소매상 마케팅전략의 모델

목차

Ⅰ. 소매상이란?
Ⅱ. 소매상의 유형
Ⅲ. 소매상 마케팅전략의 모델
Ⅳ. 소매상 마케팅전략의 성공사례

본문내용

Ⅰ. 소매상이란?
◆ 최종 소비자에게 제품
◆ 연간매출액의 반 이상을 소매를 통해 획득이나 서비스를 판매하는 기업
◆ 주로 점포와 무점포 소매점으로 구분

생산자와 소비자 사이에서 최종적인 열쇠고리 역할을 담당함으로써 상품이 원활하게 유통되도록 하는 기능을 수행하기 때문에 경제적으로 중요한 의의를 가진다.
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Ⅳ. 소매상 마케팅전략의 성공사례
한국형 ‘백화점式 고급매장 먹혔다’
‘한국은 다국적 유통 브랜드의 무덤?’ 세계 유통시장 1,2위 월마트와 까르푸가 한국 땅에서 버티지 못하고 지난해 손들고 나가자 이런 평 가가 나왔다. 하지만 영국계 테스코의 홈플러스는 정반대의 답을 내 놓고 있다. 한국 진출시점은 가장 늦었지만, 지난해 5조 4,000억원의 매출을 올려 할인점 업계랭킹 2위를 차지했다. 외국계로는 거의 유 일하게 토종업체들을 견제하고 있다.
테스코는 99년 삼성물산과 손잡고 삼성테스코를 출범시킨데 이어 이듬해 ‘홈플러스’라는 한국 고유의 할인점 브랜드로 국내 유통시장 에 뛰어들었다. 그러한 홈플러스의 성장세는 거침없었다.
사실 국내 유통시장은 글로벌 시장의 전략이 그대로 먹혀들지는 않 는 곳이다. 국내 소비자들은 할인점에서 쇼핑을 하더라도 한꺼번에 많은 상품을 구입하기보다는 필요할 때마다 조금씩 구입하고, 차를 타고 멀리 이동하는 것보다 가까운 곳에서 쇼핑하는 것을 선호한다.

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