인터넷 비즈니스의 전략적 실행과 경쟁력분석, 성공전략

목차

Ⅰ. 인터넷 비즈니스의 전략적 실행과 경쟁력분석

1. 인터넷 비즈니스의 전략적 실행
2. 인터넷 비즈니스의 경쟁력분석
3. 인터넷 비즈니스 전략의 구성
4. 인터넷 비즈니스 전략의 실행

Ⅱ. 인터넷 비즈니스 성공전략

1. 빛의 속도
2. 벤치마킹
3. 수익모델제시
4. 컨텐츠의 생산
5. 프로인재
6. 회원확보

본문내용

있는가에 대한 확실한 수익모델을 제시해야 한다.
(1) 수익모델을 설정할 때는 리스크를 최소화하기 위해 수익지점 자체를
다각화시킬 필요가 있다. (2) 수익구조 모델의 설정에서는 시간적 요소를
적용시켜야 한다. (3) 사이트 구축 초기에서부터 상당기간은 수익모델에서
인터넷 광고를 제외시키는 것이 바람적하다.
성공한 인터넷 회사는 인터넷 사이트를 확보한 브랜드와 지명도를 이용
하여 오프라인 공간에서 비즈니스를 가지고 있다. 사실상의 수익은 오프
라인 상에서 벌어지는 다른 비즈니스에서 벌어들이고 있다. 사실상의 수
익은 모델을 구상할 때, 온라인에서의 수익구조 모델에 제한할 필요는 없
다. On-off의 다각적인 수익모델을 구상하는 것이 인터넷 비즈니스의 초
기부담을 무난히 극복하고 성공에 이르는 방법이다.
4. 컨텐츠의 생산
글로벌 시대 안정적이고 지속적인 컨텐츠 생산과 컨텐츠 생산에 대한
비용을 최소화하기 위해서는 좋은 컨텐츠를 공급할 적당한 협력자나 자원
인력을 확보해야 한다. 성공하는 사이트들의 공통점은 무엇보다도 풍부하
고 다양한 양질의 컨텐츠를 빠르게 업데이트하면서 제공하고 있다는 점이
다. 또한 그것을 위해 막대한 비용을 들이고 있거나 적절한 협력을 진행
하고 있다는 것을 간과해서는 안 된다.
컨텐츠란 사이트 관리자의 입장에서는 사용자들에게 전달하고자 하는
내용이고, 사용자들을 웹사이트로 끌어들이는 중요한 유인제이다. 사용자
입장에서 컨텐츠는 사용자들이 웹사이트에서 가지고 싶은 최적의 정보대
상이다. 따라서 웹사이트의 목적이 무엇이고, 표적대상이 누구냐에 따라
컨텐츠는 다르게 기획되어야 한다. 사용자들의 연령적 특성, 성별특성, 직
업별 특성, 취미나 기호, 심리적 경향 등 사용자에 대한 과학적 정보에 기
반해서 컨텐츠는 기획되어야 한다.
5. 프로인재
인터넷 비즈니스를 성공적으로 이끄는 비결은 프로들을 직원으로 두는
것이며, (1) 정확한 지식과 확실한 정보를 가진 두뇌의 인재, (2) 직접 필요
한 분야에 대해 상당한 경험과 노하우를 갖고 있는 인재, (3) 적절한 시기
에 신속하게 일을 처리해 줄 파트너를 채용하는 것이다. 21세기 글로벌
시대의 인터넷 인력수급은 상당한 불균형을 보일 것으로 예측된다.
인터넷 정보검색사, 웹마케팅과 기획분야개발, 디자인 등 프로인재 확보
가 성공의 중요한 열쇠가 된다.
6. 회원확보
글로벌 시대 충성도 높은 회원을 어떻게 확보할 것인가에 대한 전략이
있어야 한다. 충성도 높은 회원의 확보를 위하여 일반적으로 제시되는 전
략은 다음과 같다.
회원상호 간의 관계를 강화시키고 의사소통으로 대응해야 한다.
(1) 커뮤니케이션 전략 - 회원상호 간의 대화, 의사소통을 자유자재로 하
도록 유인한다.
(2) 고객참여 전략-고객이 사이트 구축과 운영에 참여하게 한다.
(3) 전문가 확보전략-다른 곳에서 제공할 수 없는 전문가를 영입해야
한다.
(4) 개성전략-맞춤형 서비스를 통해 고객이 원하는 것을 보여준다.
(5) 사용자 유혹전략-웹사이트 구축팀들이 사용자들을 만족시키는 준
수사항을 지켜야 한다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제