글로벌시대 국제가격전략

목차

* 글로벌시대 국제가격전략

Ⅰ. 국제가격전략의 의의

1. 국제가격전략의 의미
2. 국제가격전략의 유형

Ⅱ. 국제가격의 탄력전략

1. 특정가격유지전략
2. 차별가격전략

Ⅲ. 국제가격수준의 전략

1. 경쟁주의의 가격전략
2. 고가주의의 가격전략
1) 초기의 높은 가격전략
2) 명성가격전략
3. 저가격주의의 가격전략
1) 초기 낮은 가격전략
2) 염가판매가격전략
3) 방위가격전략

본문내용

략으
로는 적격이어서, 흔히 고급식품을 비롯한 일체의 기호품, 고급화장품, 고
급의류, 유행품 등의 명품가격전략에 적용되는 예가 많다. 물론 그 경우
국제기업의 신용이나 상표의 위력 등이 판매면에 크게 작용하며, 그 신용
이나 위력만큼 국제가격을 올린다 해서 명성가격전략이라고 이름붙였다고
한다.
3. 저가격주의의 가격전락
1) 초기 낮은 가격전략
국제가격수준보다도 낮게 책정되는 모든 유형의 국제가격전략을 낮은
가격주의전략이라 하며, 그 가운데서도 일명 침투가격전략(Penetration
price strategy)이라고 하는데, 초기 낮은 가격전략(early low price Stra-
tegy)은 초기 높은 가격전략의 경우처럼 신제품의 가격전략에 대응적으로
구사되 는 대상이다.
즉, 장기적인 이익목표 아래서 저가격으로 다수고객을 획득함으로써 시
장침투를 획책하고자 신체품의 도입 초기에 가격을 앞세우는 방식이다.
그러기 위해서는 이전에 선정된 일정한 시험판매지역에 있어서의 시험판
매(test marketing)를 통한 가격효과의 측정이 그 전제가 되고 있으며, 설
혹 그렇지 못할 경우에도 다음과 같은 가격전략적 조건이 마련되고 있을
때에 더욱 유효하다.
(1) 국제시장에 있어서의 가격탄력성이 매우 클 때와 (2) 생산 및 판매에
있어서의 규모의 경제성이 현저할 때, (3) 기존의 경쟁기업이나 잠재적 경
쟁기업의 경쟁적 압력을 저가격에 의해 감소시킬 수 있을 때 더욱 효과적
이다.
2) 염가판매가격전략
염가판매가격전략의 목적은 박리다매주의에 입각한 광범위한 고객층의
확보에 있다.
일명 염가나 특매에 의한 특별판매라고도 말하는 저가주의 가격전략으
로, 침투가격전략이 주로 메이커에 의해서 구사되는 국제가격전략이라면
염가판매가격전략(low price strategy)은 주로 대규모 소매상에 의해 추구
되는 가격전략이다. 또 전자가 초기에는 국제가격수준 이하의 저가격이며,
일단 시장침투작전이 완료되었다고 보면 국제가격수준선이나 그 이상으로
가격인상이 공식화되고 있는 것이 보통인 데 반해, 이 저가판매가격전략
은 일단 설정된 가격이 장기간 유지되는 것이 그 특징이다.
3) 방위가격전략
높은 가격전략의 특수한 경우의 한 유형으로서 명성가격전략과 상반되
는 국제가격전략의 마지막 수단이 방위가격전략이다. 이 가격전략은 경쟁
기업의 진입장벽화를 위해 의식적으로 저가격을 설정할 경우 구사되어진
다. 그렇지 않으면 저가격전략을 앞세우는 경쟁기업에 대해 경쟁적 보복
(competitive retaliation)을 감행하기 위해 극단적인 저가격을 설정하게 될
경우에도 구사된다. 그러나 이러한 종류의 방위가격전략(defense price
strategy)은 자칫 파멸적 난매전쟁(亂賣戰爭)으로까지 확대되기가 쉽기 때
문에 국제가격전략으로서는 마지막 수단이라고 할 수 있다.
특히 지식정보화 시대를 맞는 우리나라의 경우 이러한 외국의 방위가격
전략에 경쟁기업들은 주의를 요할 필요성이 있으며, 국제가격전략을 위한
특별 정보자료실을 만들어 수시로 점검할 필요가 있다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제