누구도 모방이 불가능한 너무나 강한 경쟁력을 가졌기에 잠재된 가능성이 무한한 것 같아 미남옵틱스를 소개하게 된 것이 뿌듯하게 느껴졌다. 덕분에 의료용 현미경이라는 생소한 분야에 대한 강렬한 인상을 남겼고, 개인적으로 글로벌 마케팅 지식의 범위를 넓혀갈 수 있음에 또 한번 감사 했다. 문헌정보로 접하는 것 보다 직접 찾아가고 방문하는 것이 많은 도움이 되었던 것 같고, 조원들과의 원활한 의사소통과 적극적인 분위기 덕분에 협력적으로 소논문을 마무리 할 수 있게 되어 뿌듯하다.
과제를 하면서 자료가 많이 부족해서 걱정이 태산 같았다. 처음 방문 약속을 잡기위해 접촉 하였을 때, 11월 4일 이후에 시간이 나신다는 말씀을 듣고 하늘이 무너지는 줄 알았다. 거기서 좌절하여 다른 기업으로 바꾸기엔 포기 할 수 없는 어떠한 매력 때문에 다시 한 번 용기를 내어서 약속일을 당기자고 조심스럽게 의견을 전하였는데 흔쾌히 받아 들여 주셨기 때문에 이 과제가 탄생하게 되었다. 그냥 마케팅 부서의 직원일 것이라 생각하고 약속시간에 방문 하였을때 자료조사를 하면서 사진으로 계속 보았던 사장님이 계셨다. 그리고 너무 반가운 얼굴로 맞이하여 주셔서 너무 감사했다. 많은 대화를 나누면서 한 사람의 경영인이 아닌 장인을 만나게 되었구나 하는 생각이 많이 들었으며, 이러한 경영사고로 경영 할 수 있는 사람이 또 있을까 싶을 정도로 주관과 목표가 뚜렷한 분이셨다. 그렇기 때문에 현재 이정도의 위치까지 미남옵틱스를 발전시켜 올 수 있으셨을 것이다. 대단한 끊기와 이 의료용 현미경에 대한 사장님의 사랑과 열정이 고스란히 담겨져 있는 기업이었다.
또한, 현재에도 중소기업 중에서 잘 운영되어 지고 있다고 할 수 있는 기업이지만, 앞으로의 발전 가능성이 무한한 잠재가능성을 한껏 안고 있는 그런 기업이였다. 조금 만 더 전문적 경영 마인드가 갖추어 진다면 훨씬 넓게 깊게 사업 확장이 가능함이 눈에 보였다.
어디에 뒤처지지 않는 기술에 대한 자부심, 제품에 대한 자신감, 자사에 대한 강한 애착감, 정직함과 약속, 원칙을 중시하는 경영마인드에서 굳센 의지와 뿌리깊음이 느껴졌다.
비록 현재는 지방의 작은 중 소 기업중의 하나로 보여지겠지만 미남옵틱스에 한번 방문 해 보고 사장님을 직접 만나 뵌 사람이라면 결코 만만하게 볼 기업이 아니라는 것을 뼈저리게 느낄 수 있을 것이다. 좋은 말씀과 정보에 대한 적극적인 지원을 아낌없이 해 주신 정상택 대표님께 너무 감사하다는 말씀을 꼭 전해 드리고 싶고, 이렇게 기업에 방문을 하고 그전에 사전 조사를 하고 하면서 아직까지 나의 열정 또한 식지 않았음을 스스로 느낄 수 있게 해 주는 좋은 기회였던 것 같다.
Ⅱ. 결론 및 시사점
전략제시
- 국내시장의 무한한 잠재 가능성을 활용하여 해외투자 자본금을 쌓는다.
현재 건강에 대한 관심이 늘어남으로 인해 의료에 대한 수요를 가진 소비자들은 작은것에 민감한 것이 사실이다. 그런데 현재 유럽 국가들에서는 루페 사용이 보편화된 반면 한국에서는 루페사용에 대한 개념이 잡히지 못하였다. 루페라는 것에 대해 알고 있다면 사용해야 함이 분명해 지는데, 이를 소비자들에게 심어주어 루페의 중요성을 알리는 것이다.
미남옵틱스는 주 고객이 의사이기 때문에 의사만을 위한 광고를 따로 내거나 촉진을 시도하기는 여간 까다로운 것이 아니다. 그래서 생각한 것이, 루페에 대한 중요성과 특징 기능을 광고하여 의료서비스를 받기 위하는 소비자들의 개념을 바꾸어서 루페를 사용하는 의사를 신뢰하고 그 신뢰를 통해 루페를 꼭 사용하여 시술하는 의사만을 찾아가 진료 받는 문화를 형성하기 위해 유도 하는 것이다. 그렇게 된다면 국내 시장의 낮은 보급률을 이용하고 국내에는 존재하지 않는 경쟁자들 덕분에 미남옵틱스의 보급을 확대 할 수 있을 것이고, 그를 통해 수익성을 증가 시킬 수 있을 것이다.
따라서 안정적인 자금 확보가 계속해서 지속된다면 그 자금으로 새로운 해외시장에 대해 투자를 할 수 있을 것이고, 개척할 수 있을 것이다.
-전문적인 C.E.O 영입을 통해 경영에 대한 관심과 투자를 확대한다.
우리가 만나 뵈었던 정상택 대표님은 너무나도 좋으시고 인자하신 전문 예술인이라고 할 수 있었다. 안경 하나 하나에 대한 애착감과 장인정신은 뛰어나신 분이였다. 하지만 이제는 그런 기술 사랑만으로는 경영의 확대가 불가능 한 것이 사실이다. 그렇기 때문에 R&D도 물론 중요하지만 전문 경영인을 확보하여 경영에 대해 더욱더 많은 관심을 기울일 필요가 있다고 생각한다. 해외시장은 너무나도 넓고 특별한 특성들이 많기 때문에 해외 경험이 부족한 정상택 대표님께는 북유럽 시장이외에는 너무나도 낯선 시장일 수밖에 없다. 그래서 신뢰를 가장 중요시 하는 것일 수도 있다는 생각이 들었다.
이를 극복하기 위해서는 해외경험이 많고, 해외시장에 박학다식한 전문 경영인이 필요하다. 그렇게 하여 자사의 마케팅 능력을 키우고 나아가서 대리점을 직접 운영하고 현지에 법인을 설립 할 수 있도록 하면 더욱 더 좋을 것이다.

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미남옵틱스,   중소기업,   글로벌시대